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    [博客营销] 产品营销的策略

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    发表于 2017-7-19 17:08:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
    产品营销的策略
    这几天小编一直在给各位宝宝们安利我们陕西瑞奇网络的一些产品,很久没有跟宝宝们分享一些干货了。今天,陕西瑞奇网络的小编就来给宝宝们讲一些销售+运营+营销的小技巧。
    先来看一个案例:
    前些天,小编下班后坐公交回家,在等公交的时候遇到了一件这样的事情。
    一位小帅哥拿着手机,跟排在我后面的一位身材高挑,穿着火辣的美女说到:美女,我们新开了一家健身俱乐部,我加一下你的微信,有空你可以来健身!
    美女回道:不好意思,我不需要。
    这位帅哥又说:你这么漂亮怎么会不需要呢?
    美女看上去很不耐烦,说道:可是我就是不需要。
    帅哥不依不饶的继续说:为什么呀?
    然后就没有然后了,美女直接上了一辆公交车,留下这位推销的帅哥一个人在风中凌乱。
    好了,现在我们来分析一下这个案例。首先我们不评论这位帅哥的销售技巧好与不好,就单纯的来看这整个销售过程中的一些问题。
    1、硬销售
    硬销售是什么?硬销售就是我不管你合适不合适,要不要听,我就直接告诉你我们有什么,然后你来买。讲真,这样销售试问有几个客户会买账?当然这是一个直接获取垂直用户的最快最直接的办法,但是,除非这个人真的非常需要,否则绝大多数客户是不接受这种形式的。
    2、一上来就加微信
    现在微信基本上是人们日常生活中一个必要的通讯工具了,一百个人里面大概至少九十个人是使用微信的。但是微信也是人们相对隐私的一个工具,因为一般个人使用的微信,里面的好友基本上都是家人、闺蜜、基友之类的,顶多再有几个同事。稍微讲究一点的人工作和生活是分开的,一下班分分钟切换私人模式。如果我们不考虑这一点因素,一上来就要求加微信,我相信百分之九十九的客户是不会加的,不仅不会加,还会有连锁反应,如果下一次再遇到,可能都会躲着你走了。
    3、没有辅助工具
    我们现在走在大街上随处可见的推销形式就是发传单,发传单也是一门很讲究学问的推销方式。传单发得好的,到哪里都能拉到客户,传单发的不好的,可能也是瞎碰,运气好刚刚好碰上了,就成了。而案例中的这位帅哥,手里没有任何的辅助工具,别说传单,连个二维码的纸片都没有,就直接拿着手机让美女加微信。小编只能说,大哥,你真直接!
    4、缺乏动力
    让一个陌生人成为你的好友,是需要动力去催动的,动力来源于什么,来源于他愿意成为你好友之后的获得的收益。可能有的宝宝会说,小编你太势力了,交朋友怎么跟利益搭边,多俗气!可是,现实中,如果一个人跟你交朋友没有任何目的、任何原因、任何利害关系,那你对于他跟路人有什么区别?既然是路人,凭啥让你加他好友。古时候有伯牙子期,人人羡慕的旷世之交,换个角度来讲,如果其中一个人没有音乐天赋或者不懂音律,不能跟另一个人相互影响,相互提升,你觉得他们还会是朋友吗?案例中的帅哥就是犯了这样的大忌,没有收益,我凭什么让你获益?
    那既然我们分析了这些问题,现在来讲讲如何规避这样直接的推销方式,让营销利益最大化。
    首先,摒弃硬销售。我大学的时候曾经遇到一个推销洗发膏的妹子,她就做的很好,虽然小编我不是她的客户,但是通过小编她确实的挖掘到最有需求的客户。她是怎么做的呢?她并没有直接告诉我,她卖洗发膏,让我去买,而是告诉我她们的洗发膏现在在做活动,要是我身边有朋友正好洗发膏用完了可以找她买,离得近,送货上门。我回到宿舍就随口一说,恰好舍友想买就联系了她,结果舍友用过之后觉得非常好用,又推荐给她的朋友和家人!好了,几乎我身边认识的人都找她买过洗发膏。
    其次,不要以为加微信就能成为客户。至今为止,小编的微信里有好多做各种俱乐部的销售,但是小编一次都没联系过,为什么,是真的不需要。加微信并不是唯一的获取客户源的方法,真正有效的销售并不是指加了客户微信然后怎么怎么样,而是要让客户觉得加了你的微信并不仅仅是微信里多了一个人,要让客户觉得加了你的微信除了多了一个人之外,还能学到些什么。像案例中的帅哥,如果他多说一句,我会每天发一些健身的小常识,如果你有朋友喜欢感兴趣,你也可以给他们讲讲,分享一下。这样的话,这位美女可能会犹豫一下再拒绝你,毕竟她可能需要想想自己的男神是不是喜欢健身呢!
    第三,推销的时候一定记得,不要太计较投入的宣传成本!大家看看曾经的肯德基、麦当劳的宣传,那才是一个狂拽酷炫吊炸天。即时由于成本有限,做不了狂拽酷炫吊炸天,那至少不要做的像是打发客户一般,客户看到没有创意没有新意的宣传,或者连胃口都吊不起来的宣传,那完了,客户一定不会选择你的产品的。案例中的小哥若是佩戴一副传单作为武器,相信会有不一样的效果!
    最后,想要让客户找你消费,首先要确保客户从中的既得利益。假如客户只消费不获益,想必没有客户愿意消费的。花钱吃饭还能填饱肚子呢,是不是。
    好了,宝宝们有没有get到呢?
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