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    [微信营销] 如何做好微信营销

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    发表于 2013-5-28 16:14:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    满足小而美的这几点,满足无线营销,最好的放方式,就是开通微信,做好微信营销。因为微信的群体需求,直接沟通,朋友圈都是前所未有的。能在段时间内,迅速的达到目标。那么如何做好微信营销呢?是一个值得让人研究的话题。微信它不是一个媒体。因此,我们要做的第一件事,就是彻底抛弃我们熟练使用多年的营销思路和方法,从0开始,从常识出发,想想我们应该怎么来玩微信。

    1、忘掉“营销”

      肯定很多人会问,“媒体做微信很方便,天天都有文章好发,有图片发,有新闻发,可是我们企业每天发些啥呢?微信营销,对我们来说好像有点不适合。”

      这个问题预设了这样一个假设:微信营销必须要不断的给用户发送内容,而且是和企业本身的产品有关的内容。

      这个假设,是典型的做媒体营销的思路,但这不是微信营销的思路。我们要做的第一件事,就是抛弃“营销”。

      以前,我们利用媒体来进行营销,总是想些吓死人的广告语,请明星代言,病毒式推广,硬广,软文等。这些都是对的,因为你首先要吸引住客户,才能带来流量,带来订单。

      但是在微信里可不是这个概念。每个公众帐号,都是用户的一个“好友”。如果我们经常给好友发广告,那么会怎么样?对不起,直接删除掉。

      做微信营销,必须得学屌丝泡妞,要智取,不能强攻。你的第一诉求是不要被用户取消关注,凡是会引起用户反感的事情都不能做,比如赤裸裸的发广告、每天定时骚扰之类的。

      另外,屌丝泡妞失败的一大重要原因是:你以为你为女神做了很多,其实那根本不是女神想要的。所以,做微信营销切忌从自己角度出发,发些你想让用户知道的东西,而要给用户他们需要的东西。而且,还要把握好时间节奏,该出现的时候出现,不该出现的时候老老实实呆着。对于绝大部分帐号来说,一个月群发一次消息我觉得都够用。平时干啥呢?回复用户发来的消息吧。

      2、要多个媒体协调配合

     做我心营销,不可能是一个微信就可以打遍天下。正所谓一寸长一寸强、一寸短一寸险,不同兵器都有其优劣势,所以我们在打仗的时候才要步兵、骑兵、弓箭手各种兵种都要搭配使用啊。就和我们在销售的时候,销售产品的同时,也会销售其他的配件,辅助品,这样才会提高客单价,达到利益最大化。

      微信的使用率是无人能达的,但那是对于已经订阅你的用户来说的,如果你要发展新订阅用户的话,那很抱歉,微信并不提供这样的服务。因为官方的口号就是:微信是一个纯粹的通信工具,而不是类似微博那样的媒体平台,它不鼓励流量运营。

      因此,要做好微信营销的前提是,你得先通过其他的媒体渠道来给微信引流。核心思路就是一句话:“在所有可能的地方展示你的二维码和微信号”。比如说你的产品包装上,你的广告上,你的官方网站上,你的微博上,通通都写上微信订阅办法吧。
    记得以前同事说过,现在出去,老板们都不带名片了,你找他要联系方式,他直接给你二维码让你加微信。而且现在去参加一些电商会议,基本上都会给出一个二维码,让你去添加的。这样更能吸引你,更能留住你。

      3、不要贪多求快

      既然微信不是一个媒体,它是你的一项资产,那么我们就必须用长期经营的思路来运营它,而不是采用传统营销那种活动式的、谋求短期爆发的脉冲式运营思路。微信就像一个孩子一样,你不能开完帐号就不管它了,你得照看它,你得有一套服务在后面支撑它。

      我们千万不要一上来就追求订阅用户的数量,如果以上来就送这个送那个,吸引了无所的人来关注你,但是有什么用呢?他们关注你,都是带着目的性的。根本就不是你的目标客户。一个用户一旦添加了你的公众帐号,那起码说明他不讨厌你,否则他不会付出扫描、手动输入帐号这样的成本来关注你,这是对于用户的一次筛选,沉淀下来的都是忠诚用户,他们的数量本身就是少的,是不能和微博粉丝数进行横向比较的。你的微信订阅用户数,最好和你所能提供的服务相匹配,否则就应该放慢一下速度了。

      4、互动十分重要

      千万不要觉得回复用户的留言很麻烦就不去做这件事情,或者弄个聊天机器人在那里应付了事,那其实非常得不偿失。如果我们平时舍得花大笔钞票去买广告、聘请昂贵的4A公司、公关公司,那我们更应该花些钱请些微信客服专员来陪用户聊天,因为到了互动环节,我们只需要再花一点点力气就能让用户转化成为客户了。

      5、技术也很重要

      其实这个呢,也要根据实际情况,如果有哪个能力,可以开发出一些快捷的按钮,会你客户回复M什么的出现目录好多了。现在人的生活,就是越简单越好。


    文章作者:汕头市微网网络有限公司
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