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    [企业网站seo] 百度SEM运营中如何搭建高质量帐户?

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    发表于 2017-6-27 16:39:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一棵树的茁壮成长靠的是一个扎实的根。我们推广效果做的好与不好,靠的是一个强大的帐户。搭建帐户看似简单,对一名竞价新手来说,能把帐户搭建很完善,并不是那么容易,那么如何才能高效建好一个帐户呐。
    首先,在帐户搭建前就是要做好各类的分析与了解。做到有的放矢与知已知彼才能事半功倍,达到我们理想的推广效果。
       第一, 知已,知彼
    知已:明确自身的营销目的和营销策略,比如:营销的重点是什么,市场定位是什么,产品/服务的独特卖点是什么,以及怎样才能吸引更多的 人看到商户的信息后产生购买的行为。需明确的营销目的包括:推广定位(要推品牌还是搞促销)、目标受众(白领还是学生)、传递的信息(产品便宜还是质量 好)、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)几个方面,为推广活动制定一个大致的方向。
    知彼:推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面,商户还需要对产品上下游产业链、竞争对手的产品的情况以及他们的营销与推广的方式有所了解。
        第二.知客户(了解目标受众的爱好、搜索习惯等定位关键词)
    对客户与潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等,在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。
    此外,还需要了解目标受众都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何,等等,汇总目标受众关键词表并估算出搜索量,对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。
    下图将关键词分为4个大类,各有不同用途:
        品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。
        细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。
        通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。
        人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。
    在获取上述4类关键词数据后,再根据营销策略对关键词表进行裁剪,可以组合成几种推广方案,分别估算费用和效果,并选取一个最适合的。
    关键词选取技巧:首先:确定核心关键词,然后:对核心关键词的发散或利用关键词推荐工具都可帮助打开思路,找到许多关键词 。如:别称:自行车=单车=脚踏车;别字:瑜伽=瑜珈;地方俗称:搬家=搬场
    可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如:按性别:男鞋;按材质:羊皮皮鞋;按价格:便宜皮鞋;按颜色:黑色皮鞋;按用途:运动鞋鞋。
    可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。(见下面八爪鱼图)

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