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    [论坛营销] 论坛营销的八点注意事项

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    发表于 2012-7-9 18:28:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
      微时代已经悄然的融入到我们的生活了,这一点从地铁站公交站盯着手机傻笑的一族已经看得出,所以微博营销、微电影营销等等这类快餐式营销已经充斥在整个互联网了,某一种营销模式的流行并不是适合所有企业的,但是企业一旦陷入一场迷局式的追风必然会让自己永远站在流行的尾巴,因为潮流时尚不是用来追的而是用来塑造的。
      如果你成为了一个潮流的缔造者,那么你永远都会站在潮流的前沿上被围观。这个时代需要的是一个钟表缔造者,而不是需要一个具有超能力的时间报幕人。因此营销的领域里,当某一种模式大热的时候,有些东西就会开始变的冷清,但是谁又能否定复古其实也是一种时尚呢?
      如今站在微时代尽管新浪微博一家独大,但是我们不得不承认热门榜单已经被营销大号所充斥,他们每天用着各种定时软件剽窃着段子原创作者的小创意,当习惯成了一种悲哀以后,我们就开始失去了对微博的吸引力。但是有些营销模式,它不华丽却一样可以塑造奇迹,塑造经典。我们以为这种营销模式消失了,但是它会时不时的给我们一个惊奇!于是2009年百度贴吧一个神贴“贾君鹏,你妈妈叫你回家吃饭”成了论坛式营销的复活夜,2010年国庆节的小长假小月月成了我们谈资的全部,还有混搭范十足的犀利哥,600年内无人超越的凤姐、天仙妹妹、还有九寨沟小萝莉等等,当然我们只看到了这些论坛事件的华丽,却无法洞晓它们的共性。
      1、标题
      一个标题价值百万,这一条毫不夸张,天涯走红犀利哥、小月月所带来的商业价值不止100万,而在其商业价值没有被挖掘出来以前呈献给网民大众的就是一个帖子的标题,当这个标题被上千万的人点击以后,随后就产生了价值。好的论坛营销自然是一个能够让人点开的标题开始。当然标题党是另一码事,点开和把人留住是两码数,小月月的神贴两者都做到了。
      2、图片
      大部分走红帖子离不开图文并茂,天仙妹妹如此芙蓉姐姐如此,凡客体也如此,因为高手出民间英雄出少年,“文采帝”,“ps帝”,“逻辑帝”,“真理帝”,“八卦帝”,“真相帝”的参与让整个事件走上风口浪尖。当然如今微时代更是可以将一张图片推向转发最高榜。但是依然不如论坛来的有血有肉有开始有序幕还有花絮呢。
      3、爆点
      没有爆点的帖子都是狗咬人,有爆点的帖子才是人咬狗。于是小月月成极品中的极品,而大多数企业在论坛营销的过程中却找不到一个爆点,而只是单纯的将广告信息一股脑的倾倒给搜索引擎。人是一种神奇的动物,如果你的营销点没有调触到他的某根神经,就成了网海中的一抹灰。
      4、讲故事
      每一个产品背后都有一个不可告人的密码,所以好奇才会害死猫。在百度推出贾君鹏回家吃法,网易推出“美女收废品”,淘宝推出“三十个夜晚换宝马一周使用权”,新浪微博名人团团转猫扑三俗挡不住的潮流下,天涯就开始讲故事了,好吧!一个故事成就了“拜月ch”。为什么就那么一个普普通通的天涯帖子标题,第一天就获得了首页推荐呢?你不好奇吗?
      5、设局
      婚姻是最大的迷局,这一点上自从有了小三小四的介入更加的迷离了,尽管婚姻是爱情的坟墓,但是小三小四总是不遗余力的盗墓。一个原本的韩式剧情愣是被整成了中国式谍战,美国式的“越欲”。看点来了,围观的受众多了,广告效应立马就起来了。天空飞过一只鸟不惊奇,但是100个人突然望着天空发呆,就立马有劲了。这就是一个局,不明真相的人围观的人越多,导火索就被点燃了,于是越离奇越不靠谱的的事情就越有嚼头了。
      6、创意
      既然是营销,必然要谈及产品广告的植入,就要合理而微妙的植入,让受众有一种看剧集才结局的紧迫感,于是高楼抢沙发xx楼送奖品的模式流行了一段时间。但是老这样营销,就诞生了一批专业抢奖专业户,不但达不到营销目的,反而最后谁家的广告都不记得,但是一旦里面糅合了小创意,就让网友惊奇了!神马“凡客体”“将爱体”“眼睛渴了体”瞬间让各种帝满血满状态原地复活了。
      7、互动
      七大姑八大姨来了,隔壁老王、小明、贾君鹏的爷爷奶奶各种剪不断理还乱的感情纠结来了,不在3p、4p终于向着http发展了。雪球就喜欢越滚越大,羊群效应马太效应各种蝴蝶效应终于可以瞬间在论坛爆棚了,一场惊心设置的多米诺骨牌就展开了。兼职的作用除了灌水以外还是可以撒点农夫山泉的,这样一场惊心动魄的营销事件才能承接四两拨千斤的重任。
      8、诱媒
      爆料推动,然后勾引,最后皆大欢喜。这并不是腐女卖萌的专利,也是营销的小技巧。谁都想一毛不拔弄得满城尽是黄金甲,谁都想一石激起千层浪,峰回路转再遇一场柳暗花明,但是媒体绝对不是盖的,想要得到他们的青睐,必然要有一把刷子能揽个瓷器活。但是对于媒体来说社会性事件、公益性事件、情感励志各种有益于媒体收获利益的事件必然会诱导媒体参与。赢一定要是多方面的,才能推动各种群体的参与,所以论坛事件发展成一起社会性事件,必然要考虑媒体的胃口,只有舍得一碗燕窝羹必然能收回一场满汉全席。
      论坛营销更像是一场电视剧,要有好的创意去设局,然后解谜大结局,等到置身其中的人恍然大悟,才明白步步惊心,却已然发现在这一场游戏里,每个人都是棋子,只是有的人是马,有的人是车,有的人卒,只有背后收获利益的才是将和帅。好的创意大家会惊叹而封为经典,而一旦被戳穿的就成了天涯江湖上一块笑料。
      套用张爱玲说的一句话,也许每一个企业全都有过这样的两个论坛营销,至少两个。发了广告贴,久而久之,广告贴变了版主回收站里的一抹灰,创意贴还是“会挽雕弓如满月,西北望,射天狼”;发了创意贴,创意贴没互动没诱导就成了板块一个孤儿贴,广告帖却成了搜索引擎首页的座上客。
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