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      有人会说?我家的产品功能没什么独特的,我家有的功能,别人家也有啊

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    发表于 2017-6-13 17:46:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
      有人会说?我家的产品功能没什么独特的,我家有的功能,别人家也有啊。没事的,谁最先把产品功能印在消费者脑海里,谁就是独特的卖点。
      就拿王老吉来说,它的卖点是防上火。你以为其他的饮料没有防上火么?绿茶就可以清火呢,但这丝毫不妨碍啊。谁先把产品卖点刻在消费者脑海中,谁就是独特的销售卖点。
      比如一款化妆品产品,它有一个卖点是使用方便。别人化妆需要10分钟,你只需1分钟。那么,这个就可以是广告的核心诉求。
      2、产品自身的戏剧性
      既然产品的广告诉求点有了,接下来就是如何表现了。重复下,广告如果没有吸引力,等于白做。多花点时间,去找产品的自身戏剧性。
      如何把这个功能卖点戏剧性?最简单的方式就是场景化,通过产品的使用场景找到吸引点。
      先来看看这个化妆品的广告,没有动人的故事,没有180度太转弯,没有那么神奇的脑洞,十分实在但十分有效。
      女人化妆是大众都能接受的,变美是无可厚非的。男人不会抱怨你化妆,但会嫌弃你化妆花一个钟头。化了又化,给人印象大大减分,把时间都花在打扮上了,让人感觉你是没有内涵的人。
      美,不用那么麻烦。颜值交给我们,省下的时间多去长长脑子吧。毕竟,大家最喜欢的不是美女,而是聪明的美女。
      确定了产品的核心诉求是化妆便捷,那么现实生活可以构思很多场景。比如你和你的闺蜜同时去一个很棒的公司面试,你起了个大早,洗漱化妆,最后不知不觉地花了半个小时,赶上了高峰期,错过了面试时间。而你的闺蜜正常时间起床,却提早去了面试公司,还有一个漂漂亮亮的妆容。
      那些妖娆贱货的广告真的有用吗?不,消费者永远只会为货真价实而买单。产品是这样,广告也是如此。表现产品的核心诉求,占80%,制造戏剧性吸引力,占20%,这才是广告该有的样子。
      人,就应该有个人样。广告,也应该有个广告的样子。你说是么?


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