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      广告 要有个广告的样子

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    发表于 2017-6-13 17:44:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

      很遗憾,大多数广告是无效的。

      广告的形式一直在演变,从以前的耿直素颜到现在的妖娆贱货。但变来变去,好的广告还说少得可怜。我都快忘记好广告本身的样子,以至于好坏傻傻分不清楚。今天来说说好广告长什么样?现在最常见的广告类型有两种。

      一种是纯广告。

      把产品最主要的功能卖点,很直白告诉你。这个就不举例了,电视广告一大堆。这种广告太无聊了,以至于广告放到一半就关闭了。如果广告没有吸引力,就是浪费时间金钱。

      一种是假广告。

      现在最流行这样的。说了一个很吸引人甚至打动人的故事,最后衔接一个广告。读者们很吃这套,喜欢这样的神转折广告,比如六神磊磊说金庸,王左中右和顾爷。通过故事来吸引读者,最后神转折贴片广告。奇怪的是,大家不仅不反感,反而喜闻乐见。这种现象才是最可怕的,因为读者不反感广告呢?因为不在乎。不在乎,何来的讨厌与喜欢之说。

      所谓的贴片广告,就像一个小段子。读者看完之后,哦原来是这样,然后事情就结束了。给读者留下的唯一印象是,这个作者脑洞真大,真厉害。产品是什么?产品的诉求是什么?没人去关心。这种广告太有趣了,以至于读者根本没在乎你的产品。那么,广告本身失去了意义了。

      这就尴尬了。广告要么无趣,要么无关产品。要么0吸引力,要么100%注意力都没放在产品身上。那到底要怎么做产品广告?

      罗瑟瑞夫斯说,产品一定要有独特的销售卖点。

      李奥贝纳说,产品都会自带一定的戏剧性。

      那么找到产品的独特卖点,找到它的戏剧性,让广告变得有趣有用。

      1、独特的销售卖点

      如何判断你的广告是否有效?很简单,看看你的广告竞争对手是不是也可以使用。

      举个例子,泰国某理财产品的神广告。

      有没有发现?把后面的理财产品换成另外一个,就变成别家的广告了。这跟现在热门的软文贴片广告是一样的道理,它们通常的做法是这样的。提供一个观点,或者熬一碗毒鸡汤。

      就拿理财产品说,它们会讲述一个故事突出金钱的重要性。

      钱才是男人的美图秀秀。

      女人没钱,迟早被甩。

      穷人说的话永远没道理。

      说的差不多了,贴片广告就来了。这个理财产品,让你年薪乘以18%。好了,结束。

      但这种贴片广告基本是无效的,为什么呢?今天你给钱,所以贴你的。要是对手给钱,贴的就是对手的。最后,你可能花钱给竞争对手打广告了。

      产品类的广告一定要围绕产品,产品是中心。产品同质化那么严重,找出独特销售卖点是非常有必要。


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