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      这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观点显得格格不入

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    发表于 2017-5-23 16:12:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
      这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观点显得格格不入。实际上,小米并非是饥饿营销。
      很多硬件创业公司初期都会遭遇供应链短板,小米初期同样不例外,雷军回忆,当年只能每天供应一千部手机,而一下子接了30万订单,就算是火箭的速度都赶不上啊。所以饥饿营销的帽子自然戴在了雷军的头上。
      顶着骂名,雷军要做的,还是性价比。价格超出预期,就会带来好口碑,这是永不落幕的商业法则。2015年双十一,在天猫单品方面,红米Note2获得手机类单品销量第一,小米平板获得平板电脑类销量第一,而小米手环光感版则获得了智能设备类单品销量第一。
      2015年已经过去,2016年已然到来,现在的小米不再是过去碰上供应链困难的小米,供应链,物流,仓储等方面已经完善,大规模供货已经不是问题,小米正在高速前进,每次预售都是分秒内抢光,每次上线产品抢购风潮经久不息。
      既然小米手机能很好地控制成本,那么到底是如何盈利的呢?
      小米说白了也是企业,一个没有任何盈利的企业无法支撑长远发展。成本价销售手机的背后,自然有一套顺当当的盈利模式。
      消费者购买使用小米手机时,会用其操作系统MIUI开发的各种功能:比如下载好看的主题,去游戏中心下载钟爱的手游,去小米商城购物,还会通过黄页和小米生活去吃喝玩乐。由此可见,有这么完善的数据信息,这么多高黏性的内容和服务,小米的盈利还会远吗?
      小米的多看阅读就是一个很好的案例。小米做的是正式出版物的电子化,跟出版社和作者合作,经过努力,多看阅读有了一定的规模,在精品阅读领域里面取得了不俗的口碑。
      很好的控制了成本,有一套可行的盈利模式,还有一点也很关键,就是小米注重服务。这也是小米能够与天猫京东叫板的一大亮点。小米之家遍布全国多个城市,卓越的售后服务有口皆碑。
      最后总结下,上述了正式小米的成本控制和盈利模式,小米手机才能做到极致的价格。加上完备的服务,我们有理由相信,小米的明天会更好。

    http://www.nipic.com/show/16141047.html
    http://finance.china.com/fin/lc/201507/12/7106800.html
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