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    [唐山SEO] 网络营销系列---QQ营销

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    发表于 2016-10-28 17:07:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

    腾讯QQ的注册用户听说已经打破六亿了,同时也降生了许多各类百般的QQ群。复杂的QQ群是举办收集推广的一个甜头所。信托许多网赚的老鸟都从QQ群里获得不少的收益。下面就谈谈我是怎么操作QQ群来举办收集营销的。
    微商最大的痛点就是卖货,做微商的亲们有没有同感?那么牛逼的微商都是怎样做销售的?
    1.先做朋友再做买卖
    这条说起来容易做起来难,你也许自己都会怀疑,我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法,那么你的微商之路将会非常艰辛。
    个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。
    到底该如何做呢?所有来咨询的陌生人,在最开始聊天的时候千万不要直奔主题,开始推销。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?
    你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。
    2.把自己打造成行业专家
    我们都知道,专家才有绝对的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。
    比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户也喜欢看。
    3.善于用确定的口吻去回复朋友
    在聊天的时候尽量不要说一般,可能,基本上,不一定之类的词,如果换成当然了,我保证,一定的,放心吧一定会增加你成单的几率。
    如果实在是暂时没法回答可以说你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你。或者直接百度答案,百度一下,你就知道!最后,切忌脏字口头语。
    4.售后服务
    这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的,久而久之,就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心还是懒的维护?
    在营销界有这样一组数据:
    【老客户的价值】
    1)发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10;
    2)客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%;
    3)向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功率是50%;
    4)如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%;
    5)60%的新客户来自老客户推荐;
    6)20%的客户带来80%的利润!
    QQ营销重要的是要运营,建立规则,提供价值,组织线上和线下的活动,使群内永远保持自己的活跃度和存在的意义,不然即便排名再好,进来的人再多也是个死群。
    http://www.100qunfa.com/


    http://www.100qunfa.com/qunkong/


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    发表于 2016-11-1 15:25:21 | 显示全部楼层
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