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    发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    当他把美军自己的操作系统毫无保留的秀给俄国舰长看时,遇上了包括副舰长在内的全体弟兄一致反对,但他知道自己别无选择,而只能力挺对方到底。到了第二次冲突时,副舰长更试图抗命、直接对葛拉斯舰长说,他不等到上头命令而自行决定的做法,是会受到军法审判的。眼看潜舰就要上演另一部副舰长解除舰长指挥权的《赤色风暴》,但这个副舰长毕竟不是丹佐华盛顿,所以远比金哈克曼镇定的杰瑞德巴特勒,对着差点歇斯底里的副舰长说,“那我非得保住你的小命再久一些,这样你才可以在我被军法审判时出庭作证。”



    这不只代表在紧张情势下,较冷静的一方永远比较无法保持冷静的一方有机会掌握主导权,也是冲突管理中“PURR缓解冲突步骤”的一个变形示范。



    在PURR中,要能缓解现场冲突,总共有4个步骤,分别是

    暂停(Pause)

    企图理解(Understand)

    重新诠释(Reinterpret)

    重新导向(Redirect)



    在时间急迫之下,葛拉斯舰长不是不懂这个道理,但他直接跳到重新导向这个阶段,而且还就这样奏效了。这段实在值得许多人参考,因为多数人通常只在暂停这个步骤做的很好,但接下来就不知道该怎么做了,尤以重新导向让许多人做起来最不熟练。虽然我不建议在所有情况下都能跳过其他步骤,但假如你能仔细再看这个片段的话,相信会对重新导向有更实际的参考。



    从《格陵兰》的葛拉斯舰长身上,我们看到了如何扮演空降主管的角色、如何成为一个善于被领导的人、以及如何缓解冲突。片中另一个值得一提的领导角色,非海豹特种部队的柏曼上尉莫属。为了救出被软禁的俄国总统,美军只靠一个只有4人的地面小组,虽然中间也有人牺牲,但后头也就成功的完成了任务,将俄国总统营救到阿肯色号潜舰上。



    柏曼上尉看似要求严格、甚至有些粗鲁而又冷酷,他铁定不是会和你半夜畅谈内心空虚的那种主管,但他却是一个身体力行而又使命必达的主管。跟着这种主管,你可能会好一阵子感到非常难受,因为他从来不放松、也永远嫌你不够好。但许多人可能却渴望拥有这种主管,因为你或许很难得到来自他的肯定,但在他手下所锻炼出来的一身好本事,却让你更有机会得到更多来自其他人的肯定。



    在麦特戴蒙被困在火星的那部《绝地救援》中,我曾经写到他有一位叫做米契的直属主管,而我认为每个人都会期待有米契那种主管,因为他会不顾一切地坚持不让任何一个人留在火星等死。从某种角度来说,柏曼上尉也是这种主管;当队中菜鸟的腿部中弹后,为了大局起见,柏曼上尉安排他担任狙击手掩护大家逃走,但腿已经受伤的他却极可能无法全身而退。当其他弟兄问到,任务完成后菜鸟该如何逃生?做为现场指挥官的柏曼上尉很简单地说,他会回来带着他逃走。

    话说得简单,做起来却丝毫不容易。

    当柏曼成功的将俄国总统送到潜舰上时,他可以给自己100个理由一起逃进自家的潜舰,但他却选择在第一时间内游回陆上。他并不确定自己有没有能力带一个不良于行的人逃出,他甚至不晓得自己再杀进去能不能生还,但他还是义无返顾的只身杀进敌营。

    做为领导者,我们可以选择顾全大局,我们也可以选择坚守承诺。没有一个到底哪种选择较好的标准答案,但我们永远要勇于做出选择,而且要勇于做出一个忠于自己的选择。我也只能再次这样说,当面临生死关头,我也会希望自己有个绝不会抛下我独自等死的主管,而我也期许自己能够当个这样有担当的主管。

    关于“说服”

    《格陵兰》中,阿肯色号可以成功的关键之一,不是美军潜舰的战斗力有多么惊人,而是葛拉斯舰长能够成功说服俄国舰长协助他们。

    一开始,俄国舰长当然宁死不屈,因为他不愿意出卖他的国家。在这种双方各为其主、立场各有不同的情况下,该如何完成说服对方的任务呢?

    在我自己常用的一个说服力模式中,加强说服力有四个要素:



    引起兴趣

    增加甲方提供的动机

    减少乙方的困难及顾虑

    满足乙方的最初/原始需求

    以推销类型的销售来说,许多卖方一遇到买方犹豫不决,马上把各式优惠再加码,几乎是对方还没来杀价、自己就先把底价让出去了;然而,即使如此,也未必次次都能成交。为何如此?因为这充其量只是在增加动机这一项下功夫而已,其他三项付之阙如。

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