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    访谈青枫:5年从0到1000万逆袭的创业经验分享

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    发表于 2016-7-20 19:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
    访谈嘉宾:青枫  
    个人简介:
        曾在校创业受挫,毕业5年期间多次尝试失败,一事无成,处于混吃混喝状态。曾在A5论坛承接网站仿制和SEO订单,因技术太累,每天熬夜工作回报低,觉得那并不是自己想要的生活,一个月后放弃接单。
    2010年接触百度竞价,开始研究付费推广项目,初试月赚1万,又与朋友合伙尝试品牌产品,步伐迈得太大,亏损回到一无所有状态。
    2011年向朋友借1000元生少于费到深圳,一个人做项目赚到了第一桶金。2012年尝试投资朋友开淘宝商城,运营失败关店。
    2013年结束单干,2名客服的加入组成三人团队,突破月纯利百万级,半年完成近3000万销售额。
        2014-2015年间,尝试付费流量+微信客服+淘宝C店结合的项目运营,在互联网发表过文章:《谈互联网创业的坚持与执行力》、《淘宝爆款单品月纯利100万运营实战》。

    擅长领域:项目策划,竞价推广,新媒体广告,自媒体运营,社群营销。
    联系QQ/微信:599365

    大家好,这里是推56论坛举办的第十七期站长访谈,我是推56-王宝臣,今天我们采访的嘉宾,他是真正的高手,属于低调赚钱的那种,在校的时候就开始初步尝试了创业,后来又陆续做了很多尝试,赚到第一桶金,完成月赚5万,10万,100万级别的屌丝逆袭,好吧,他是青枫,一起来看看青枫今天给我们分享哪些干货吧:

    推56-王宝臣:青枫,你好,和其他朋友的访谈一样,首先,从你的个人经历,擅长的方面和以往做过的网站,和大家介绍一下自己吧:

    青枫:你好,无论在校还是毕业后,确实作出了很多尝试,也遇到多次的挫折。和团队尝试过游戏媒体运营,窘迫之时做过网站仿制接单,后来都放弃了。直到2011初尝成功,当年赚到15万的第一桶金,也帮助一位在校网友赚到2万多的第一桶金。

    推56-王宝臣:看到你现在这么成功,也就能理解为什么当初在学校的时候你就开始想着创业了,有些人,一辈子可能安于现状,没有什么理想,而还有一些人,在很早的时候就有一个模糊的理想,然后每年不断去完善,学习,摸索总结,最终会获得成功,请问:从学校创业和后续创业你前后都收获了什么?可以谈谈你印象比较深刻的一些收获细节点吗?

    青枫:在校创业实现了中学的梦想,激发了不安分的心,养成高不成低不就的性格,所以创业失败后找工作一直不顺利。
    后续创业印象最深刻的是勇于尝试,接触到很多同样作为网赚新手的网友,同样的教程,但是大多数人不敢尝试;有部分人尝试了,遇到一点挫折,困难,没有坚持就放弃了,思维固定,不懂作出细节的调整。
    比如我2011年初期,有位大牛分享了他的百度广告投放方法,我测试一个晚上亏800元,第二天继续测试赚了1000多。有个人后来加我QQ,谈到这个方法,他说第一天亏1000元,第二天就不敢再测试,并告诉大家测试失败,导致很多人不敢去做。
    所以我能给大家的建议是:学习+执行+调整+坚持。别轻易听信他人所说的这不行,或那不行。他不行,不代表你不行。

    推56-王宝臣:接触网络营销除了哪些只是偶尔关注了一些的朋友以外,大多数人都会想法整一个网站来实战学到的seo或者网络营销知识,有人选择建一个自己的独立博客,也有人选择针对企业网站做推广营销,请问:游戏类媒体网站运营前后有什么收获吗?这应该是个门户站吧?

    青枫:游戏媒体确实是门户网站,了解媒体运营的信息,大概知道媒体是怎么一回事。我作为核心成员之一,更多放在内部架构和行政方面。业余爱好学习网站技术和美工、SEO等,有高手指点过。
    从事SEO创业,我认为首先是考虑赢利点,利润要高,特别是本钱不够的人。比如做高端的化妆品,或母婴产品,这些都是高利润的项目,然后考虑项目的专业性,用户人群的兴趣、爱好。比如祛斑祛痘、抗衰老网站进行宣传,这是专业性;做情感、幼儿教育内容,这是兴趣和用户的出发点考虑。为什么情感的文章有用?因为关注这类的人多数经历了情感挫折,潜在需求是她还不够美,需要增加自己的女性魅力。关注幼儿教育的通常是准父母,或已经是父母的人群,既可以做母婴和儿童教育的产品,也可以考虑母亲群体产后祛斑、减肥的产品。
        建个人自媒体博客,建议结合多个自媒体平台,比如今日头条,微信公众号,搜狐自媒体和百度百家等。需要考虑增强自身影响力之后从哪一方面进行收益,建圈子,还是做培训?总得有一个赢利点,保证自己的生活成本吧。

    推56-王宝臣:一些懂seo技术或者网络营销技术的站长,除了运营的有自己的网站以外,他们还会接一些建站或者seo的单子,主流的一些平台也有类似的担保交易方便我们接单,做的比较好的,比如a5站长交易平台,很多人在上面接建站或者seo的单子来做,请问:你当初是怎么在a5接单的?如何快速接单?另外有什么注意事项吗?对于这段接单的经历,你有什么其他心得收获吗?

    青枫:08年初,A5的创始人图王正考虑完善"中介"模块。在论坛看到一个仿站的需求贴,觉得自己有把握完成,给对方报价1500元,也有人报价300元。发贴人准备选择300报价的时候,我告诉对方:我保证3天内完成你的要求,跟要仿的网站一模一样,而且我懂SEO设置。这句话是核心竞争力。
    恰好他认识图王,完美的服务态度和成品质量,他向图王推荐,A5正需要更多这样的人才能发展。图王让我写篇介绍,置顶一周推荐。然后得到了第二个大客户,他信任图王,所以信任我。
    思维模式、态度、和技术都很重要。当然,我也是因为嫌技术累放弃接单的,但并不代表技术不赚钱。曾看到有个人制作discuz论坛模板,美工精致,漂亮,一份400元,这两三年卖了几千份,少说也赚了一两百万,而且维护成本低。

    推56-王宝臣:有人说,以后的网络营销趋势就是竞价+seo,如果能够拿钱买来意向客户的流量为什么不买呢?很多做高端网赚的朋友,他们都是操作一个产品,然后去运营这块,大多都是暴利产品,利用百度竞价来快速销售,相当给力,请问:利用百度竞价,或者其他付费竞价等平台操作产品,如何选产品?如何策划?如何利用竞价操作?其中又有哪些缓解工作需要注意?除了我提到的这些点外,你认为还有其他比较重要的点,可以跟大家分享一下的吗?

    青枫:我觉得应该是付费流量+SEO+自媒体。因为付费流量包括了竞价,也包括各种新媒体,自媒体(公众号付费软文)的推广。直接买流量,是省钱省精力的事,迅速获取精准的大流量,并迅速转化为现金流。毕竟像我这样不懂获取免费流量的人很多,可以用付费解决问题。能够一天做到几万,几十万免费流量的人,他们通常不会公布细节,核心通常掌握在少数人手中。操作自媒体平台,多帐号发布原创文章,每天可以达到几百,几千精准粉丝,自媒体运营是我目前推荐、低成本的模式。
        选品的品牌不重要,首先看自己的兴趣,喜欢做哪一类型的产品,比如:养生(人参,三七粉,阿胶,黑糖等)、美容美妆化妆品、保健(减肥**补肾等) 、文玩(佛珠,佛牌,本命佛等)、珠宝首饰(和田玉、翡翠等)、教育(儿童教育光盘、网赚培训、技术培训等),还有很多项目,只要在阿里巴巴和淘宝把每个类目按价格定位搜索,可以看到很多暴利产品。
    其次,看利润。通常低于300不做,建议500以上。新手操作,同样的粉丝,如果一天只卖一件,赚几十块,那还不如打工;但一天赚300,月入就可以过万。有人卖佛牌,每单利润不低于2000,月赚几十万。不用担心价高没买,你敢卖,就有人敢买。
    关于如何策划,参考同行的文案,复制+粘贴+修改。用QQ和微信承接粉丝,通过Q空间和朋友圈长期营销,慢慢转化。通常加了好友1-3天可能不会出单,但通过长期营销,会积累转化。

    推56-王宝臣:淘宝以及天猫商城,生活在现如今的社会,如果你是80后,90后你说你没有在这些平台上购物过,那么你真的out了,淘宝,很多人都有一个开个自己的店铺自己当老板的梦想,而淘宝的入门门槛很低,也就导致了全国各地每年甚至每小时都有人在开店做淘宝,请问:如何开适合自己的店铺?运营淘宝有什么技巧吗?如何找货源?最初店铺如何运营?您做了这么多年淘宝以及天猫商城运营,您认为重要的一些点可以跟大家分享一下吗?

    青枫:针对产品去开店铺,运营淘宝之前,观察淘宝的天天特价,淘抢购,聚划算,观察哪些销量大,再看产品价格范围。比如天天特价销量过万的价格是9.9-15元的产品比较多,看是什么类型的产品,扣除产品的成本和运费,每单利润多少。 淘抢购和聚划算也是同样的观察,然后选同样价位,又有特色的同类型产品。通过前期运营推广积累销量后报名活动。
    我测试的模式是站外付费推广,自有品牌,通过淘宝店留住网站和微信端流失的客户,又将淘宝客户转成微信好友,无意打造了爆款。
    关于店铺运营、淘客推广和一些迅速打造爆款的技巧说起来话长,有想了解这的以后联系交流吧。

    推56-王宝臣:自媒体是现如今比较火热的话题之一,不管你是做哪块,似乎都可以利用相关第三方平台来开展自己的自媒体营销,相信您做的自媒体肯定跟自身业务进行对接的,请问:对于自媒体您有什么自己总结的心得体会吗?如何把媒体以及其他平台资源相关链进行整合性营销?对于这块您还有其他需要补充分享的吗?

    青枫:刚才说了一些关于自媒体的内容。建议把所有平台的流量资源统一引导个人微信和自己的微信服务号进行营销,有合适的项目可以考虑微信分销,通过1-2级分销进一步把流量价值扩大。

    推56-王宝臣:想赚钱的人挺多,并且互联网上最不缺少的就是项目,请问:如何寻找一个适合自己的创业项目?您认为靠谱的项目有哪些必备因素?有句话叫做没有不成功的项目,只有不成功的人,您觉得做项目成功操盘人员应该具备哪些因素?平时普通站长应该如何学习提高这方面意识?

    青枫:一个人有没有下定决心去做某一件事?8年前有个成功人士跟我说,做人要学会放下自尊,虚心请教;想成功要有顽强的斗志,生生不息的信心,不能因为挫折而气馁。
    靠谱的项目很多,要么考虑短期迅速赚到第一桶金,要么考虑长久运营,复购率。要认清自己的兴趣,对市场的敏感,选择自己喜欢的项目,行行出状元。
        普通站长除了多观察,学习各方面的知识,还要对学到的每一个方法,看到每一个希望,千万不要犹豫,立即尝试。不需要考虑本钱,人脉,关系等诸多问题,简单的想,简单的执行,做了才知道行不行。不执行一切成空。

    推56-王宝臣:每一位成功的人身上都有一些优点值得我们去学习,人的思维意识和学习意识可能比某些东西更重要,请问:您平时看书吗?都阅读哪方面的书籍?这些时间如何安排的?除了通过阅读书籍,视频来提高自身外,对于人际交往和一些付费培训学习,您是如何处理的?有什么好的建议可以跟广大站长朋友们分享的吗?

    青枫:关注的书籍很多,即使在窘迫期,工资只有几百块的时候仍然花钱买书,比较关注成功人士的书籍,比如通用的杰克韦尔奇,惠普,英特尔等公司的高管自传,还有很多企业经营、市场营销的书籍,经常上网看互联网相关的媒体或公众号。
    对付费培训的内容,主要来自淘宝几块钱一份购买的,以前没有参加过任何培训,一是多数培训的效果有夸大成分,二是不认识培训的内容一定有用。很多方法在网上可以下载,关键是学了能不能执行,观察他人是怎么推广的。
    因不擅交际,性格内向的因素,认识的人少,没有加入其他圈子,但这些不代表不认可人脉圈的价值。每次在困惑或转型期都遇到贵人指点,赞助过朋友参加付费培训,也因为大牛的指点,为价值付过费,三年为价值付了20多万。
    圈子的价值高于培训,有条件的可考虑加入一些行业内比较有名的圈子,通过圈子获取大量实用的资源或信息。一条有价值的信息方法即可改变一个人的一生。

    推56-王宝臣:非常感谢青枫参加这次推56-站长访谈节目,我们也希望青枫的发展越来越好,采访基本也到了尾声,您还有什么话想对广大站长朋友说的吗?

    青枫:我有记笔录的习惯,看到一些好的观念、思维、运营推广方法都会记录,偶尔翻看,特别是牌迷茫状态下。5年前还没开始尝试,仍然困惑的时候在日记中写过几句话,与君共勉:热爱生活,热爱自然,热爱未来美好会从心底改变一个人。现在所做的事都是不重要的,所有的事都是跳板,重要的是对未来的影响。
    祝愿推56论坛越办越好。

    推56-王宝臣:嗯,咱们的这次访谈也将告一段落了,如果大家有好的访谈人员推荐,有经历,有经验,有故事的朋友,随时可以联系我们,最后,推56-王宝臣邀请青枫加入QQ群:(450445742)此群是为推56论坛所采访的互联网牛人,站长邀请加入的,方便结实更多朋友扩展自己的人脉!再次感谢青枫的本次采访!感谢你今天的分享,谢谢!

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