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    [自媒体类] 快手逆袭!网红、素人电商卖货究竟有多火?

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    发表于 2019-10-2 14:24:56 | 显示全部楼层 |阅读模式


    “如果你在快手上的粉丝量大概是10万以上的话,你每个月平均净利润大概至少在5万以上。 这句话是快手电商营销负责人张兆涵,最近谈及快手上电商内容创作者的收益情况时公布的。截止九月底,快手日活接近2.5亿,抖音日活超3.2亿。这对无数人来说意味着机遇,而且稍纵即逝。业内一种略显夸张的说法是: “如果错过抖音快手,你失去的不是机会,而是整整一个时代。” 据快手头部红人「娃娃」透露,她现有27间工厂,1600多个员工,每年营业额三个亿,其中90%的销售来自于快手▲快手头部红人帐号:娃娃
    娃娃这个帐号在快手目前有1200w+的粉丝积累,日常作品以服装穿搭、美妆分享为主,不同于抖音上的同类型帐号,娃娃页面里的短视频作品并不多,带货更多是来自于直播。跟快手上其他主播一样,她不仅会在直播中讲解面料、款式、还会教粉丝穿搭的知识。 拥有独立供应链的她,自产自销。每一周直播预热后上新款,2小时内都能够稳定增加2000+左右的成交订单。01 素人的快手变现之路 机会不仅仅属于娃娃,越来越多的普通人,在快手上意外地找到了自己的变现之路。 辣条很多人都吃过,但是咸阳小哥攀攀家的辣条,可是独一份的。他家的辣条和我们在市面上买到的卫龙辣条可不一样,刚做出来的时候,像一片片红红的「被子」,红彤彤地散发着辣子和热油的辛香。 最开始,攀攀只是为了好玩,把制作的过程传到快手上。为了让视频更有意思,他们全家人都出镜一起拍,结果没想到一炮而红,攀攀八十四岁的奶奶甚至因此成了“网红奶奶”。 ▲咸阳小哥攀攀和他的网红奶奶
    越来越多来自快手的粉丝开始找他买辣条。现在,他在快手上拥有112.8万粉丝,卖辣条给他带来每月数万元的收入 像攀攀这样的例子,还有很多。从海岛到高原,从农村到城市,每天都有快手用户自发上传视频分享地道的美食,这是大多数平台所不具备的用户优势,能在其他平台看到的可以在快手看到,但在快手能看到的,却不一定能在其他平台找到。 青瓜视频MCN旗下的信口系列帐号(@信口开盒 528W+、@信口开饭 722w+等),长期占据快手生活美食类前10的榜单,他们选择的是美食测评类的细分赛道。 青瓜视频旗下IP:美食类帐号@信口开饭
    不同于其他美食种草类帐号的是,信口开饭的IP“王大盒”具有自己独特的人设定位,不管是形象还是声音的辨识度都很高,而且所有的创意和段子,都是围绕美食商品本身而设计的。 根据某平台对快手电商的统计报告,我们可以发现,快手天然具有电商变现的基因。              (图片来源:网络) 在抖音上,更容易看到一些制作精美带有剧情的带货视频,而快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景,甚至会展示商品的生产过程。这样看上去,快手的卖货方式会让用户对卖家、对商品产生更强烈的信任感。 (左:抖音  右:快手)
    在快手上,一个卖女鞋的,每天可能只是晒晒鞋子,内容根本没什么亮点,也不怎么涨粉,每场直播大概有60-80人在线,每天就可以卖出去15-20双女鞋,单价60元。 那么,每个月战绩如何呢?算下来,她大概每月销售额3万,净利润1万+
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    为什么要入局快手? 这也许就是抖音和快手最大的区别之一。 在抖音一百万粉的号,点赞不如一个十万粉的号,是一个很正常的现象,这是由抖音的平台算法和规则决定的。
    在抖音上,你会发现,也许你第一条视频上传的时候没有什么播放量,到第N条的时候上了热门,播放量狂增,但是过了热门期以后,播放量就断崖式下跌。如果再想上热门就需要更好的作品或者花钱,很有可能你后面就没有这样的爆发增长了。 因此想要在抖音变现和赚钱,就必须要在流量起来的时候快速收割,靠短期之内进来的关注度才能变现,一旦节点过去,关注度会大幅下跌。 而在快手不一样,快手的核心是在社区建立 老铁关系”(老铁即东北话:兄弟,老朋友),所以快手用户更习惯于查看已关注的博主的内容。 快手涨粉确实不快,一天涨几千就很不错了,但进来的老铁会点关注,他关注你以后把你以前所有的作品都看好几遍,然后就等着看你以后的作品。涨的基本上都可以算是精准粉,而抖音多是泛粉,精准粉的价值是泛粉的无数倍。 那么问题来了,如果现在入局快手,选择什么领域最适合变现呢? 根据快手官方的数据显示,在快手上,依靠做垂直内容引流,转化率最高的品类依次是服装、食品(农产品)、美妆、日化等等。 更多的资源和玩家,也正在疯狂涌入短视频这个赛道。
    在去年或前年,更多是一些专业的短视频MCN机构在做视频,到了2019年,你能明显感觉到,以前做微信公众号、电商、游戏甚至广告公司、微商的人和团队都在转型,布局短视频。                ▲克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示,截至2018年12月,MCN数量已经超过了5000家 而且现在快手上的视频可以直接分享视频到微信朋友圈看一看,相比于其他平台,在微信上又获得了两次信息流展现的机会。借助微信十亿级的社交关系网,能够实现快手与微信两端“私域流量”的融合互通,对于内容和商业化而言,都有无限的想象空间。 可是,不是每个人都能做出一个爆款的短视频帐号。不是因为缺少高颜值的帅哥美女,也不是缺少想法和创意,而是不明白怎么打造出IP的特有属性,怎么样把执行力转化为短视频平台里受到用户欢迎的爆款。 就像学习公众号运营,应该向10w+作者学习一样,我们相信短视频运营,也应该能向能做出千万级别帐号的运营者学习,所以28推学院请来了5位处于一线短视频MCN机构的大咖,带来《千万粉丝操盘手教你打造快手爆款内容》,跟你分享他们在快手平台实操的经验。 适用人群:渴望成为快手网红、改变命运的普通人电商、零售企业、微商、淘客从业人员渴望借助快手短视频营销的实体店老板
    希望转型线上、解决流量问题的传统企业者
    企业、政府、机构的新媒体运营负责人

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