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    [商城推广] 谈谈网店与商城要看得起数据库营销

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    发表于 2012-11-18 15:37:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
     一、啥子是数据库推行
      所谓数据库推行就是公司通过搜集和堆集会员或潜在会员(用户或消耗者)信息,经不为己甚析挑选后对准性的使役电子邮件、短信、电话、函件等方式实施客户深度开凿与联系维护的推行方式。就是以与顾主开办一对一的互动交流联系为方针,并倚赖巨大的顾主信息库实施长时间促销活动的一种全新的销行手眼。
      二、数据库推行的特色
      它的特色是一是精准,由于咱们终极能够做到与会员的一对一交流。
      二是性价比高,开发老客户的本钱,必定要比开发新客户矮半截。
      三是竞赛隐蔽化,像投网络广告、软文推行、新闻推行等方法,任何人都是可见的,咱们的竞赛对手也都会看见。不过关于数据库推行,除开咱们内部的人,谁也不知道咱们都做了那些事。
      四是个性化,咱们能够对准每个用户的特色及不相同状况,实施有对准性的推行。
      五是反应率。咱们在做推行推行时,很头疼的一个问题就是怎么能知道用户心中在想啥子。而数据库推行的用户反应率是极高的,能让咱们很简略的掌握到用户的心思。
      三、数据库推行的实施步调
      第一步,提议用户数据库
      这步很简略,比如说关于开网店的兄弟,一开始只需开办一个EXCEL表就OK,然后再设置好要记载的项目,比如性别、岁数、生业、地址、工作、喜好、消耗习性、消耗状况等等。当然,关于大型公司,必定要杂乱的多,那个就是有专门的体系了。
      第二步,收集数据。
      数据库开办起来后,就是开始收集数据,齐备数据库。收集数据的方法首要有以下向种
      1、自有用户。比如说关于淘宝店而言,在你这儿采办过产物的用户,就是你第一批原始数据。再比如关于网络论坛、社区等,自身的注册用户,就是第一批数据。
      2、网络查询。这也是一种非常好的收集用户数据的方法,并且比拟省钱。比如说从前江礼坤还在CFan供职时,常常有一点公司在咱们公司网站做查询。比如有一次某个网游公司在咱们公司搞了一个有奖查询,实则才出了几百元的小礼物,不过终极却得到了将近一万个管用的用户查询数据,并且是非常具体的数据。平等每条数据,才几分钱。
      3、活动。通过各种活动获取用户数据也是一个非常不赖的取舍,比如江礼坤每年都要搞一次大型的职业年会,而常常活动往后,都能达到5、6百条非常优质的职业用户数据。线上活动方面,像有奖问答、有奖征文、有奖投票、评选等也都是不赖的活动典礼。当然,活动门槛越低,参加人次便会越多。
      4、网络收集。除开以上这些方式去获取用户数据外,还能够直接通过各种网络渠道获取。比如说网络上很多论坛、QQ群、网络安排等,都会供给会员通讯录下载。
      5、交流。这个也是现下一点商业公司的首要做法。比如说从前就常常有同类的公司找笔者需求交流公司论坛的用户数据。
      6、采办。这个是最直接的方法了。这也是为何很多兄弟有这么的疑问,比如说刚生完孩子,家里的亲属都还不知道是男是女呢,成果推销奶粉的电话就来了。端由就是咱们的数据都被卖了。
      第三步,数据办理与数据开凿
      数据办理这块首要是指运用领先的计数技能,使用核算机的强壮核算才能,把不相同的数据归纳成为有条理的数据库。出奇是大型公司,需求用专门的软件统管用户的数据库,要做到一切部分的数据都是一统和同步的。办理这块最关紧的一块,是数据开凿,出奇是关于网店与电子商务公司,独特关紧。数据开凿首要是挖三方面的内容:
      开凿用户:简略的说就是用不相同的特色,对用户实施不已的深化细分。根据使役最多类消耗者的并肩特色,用电脑勾划出某产物的消耗者板型。拿推一把为例。推一把的用户大略来分,有三种:私家站长、中小公司成员以及职业从业成员。而中小公司成员这块,假设按职业,又能够细分出医疗职业、美容职业、教诲职业、农产物等等。假设按公司规划分,又能够分为10人以下、50人以劣等。假设按资金规划来分,又能够分红10万、50万、100万等。假设再按地区别,又能够分为北京、上海、广州等。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽烟成员江礼坤自创,想参加推一把网络推行学院训练的兄弟,请查找推一把或江礼坤,也可登入江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保管此版权信息。
      把用户充沛细分的好处就是,当咱们需求推行某个产物后,能够立刻从数据库中提抽取来最精准、最习惯的那部分用户http://www.blzgz168.com/。

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