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    北京市场走势稳定 家装成为唯一亮点

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    发表于 2018-7-13 07:18:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    工程项目市场
      近几年,北京中央空调市场异常火热,富士通空调维修服务站由于农村地区的煤改电业务正在火热实施,使得很多中央空调从业人员都将重点放到这部分业务上。如果刨去煤改电的销售,北京工程项目市场的表现并没有想象中好。据统计,2017上半年北京工程项目市场的整体容量约为14亿元。
      北京工程项目市场在中国的起步较早,发展也较为成熟,目前已经进入稳定发展期。一方面,随着新一轮北京城市规划的出台,很多新的CBD、写字楼、商业综合体和五星级酒店等等纷纷进入集中开工期,为原本平淡的工程项目市场注入了新的活力。另一方面,经过20多年的使用,一些投入运用时间较早的中央空调项目需要进行置换更新,这也为市场提供了很多新的机会。更要重要的是,在节能减排低碳环保理念之下,很多原本用来供暖的设备由新科中央空调维修服务中心于排放或者能效不达标也进入了强制更换期,所以,2017上半年北京工程项目市场依旧处于稳中有升的态势。

      从品牌来看,五大传统水系统品牌依旧领跑工程项目市场,约克品牌、麦克维尔、开利、特灵和顿汉布什五大外资品牌的占有率达到37.1%。其中,约克品牌以12.8%的占比领跑市场。约克品牌的优势在于较为全面的产品线以及丰富的楼宇解决方案的经验,同时配套江森的自控产品,使得江森自控约克品牌在工程项目的竞标中可以实现互利共赢。麦克维尔以10%的占比紧随其后,麦克维尔全面的产品阵容以及较高的产品性价比使得在很多项目的竞标中都可以脱颖而出,而北京市场也一直麦克维尔高度重视的市场之一,麦克维尔北京分公司已经连续多年位列自身销售体系前列。开利、顿汉布什和特灵的表现则相对较弱,不过在某些高端项目和轨道交通方面,这三大品牌依然具有非常高的竞争力。
      国产品牌方面,格力、美的、海尔、天加等品牌的总体占有率达到31.4%,占有率仅次于五大外资品牌。其中,占有率最高的是美的,凭借12.1%的占有率美的也成为了北京工程项目市场的第二名。美的变频多联机和离心机产品在北京市场的推广力度较大,不断在大型项目中有所斩获也提升了美的品牌的知名度。格力则通过庞大的渠道网络实现了对于中小型项目的把控,聚沙成塔实现了销售额的迅猛提升。同时,格力也加大了对于标杆项目的推广力度,离心机产品先后服务于人民大会堂和中国尊项目也为格力离心机建立非常好的标杆。
      日系品牌在北京市场的销售主要以房地产配套为主,2017上半年受到房地产宏观调控政策的深入影响以及资金等问题的制约,使得很多地产项目的计划发生变化,原本精装房的配置直接改为毛坯房交付,原本计划的交货期限也被无限期推迟。因此,各大日系品牌在上半年的销售都出现了一定程度的波动。

      在产品方面,多联机依旧是北京市场容量最大的产品类型,占有率达到28.6%。这部分的销售主要由日系品牌把持,国产品牌追随状态。水系统机组中的离心机和螺杆机使用率相对较高,占比分别为5.7%和16.4%,水系统机组的容量也不断受到多联机等产品的蚕食。末端产品的占有率也在2017上半年获得增长,源于大型工程项目数量的增加。模块机和单元机则通过在中小型项目中的布局实现了较好的销售,占有率分别达到11.4%和10.7%。相比这些产品,水地源热泵和溴化锂产品的占比在不断萎缩,这也与北京日趋严格的环境管控和大气治理有很大联系。
    家装零售市场
     荣事达空调售后中心 据统计,2017上半年,北京家装零售市场的整体容量约为5亿元,同比上年同期出现25%的增长。2017上半年,家装零售市场的容量在整体市场中的占比也有所提升,从2016年末的23.8%上升到26.3%,增加了2.5个百分点。

      大品牌在2017上半年继续加大对于家装零售市场的开拓,以日立、东芝为首的品牌纷纷调整销售重心,将更多的精力放到家装零售市场,不断开拓渠道和深化零售网络布局。第二,房地产市场萎缩。由于地产配套市场的下滑,给很多品牌的业绩带来了巨大冲击,而家装零售的项目工期短、回款快是非常理想的替代方向。第三,居民整体消费意识和能力获得提升。北京的楼面零售均价在全国处于前列,动辄十几万一平米的价格,一套房子上千万是非常常见的价格。既然能够消费这么高的房子,那么对于几万甚至十万元左右的家用中央空调的消费应该非常容易。何况,更多的消费者已经深刻意识到家用中央空调产品的优势。

      基于以上特征,北京家装零售市场中多联机的占比高达76%,消费者在选择家用中央空调的时候首选多联机,一套系统解决家庭的冷热问题。风管机的占比也在20%左右,这部分的出货主要集中于中小型户型,特别适用于刚需户型,不仅较好的节省了空间,经济性也较高。其它产品诸如家庭用水地源热泵、水环热泵等产品的占比相对较小,仅在别墅和部分小公寓中有所使用。

      在北京家装零售中,日系品牌无疑是最大的获益者和领跑者,丰富且健全的产品,可以满足不同用户不用户型的需求。其中,大金是北京家装零售市场毫无疑问的王者,凭借42%的占有率遥遥领先其他品牌。近几年,大金通过细分市场和销售网络的下沉对北京市场给予精细化操作,对其销售产品了比较好的带动。家装多联产品的销售也带动了多功能一体机的销售,很多消费者在选择家用中央空调产品时首选大金。排名第二的是格力,占比约为20%。如此大占比主要源于格力庞大的销售网络,很多专卖店集中于4环以内,这也是很多品牌无法比拟的。美的和日立的占比均为10%,这两大品牌在近两年加大对于家装零售的销售力度,通过一系列优惠政策,使得专卖店数量有了长足进步,销售额也稳步攀升。相比这些主流品牌,其他品牌在市场中也有所斩获,但无论是专卖店数量还是销售规模都无法与这些品牌相比,在家装零售的道路上,他们还有很长的路要走。(江南)
    附:2017年上半年中国中央空调市场报告目录

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