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    楼主
    发表于 2018-7-11 14:45:52 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    在我的上一篇文章中,我概述了在挑战性行业中建立链接的几种策略。我专注于创建链接值得内容的不同方式,但众所周知,这只是方程式的一半。另一半正在计划一个深思熟虑的链接建设外展活动,因为无论你的内容多么棒,如果他们不知道它的存在,没有人会链接到它。
    在本文中,我将讨论链接构建外展,这是在战术层面建立链接的同样重要的方面。

    我还将继续使用我在上一篇文章中使用的假想垃圾箱租赁公司作为我的示例行业。虽然本文使用特定行业并以示例中的总承包商为目标,但我分享的概念可以应用于任何行业。
    制定计划
    在夏天的第一天,很容易激动并潜入像游泳池里的小孩一样的链接建设活动。但如果你这样做,你可能会失败,因为在没有计划的情况下跳入对你来说没什么用。
    如果您已经读过Tim Ferris的书"4小时工作周",那么您应该已经熟悉了批处理的概念。如果您还没有阅读它,批处理基本上只是在更大的时间段内执行特定类型的任务,例如编译数据或发送电子邮件,而不是在各种类型的任务之间来回跳转。
    批处理是提高生产率的有效方法,因为一般来说,人类不擅长多任务处理。
    在开始之前,您需要决定:
    您想要接触什么类型的链接建设潜在客户。
    你想让他们链接到什么。
    为什么他们应该链接到您的内容。
    然后,您需要编译所有必要的数据,设置系统以进行外展和跟踪,然后开始与您的潜在客户进行互动。
    建立你的清单
    您的第一步是确定要定位的链接构建前景的类型。我们可以通过几种方法来编译所需的数据:
    您可以从一个或多个Google搜索中编译列表。
    如果您参与网络和/或贸易组织,您将可以访问成员列表中的成员目录,甚至可能是逗号分隔值(CSV)文件。
    您可以使用工具根据一组特定条件创建列表。
    我推荐所有这些方法的组合。这将为您提供更大,更多样化的网站,从中可以获得链接。
    在构建潜在客户列表时,您应该优先考虑可能对您更容易的链接,但竞争对手更难获得。这方面的一个例子可能是您所属的网络和贸易组织网站的链接,但您的竞争对手却没有。
    组织和跟踪
    有很多方法可以组织和跟踪您的工作,因此您必须找出最适合您工作流程的方法。这可能需要一些试验和错误。
    在Spartan Media(我公司),我们在Google表格中编制了链接建设前景列表。由于我们正在使用G Suite Business,因此我们在团队文件夹中创建文档。这意味着文件夹而不是个人拥有该文档,因此我们不必担心它与谁共享。任何有权访问该文件夹的人都可以查看和编辑该文档,从而消除了许多管理上的麻烦 - 特别是如果您有更大的团队致力于您的链接构建工作。
    此电子表格包含所有适用的联系信息以及我们认为与广告系列相关的任何域指标,以及与我们与该网站的所有者或管理员进行通信的日期和一些详细信息。
    我们还利用HubSpot作为我们的客户关系管理(CRM),它跟踪我们的所有出站电子邮件,并使我们能够标记链接建立的前景和关系,以便我们可以继续一起工作。此关系工具有助于更快地构建链接,因为我们可以在HubSpot中执行快速搜索,以查找过去已链接到我们的页面的联系人,并再次与他们联系。
    Gmail与HubSpot集成以便于跟踪,我们还添加了一个名为Boomerang for Gmail的付费插件,以帮助确保不会出现任何问题。这使我们能够在特定时间范围内未收到回复的情况下创建提醒。 Boomerang是一个很棒的功能。以下是该工具的快速浏览:
    值得注意的是,在跟进时很容易走得太远。如果我没有收到回复,我通常不会发送超过两三封电子邮件,因为很明显他们不感兴趣。此时继续发送电子邮件只会惹恼潜在的链接建设前景。
    连接和参与
    您可能已经看到一些非常糟糕的链接构建外展电子邮件的例子,如果我们是诚实的,您甚至可能发送了一些。我知道我有。但要使外展成为正确至关重要,因为如果不这样做,你的所有努力都将被浪费掉。
    在某些情况下,您可以从冷电子邮件中获取结果并询问链接的潜在链接构建前景,但是当您通过首先为他们做一些有价值的事情来引起他们的注意时,您将获得更好的结果。
    建立可持续有机排名的高质量链接往往需要的不仅仅是蛮力;它需要与其他人真正接触。这可能就像在社交网络上分享他们的一个或多个帖子一样简单,或者更多涉及的内容,比如将它们介绍给互惠互利的联系人。
    每条消息都需要针对单个链接前景进行定制才能生效,并且您应该识别某些类型的消息适用的特定人口统计组。
    以下是一些在不同条件下可以正常工作的消息类型。
    接近组织的成员。如果你在一个网络或贸易组织中,这种策略特别有效,因为通常存在共同的联系和隐含的信任。从那里开始,这是一个相对简单的问题,可以解释您的内容如何解决客户所面临的问题,从而使承包商受益。此区域中的电子邮件可能如下所示:
    主题:对同行[贸易组织]的偏爱
    会员?
    嗨[姓名],
    你和我在[贸易组织名称]
    当我向汤姆史密斯询问小组中最好的一些承包商时,你的名字就是他给我的名字。
    由于我们的很多客户租用我们的垃圾箱进行房屋建筑项目,我发表了一篇关于选择合适的承包商的文章。
    [URL]
    我希望你能从你的网站上添加一个链接,以便更多人找到它。我的目标是,它将有助于教育人们,使他们能够区分像你和其他所有人这样的承包商。
    谨慎使用这种策略,因为这些链接前景是彼此了解的人,以及您可能会遇到的组织和活动的人,您所参与的组织。如果你过于强大,你可能会损害你获得该组织其他成员链接的机会。
    授予专家/权威地位。这可能是一种有效的方法,即使您之前从未参与过链接前景,因为它迎合了他们的自我。毕竟,谁不想被引用为他们领域的专家?
    主题:我可以得到你的意见吗?
    嗨[姓名],
    我听说过你的经历和你的工作质量,所以我想在你发表的关于选择合适的承包商的文章中加入你的引用。
    当你有一分钟​​,看看这里的文章[URL]
    并给我一个报价包括。它不需要详细说明,一些句子应该没问题。
    一旦你包含他们的引用,他们可能会自己链接到文章,以展示他们是一个受欢迎的专家的事实。如果没有,那么要求他们这样做很简单。
    虽然从不愿意链接到您网站的人那里删除引号可能很诱人,但这样做只能确保他们永远不会。他们也可能会提到同行的情况,这使得您将来很难让其他承包商链接到您的网站。
    因此,您需要根据明显的标准(如权限和知识)以及链接到您网站的可能性,仔细选择您要引用的承包商。
    例如,一个未经过多年更新或未链接到任何外部网站的网站通常是一个糟糕的前景,而经常更新并经常链接到其他外部网站的网站通常是一个好的网站。
    提供杀手级资源。人们通常只会链接到为他们,他们的受众和/或客户提供价值的东西。一个强有力的方法是创建一个综合资源,不仅对他们的客户有用,而且还帮助承包商赢得新业务。
    主题:我是否遗漏了什么?
    嗨[姓名],
    你介意分享一些关于某事的见解吗?
    我创建这篇文章是为了帮助人们决定是采用DIY方法还是聘请承包商。我认为你和我都知道大多数人最好雇用一个有执照的承包商,所以我试图概述进入家庭改造项目的所有事情,这样他们就可以看到它真正的困难,耗时和复杂。
    你能告诉我我是否遗漏了什么?
    [URL]
    附:如果你认为这是一个很好的资源,可以帮助人们避免错误地采用DIY方法,我很乐意从你的网站上找到它的链接。这将有助于更多人看到它,并希望以您的方式吸引一些客户。
    正如外展电子邮件所暗示的那样,该资源应该通过展示特定项目的难度,耗时和复杂程度来诚实和道德地引导访问者(​​房主)远离自己动手(DIY)方法。这更有说服力,承包商将更有可能链接到它。
    让它更好
    重要的是要指出,当我说"创建一个杀手级资源"时,我的意思是"在任何其他方面使其成为指数优势"。
    不要仅仅为了更高的字数而使它更长,但要确保它成为关于该主题的信息的圣杯,包括适用的文本内容,图像,视频和/或音频。
    平均内容不会激励任何人链接到它。万岁令人敬畏的内容!
    本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。

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