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    山东济宁鱼台县经济开发区:微信卖河蟹,一年销售近万斤.。

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    发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

      “你看,我这微信里有20多个群,每个群都有一百多人,发个信息点击回复的人很多!”日前,在山东济宁鱼台县经济开发区中心村,李秋分拿着大屏智能手机,熟练地打开微信,向记者展示起他的朋友圈。  阳澄湖大闸蟹礼券 http://www.jinandazhaxie.com/

      从以往出去寻找客户到现在坐在家里收订单,51岁的李秋分学着“捣鼓”手机做微商,尝到了甜头。“今年我通过微信销售了近万斤大闸蟹,利润比去年翻了两番。”李秋分笑着说。去年10月份他让儿子帮着自己在朋友圈发了几条信息,没想到很多人看后,都找到他要购买大闸蟹。于是,李秋分就萌发了在微信上卖大闸蟹的想法。

      经过两个月的学习,今年年初李秋分正式在手机上“开业”卖大闸蟹,当天上午就有济南的买家订购了20斤大闸蟹。“基本上每天都会有各地的订单,今年中秋和双十一比去年多卖了3000多斤。现在我每天都要在网上更新网页和朋友圈。”李秋分说。

      采访中,李秋分的手机微信一直响个不停,每条信息,他都会耐心地回复沟通。微信销售大闸蟹以来,他已经销售了近1万斤大闸蟹,发出订单1500余笔,最远的一笔卖到了广州,这是过去他想都不敢想的事情。部分当地的消费者,他可以送货上门。外地的订单,他选择了当地一家物流公司,次日或第三天就可以到货。

      “我自己有将近300亩的水面,去年出产了1.2万斤大闸蟹。”李秋分说,这1.2万斤大闸蟹,以往多数被他用车拉到了当地的水产批发市场,以每斤40元的价格出售。

      “大闸蟹一斤40元,可以说是‘白菜价’。”李秋分说,直到他在微信上卖大闸蟹后,才意识到以前卖的大闸蟹多便宜。李秋分给记者算了一笔账。卖到水产批发市场的大闸蟹,一斤里有4只母蟹,平均一只10元。而他在微信上卖大闸蟹,价格是按“对”(一只公蟹、一只母蟹))卖,一对大闸蟹,要卖到60元,平均一只30元。“人家买大闸蟹,不可能只买一对,通常是一份一份买。”李秋分说,一份大闸蟹有5对,售价300元。按照这个价格计算,李秋分在微信上卖的大闸蟹,比他卖到水产批发市场,价格贵了好几十元。

      目前,李秋分已经和周边区县的大闸蟹养殖户和销售商联合起来,组建了微山湖大闸蟹协会,以抱团发展品牌的方式向市场推广微山湖大闸蟹。“产品是微商的生命力,没有好的产品微商注定会失败。建立‘微山湖’大闸蟹这一品牌,我们就要保证它的品质、安全与口碑。”对此,李秋分有自己的看法。
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