推56论坛

 找回密码
 立即注册(限中文)

QQ登录

只需一步,快速开始

    查看: 96|回复: 2

    应对客户说别家更便宜的技巧

      [复制链接]
    发表于 2018-6-12 16:06:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 朵儿 于 2018-6-12 16:08 编辑

        当客户说“别家更便宜”时,他在想什么
        在销售谈判中,其实不仅客户有权利拒绝,销售员也要学会适时拒绝,尤其是当客户以“别家更便宜”为借口,而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样说,是因为他想试探一下我们,摸清我们的底,以便获得更多的利益。所以,我们要懂得客户的这种想法,不必担心拒绝客户的价格要求会使交易失败。我们可以以充分的理由改变客户的想法,具体我们可以这样做。
           1.突出产品的独特
           要向客户突出产品的独特之处,并且强调这些优势是竞争对手所没有的,是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买,对他来说将是一个极大的损失,迫使他自己主动让步,抬高产品的价格。这需要你动一番脑筋,实行个性化生产或者个性化服务,让客户觉得我们的产品或服务是独一无二的。如在介绍搜客通www.souketong.com客户资料搜索软件时,就需要大力强调搜客通的优点,搜客通是根据销售人员的需求而产生的从刚开始的客户搜索、客户管理两个功能,一步步完善到现在包含查找资源、管理客户资料、发布悬赏、发布商机、接单管理、交友聊天等多种功能,让用户能更加方便、快捷、多方面的使用。充分的给客户展现产品的价值较于其他产品的优势所在。
           2.强调产品能够给客户带来的好处
        我们要把着眼点放在产品的使用价值上,我们可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手,提示产品给客户带来的效益有多大,这也是打动客户的有效方式,让客户在衡量利弊得失后,觉得自己给出的价格确实不太合理。做到这一点,需要销售员清楚地知道所销售的产品能为对方带来什么好处,并事先塑造好产品优势。比如销售员可以这样说:“是的,我知道这份建议书意味着你得增加一大笔广告预算。但是,它会大幅度提高产品的销量,产生更高的利润,一句话,它会为你赚到好几倍的利润。”或者也可以这样说:“投资5万元,购买我们的设备和原料,若产品的市场销售没有问题,按照每月的产量和产品单价计算,实际上您3个月就可以完全收回投资。”
           3.发挥产品的比较优势
           比较法是以自己产品的长处与同类产品的短处相比,使其优势更突出。如果销售员确实不能够接受客户开出的价格,那么必须清楚明确地解释自己的理由。销售员如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来,有时可以把这些资料写在纸上,形成文字的东西,通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理,如果客户再压低价格的话,就是没有道理的了。具体我们可以这样做。
           (1)请客户提示比较标准
        价格是否昂贵,往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高,销售员可以通过“您是否能告诉我们,您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题,请客户提示比较标准,这样做的好处在于:如果客户只是随便说说,并没有依据,这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格;如果客户能够明确地指出来,那么他表达得越具体,销售员获得的信息就越充分,也有利于从中找到说服的依据。
          (2)与同类产品进行比较
        客户:“我在别的商店看到一模一样的提包,只卖25元。”销售员:“当然卖25元了,那是合成革的。皮件材料有真皮的,有合成革的,从表面上看两者极为相像。您用手摸摸,再仔细看看,比较一下,合成革提包哪能与真皮提包相提并论!”总之,面对客户说“别家更便宜”时,我们不能够轻易妥协,一定要坚信定价是合理的,底气不足是无法说服客户的。要让产品充当我们的“代言人”,让客户自己意识到我们的产品是物有所值的,从而收回不合理的价格要求。如果根据实际情况,客户真的接受不了我们所给出的价格,那么可以向客户推荐其他更适合的产品。
        价格永远不是销售的决定因素,谈价格时为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是将谈判内容从价格转化为价值。
    电话:029—88385986
    微信号:souketong
    小燕QQ:1526858465

    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    发表于 2018-6-14 11:25:08 | 显示全部楼层
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    发表于 3 天前 | 显示全部楼层
    更多在线体育资讯请进www.089239.com
    帮你顶下 呵呵推荐一下!
    足球新闻论坛》》  www.089279.com
    BBIN真人视讯网址》》 www.csjtk.com
    2018年俄罗斯世界杯论坛》》  www.089259.com
    bet365体育在线》》  www.csjtk.com
    红足一世》》  www.089539.com
    新2网址》》 www.026099.com
    新2网址与足球直播》》 www.090699.com
    NBA直播》》 www.089239.com
    AG真人视讯网址》》 www.csjtk.com
    网投首选》》 www.v76.cc
    有玩可以进来看看:
    www.090699.com www.089239.com
    www.089285.com www.089259.com
    www.089279.com www.089539.com
    www.666666669.com www.980878.com
    www.113364.com www.012568.com
    www.166244.com www.811998.com
    www.855005.com www.887221.com
    www.511005.com www.188938.com
    www.155244.com www.412388.com
    www.133568.com www.v76.cc
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    推56站长论坛推荐上一条 /3 下一条

    站长QQ
    在线咨询
    咨询热线
    QQ:405327411
    站长

    QQ|广告合作|关于我们|联系我们|免责声明|网站导航|站长论坛 ( 豫ICP备11018337号-5

    王宝臣旗下网站 推56论坛(www.tui56.com|ask.tui56.com|blog.tui56.com|daohang.tui56.com)

    Powered by Discuz! X3.4 Licensed

    ©2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表