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    谭中意:用10W+讲民宿人的故事,借助“区块链”为行业赋能| 28推专访

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    发表于 2018-4-10 17:55:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
    ”生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。“这句话用来形容民宿太适合不过了,无论是山野田园,还是乡村闹市,都随处可见各种各样的精品民宿。民宿的存在本身就是人们对自由的向往,对渴望的生活的追求。

    谭中意

    谭中意
    民宿作为一种旧乡愁与新乡土相结合的产物,被称之为有温度的住宿,有灵魂的生活。在多主体的共同推动下,近三年民宿的关注度一直在上升,从2016年七月份开始,搜索量井喷式增长,到八月份甚至超过酒店。2016年8月份开始,民宿与酒店的关注度已经持平,但是曝光度还远不及酒店,人们对于民宿信息的了解相比酒店来说显的微不足道了。2015年,随着共享经济的到来,民宿已经逐渐进入大众的视野,越来越多的人在旅游时开始选择个性化的民俗体验,整个社会的潮流正在引导潜在消费者的消费习惯,推动民宿行业的发展。
    而民宿头条作为民宿行业生态链的社交服务平台,更是聚集了这样一批热爱民宿生活的人,将整个生态链赋能做到了极致。
    谭中意,民宿头条创始人兼CEO、人民大学创业联盟秘书长、达沃斯论坛全球杰出青年GSC成员

    28推精英会:我们知道,民宿头条是您在16年创立的,您创立它的初衷是什么呢?
    谭中意:“三千年读史,无外功名利禄;九万里悟道,终归诗酒田园”,当我看到精品民宿的第一眼,我就想起了南怀瑾的这首诗,想起了"竹林七贤",我觉得民宿就是这种生活理念在21世纪的最新诠释,是我想得而不可得的生活。

    因为喜欢,所以打心底里想帮这些民宿主人宣传,让更多的人知道他们的同时,也能将同样喜欢民宿的人聚集起来,做成一个以民宿为主题的有品味、对生活美学有追求、有共同价值观的社群。
    28推精英会:民宿头条现在已经有200万的粉丝,从最初到现在都用过哪些涨粉渠道?
    谭中意:刚开始主要靠内容在微信群、朋友圈传播,只不过我们将这个工作做得比较极致:每天都会将链接发到我们所在的所有群、及朋友圈,以至于有些做群主的朋友,最后忍无可忍,将我踢出来,即使这样,我们还是每天都发,坚持半年下来,阅读量及涨粉的效果就非常明显。
    既然有人不喜欢我们发的内容将我们踢出群,那我们就将喜欢这些内容的人聚集起来,建立自己的群,因为爱好者多,我们平均每天能建一个500人群,这些群里的人很多人不但喜欢看,还会主动分享到朋友圈帮我们传播,粉丝增长慢慢就有了裂变效应。
    后来公司赚钱了,也开始通过其他渠道加了一些粉丝,比如WiFi加粉,比如买了几个旅游类的公众号合并过来等等。如果不出意外,通过这些渠道,2018年民宿头条应该能突破1000万粉丝。
    28推精英会:民宿头条作为一个民宿自媒体,短短几个月内从几百名蹿升到前几名,您认为最主要的原因是什么?
    谭中意:一方面是极致的执行与坚持,比如将链接发到一个微信群能带来5个阅读,极致的做法就是:发到1000个群、1万个群。
    另一方面,就是敢于花钱舍得花钱,公司赚的钱,全部投入到粉丝获取上,有了粉丝,阅读量和排名自然就会上来。
    而要做到以上两点,其实是需要信仰的,比如相信做到第一肯定有价值,比如坚信你一定能做到第一。
    28推精英会:您认为民宿头条和其他民宿类账号最不同的地方在哪里?在内容创作上如何去打造一个富有人情味的故事?
    谭中意:其它民宿公号发文都会忍不住加上民宿的价格,地址电话等,因为他们的目的是卖民宿。
    而我们在写文章的时候从来不会出现价格、甚至地址都不会放,目的是聚集同样喜欢民宿的人,做社群。前者是电商属性,而民宿头条是社交属性,增长的难易程度自然是天差地别。
    “如何打造富有人情味的故事”这件事上,我认为我们一直做得不够好,但我们的标准一直是非常明确的:就是首先要打动自己,其次要打动公司的所有同事。

    ▲富有人情味的故事也往往都是10W+的爆文

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    探索民宿新模式

    虽然整个民宿行业还处于起步状态,数量也远远低于酒店,但是民宿行业的入住率几乎接近于饱和。然而正是这种井喷式的发展,让不少旅游地的村民觉得把房子贴上马赛克瓷砖,收收房租就可以称之为民宿。随着旅游的发展,民宿在各大景区遍地开花。差的民宿太差,连基本的设施用品都不具备,好的民宿价格又实在太贵。行业可以说是急需把做得好的、有代表性的组织集合在一起,通过线上课程包括民宿的定位、选址、运营等内容,线下民宿集群实地考察学习等一系列活动来推动行业的发展为产业赋能
    民宿头条从公司自身的发展来看,作为垂直行业的自媒体,变现方式除了广告和服务外。谭中意表示,「民宿头条」已经基本覆盖了这个领域的用户群体,拥有最大的传播能力。接下来, 公司要用这些流量撬动整个产业链资源
    28推精英会:民宿头条会定期举办线下游学活动,您是如何想到举办这种活动的?线下游学的价值有哪些?
    谭中意:因为我们天天报道这些民宿主人和民宿空间,要求实地去体验和学习的人就越来越多,于是我们就顺势开展了民宿游学,刚开始是在国内,比如丽江、黄山、莫干山等地,后来用户想出国去游学,于是就有了日本、欧洲、泰国等民宿游学线路,都是用户推着我们在走。
    我们推出第一期民宿游学的时候,是玩票心态,根本没有想到会像现在这样每个月都能开7、8个班,游学推出之后持续火爆,我们也在总结到底是什么价值在吸引用户。
    总结下来大概有如下3方面:首先它是一种亲近大自然的旅游,其次它还是一次高净值人群的高质量社交活动,再然后还有学习的功能。每一次游学,都像一次去度假的总裁班,所以大家都觉得收获满满,参加过一次之后,还会参加第二次,甚至还会带朋友一起参加。

    ▲游学的方式可以更好的让民宿主们感受和学习民宿的优点
    28推精英会:听说您签下了山东某海岛的200家民宿来打造民宿集群,这种集群式和一般的民宿差异在哪里呢?这会是未来的趋势所在吗?
    谭中意:之前的精品民宿,要么太分散,服务成本非常高;要么由某一家集团统一打造,设计、产品、服务和内容都太单一。
    民宿集群,每一家民宿背后都是一个有意思的主人,他们又会将其圈子带入,与其说是建筑的集群,不如说是人的集群。既解决了生态多样性的问题,又能通过规模优势降低成本。至少现在来看,大家都趋向于这么做。
    28推精英会:民宿头条现在在打造合伙人计划,可以说一下您的想法吗?
    谭中意:民宿头条合伙人,入门费每人每年10万元,这本身就是一个门槛相对高的社群,但我们发布合伙人计划的当天,就有50人交定金,经过筛选最终我们选择了第一批30位成为合伙人。有人为之买单,恰恰说明我们做的这个社群有价值。好处也是显而易见的:比如1-27日合伙人就一起合力举办了民宿行业的千人盛典;有一些业务大家可以一起来做,比如合力开发一个海岛,而且合伙人之间也可以相互帮助。至于弊端,主要在于社群人员结构,所以我们对筛选合伙人的标准,严格到近乎苛刻。

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    当民宿遇到区块链

    变现一直都是所有人热衷的话题,同时变现的方式也是一个难题。特别是民宿行业,在同质化严重,竞争加剧的今天, 寻找变现的新模式变得尤为重要。而民宿未来的趋势也不再是单一的发展,而是集群化多元化的发展,将民宿行业的潜能发挥到最大化。
    民宿头条一直在倡导给行业赋能,谭中意再次提到,“当你能够赋能行业的时候,变现自然水到渠成,我们的所有变现模式,都是用户告诉我们的。”目前民宿头条的收入主要有广告、培训、游学、论坛峰会,以及合伙人缴纳的年费。另外谭中意提到,最近区块链非常火,他们也会借助区块链技术赋能民宿行业,给民宿行业提供区块链金融服务。
    28推精英会:“区块链”和民宿能产生什么样的碰撞?
    谭中意:我们借助区块链去帮助精品民宿酒店发行基于区块链的数字货币,从全球市场融资并直接参与全球流通与大交换,这是一个万亿级市场。为了做好民宿区块链资产化这个事,我们马上将发布行业通兑的区块链数字货币,取名叫“民宿通”,这个前景非常值得期待!
    区块链将颠覆所有行业的生产关系,顺便将民宿行业颠覆,比如即将发行的民宿币,就将引起一轮民宿行业的财富洗牌。具体细节不能多说,只能说拭目以待。
    28推精英会:1月27日,首届“民宿·头条影响力”峰会成功举办,举办本次大会的意义有哪些?
    谭中意:加强行业交流的同时,也给蓬勃发展的行业指明了方向。同时通过颁奖,让一部分优秀的民宿新品牌崭露头角。
    通过媒体传播,吸引更多社会资源关注并参与到民宿行业,繁荣了民宿生态。
    当然,顺便也提升了“民宿头条”的行业影响力。


    ▲首届“民宿·头条影响力”峰会于1.27日在北京成功举办
    28推精英会:民宿的信任问题在国内一直是一个难点,以至于airbnb等民宿巨头在国内也很难快速铺满。那么和airbnb这些民宿巨头相比,您认为民宿头条的优势在哪儿?
    谭中意:airbnb和所有公司一样,做的是商业模式,目的是盈利。民宿头条从一开始做的就是社群和影响力,在已经来临的区块链时代,人们很快就会明白,影响力就是信用,影响力就是钱。
    民宿通,就是我们颠覆airbnb的一个尝试。
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    消费升级引领民宿时尚

    最后在提到民宿的现状时候,谭中意说到,“以前很多都市女孩的梦想,是开一家咖啡馆;现在我发现越来越多的女孩的梦想,已经变成了开一家民宿,这就是现状。
    与之相对应的就是,国内的民宿业每年的增长速度超过100%,发展非常快。加上现在民宿已经成为“乡村振兴”的重要抓手,可以预见,未来中国的很多空心村都将大兴土木建民宿,乡村度假住民宿,将成为一种时尚。



    28推精英会:面对将要进军民宿行业的新人,您有什么建议要告诉他们呢?
    谭中意:人工智能将代替我们干越来越多的活,多出来的时间都将浪费在美好的事物上。民宿这样美好的事物,需求将越来越大,所以,大胆的干!

    但前提是多向优秀的民宿学习,确保你的民宿品味和品质都跟得上,千万别整成农家乐了。
    28推精英会:感谢您的分享,最后再讲一下您和28推、牟老师的缘分,以及您对28推精英会的看法吧
    谭中意:2013年的时候,我向一个师弟请教做公众号的心得,师弟就推荐我去看牟长青的文章,并对牟老师大加推崇,结果我也没去学(早学的话肯定能更早享受红利),但却默默的记住了这个名字。
    后来我在酷讯公司的同事群里,竟然发现了牟老师,于是聚会的时候赶紧去搭讪了一下,当面加了微信。虽然微信没聊过,但在朋友圈能看到他一直在折腾,也许折腾的人总能心心相惜吧,哈哈,这次看到新媒体大会,就赶紧报名了,也加入了28推精英会的群。虽然在群里没说过话,但看到有人卖号什么的,我都会私聊询价,哈哈。
    创业不易,28推精英会也不完美,但我希望它在牟老师的带领下,越来越好!

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