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    [软文模版] 史上第一次!总结740篇,花了1000万,换来软文标题10大模板! 微赞

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    发表于 2018-4-10 12:49:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

      【今日话题】文章标题的重要性!
      标题很重要,尤其是新媒体时代,每个企业做传播,如果只练一项技能,就是写标题。
      先看两个“江湖传说”!
      •广告之父大卫•奥格威,在他为劳斯莱斯创造的文案,他的一个标题,曾经改了100多遍,这个标题是:
      <<在时速60英里时,新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟>>
      •另一个是咪蒙的号,搞新媒体的大牛人,阅读量常冲到1000W+。据说公司直接成立了标题小组,分析好标题、做标题分析、做标题内部测试。
      这样的大咖、这样的大牛号,都还在重视标题。
      药企做传播,花的都是真金白银,当然要好好琢磨标题了。
      公众号技巧文章,一搜一大把,但“企业软文怎样取标题”,似乎比较少;再进一步,“药企软文怎样取标题”,几乎还没有。
      老季献丑,小文是第一次。算是赛柏蓝经验总结1.0版吧,挂一漏万,仅供大家参考。希望能对药业同行有帮助,让媒介推广费用发挥更大的效力。
      对本文,老季需要说明三点:
      第一,本文所用标题均来自医药领军新媒体的“赛柏蓝”和“赛柏蓝器械”平台,是截至今年7月300多家药企、740多篇招商宣传、活动报道、品牌传播、招聘发布类软文标题为主。
      第二,所选标题,都经过实战检验,阅读量均在1万以上,部分标题阅读量达3-4万。其中招商标题多数能达到较高的意向客户吸引,不完全统计在1%以上的转化率。(部分客户在投放时机、发布频率合理规划,效果会更高。)
      第三,这些标题,凝聚了企业客户和赛柏蓝的智慧。有的是我和编辑部同事捉刀琢磨,有的是企业牛人自己操刀的,有的是双方刀碰刀撞出来的。每条标题都是价值上万,含金量很高的标题经验。当然,如前所述,回报的含金量也是客户肯定的。
      在此,感谢所有信任和支持赛柏蓝的客户朋友们。
      为什么重视标题?因为——值钱!
      先说面上的,老季所选740条标题,平均字数为22字。经计算,大概每个字值700元!部分字数少标题,单字1000元以上。
      再说里子的,有些企业来稿,比较弱的标题,阅读量只能有三五千,同样的内容,换个标题,阅读量冲到2万多,相差3-4倍。所吸引的意向客户数量、所带来的品牌曝光效果、所营造的活动氛围,自然差的好远。
      标题决定了打开率。也进而影响了转化率。
      很简单的道理,一个标题,如果没人看,正文写的再华丽、再有说服力,也没形成传播,也不可能带来客户。
      有数据显示,看标题的人,是看正文的5倍。
      和客户聊天时,我说“标题的目的,只有一个目的,那就是钩引!”
      没写错!标题就是“钩子”,就是钩住读者的眼球,勾引读者的手指。
      标题就是展会上,你做的展位特装、请来美女模特、杂技表演……
      这些,都是最基本的广告法则叫“AIDA”,第一个“A(Attention)”!就是“注意”。
      还原下新媒体的场景——你的读者,包括我们自己也是,多数都是碎片化时间,早起、蹲厕所、地铁上、电梯,手指滑动……
      就是那3秒、5秒,无论是公众号、还是朋友圈、或者是头条号,标题不能在一瞬间击中人心,搞不定手指去点开。那基本就是game over。一旦错过,就可能再也不见了。
      对比一下:
      原标题:
      XXX机构重申XX公司增持评级,2018年6月目标价XX港元
      显然,这个标题没有很强的吸引力,缺少关键词“加持”,我将其修改为:
      刚刚,这家上市药企火了,靠2大拳头品种,获全球顶尖投资公司热荐
      获得了1.5万的阅读量。
      就在这个标题里,老季用了10大模板中的2个小技巧。
      再如,在帮助某企业撰稿时,经过和客户沟通交流,我确定的标题如下:
      3个月战果:单月诊所1400袋、二甲6000袋!代理惊呼:比做药爽多了!
      正文也完全和标题进行呼应,凸显市场的案例、产品的卖点,这种“软文硬做”的诉求,阅读量次日就超过1.5万,转化率也很理想。过了两周,客户没改标题,又发布一次,阅读量也超过1万。
      当然,宣传的目的在于“转化”。
      但这个话题更大,这不止是标题、还要靠正文,关乎排版、配图、视频;更在于企业和产品本身,企业实力、品牌知名度、产品商机、概念诉求、利益空间。
      这个更为复杂,以后再谈,本文只谈标题。
      在说10个模板前,我们先谈标题的2个原则。
      不是卖关子!因为10个模板是便于使用,其实把握住2个原则,我们可以不限于10个模板的束缚。
      标题的2个原则:高于内容,吸引点击!
      原则1:基于内容,高于内容
      标题有什么作用?
      是吸引人打开,并阅读第一句话;第一句话的作用,是吸引人阅读第二句话;第二句话的作用,是吸引人阅读第三句话。以此类推。
      标题必须要基于内容出发。内容是根本,标题是鲜花。
      凡事过犹不及,脱离了内容的标题技巧,很容易沦为标题党。
      标题党有时候甚至会起到负面效果。赚了眼球、引起反感。老季的建议是,如果用不好,反不如不用。无需作茧自缚。
      标题还必须“高于内容”。
      比如,企业来稿原标题:
      亮瞎眼,国际医学界2016年报告全新肿瘤标志物,恶性肿瘤筛查……
      老季阅读原文,发现原标题,都是内容最基本的表述,将其修改为:
      厉害了这家中国公司,60秒筛查癌症,创造历史!
      在题目提取上,将产品的核心价值凸显“60秒筛查癌症”,并体现了其地位“创造历史”,信息均来自正文内容,有理有据。但显然与原标题,能形成较好的“钩引效果”。修改后软文阅读量 2万多,头条号阅读量达到数十万。
      西藏某企业推出的“青稞红曲”产品,希望找到运作红曲的代理商,在撰稿时,老季提出“藏药红曲”的概念,以与“中药红曲”比附定位,从升级换代角度进行阐述。最后标题:
      中药红曲换代了!藏药红曲上市就火:3大升级、6大优势!
      阅读量也达到满意效果。
      原则2:起于标题,终于标题
      花多少时间琢磨标题呢?
      答案是:标题时间=正文时间。
      基于原则一,琢磨标题,其实也是为了指导内容。基于产品宣传目的,是招商?是活动?是展会预告?是产品上市?是老板形象?
      以招商为例,无论是“发现产品与生俱来的的故事性”、还是提炼出“产品USP,独特销售利益”,或者是“产品定位”、“概念”、“证据链、信任状”、或者是“大咖站台代言”、或是“商业利益”、“政策机会”、“已合作案例”,都可以作为写作方向和切入点。
      哪个好?
      聚焦到一个点,先初拟一个标题,内部测试一下。
      然后据此指导内容撰稿,确保主题鲜明。
      等稿子完成。反过头来,再多花时间,打磨标题。
      打眼看一看,文字跳不跳。关键词有没有亮眼。
      默默念一念,是不是调整些顺序、换个字眼更好。
      大声读一读,上不上口、音韵有没有力。
      横向比一比,卖点是不是足够鲜明了。足够勾引人了。
      在帮助海南一家药企撰稿前,结合品种特点,老季撰稿时捆绑住了三个关键词“限抗后”(与大政策趋势捆绑)、“植物抗生素”(与产品定位捆绑)、“两票制转型”(与目标客户关注点和利益捆绑),然后撰稿,展开全文。
      最终标题如下:
      限抗后时代,10亿级大品种!新医保、单方植物药、植物抗生素,助两票制转型
      文本来源:赛柏蓝
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