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    [软文模版] 陈信诚:月入万元的微商都在套用的软文模板(派代网)

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    发表于 2018-4-10 12:45:31 | 显示全部楼层 |阅读模式




      微信营销也是一场作战,既需要短剑,又需要长枪。上一篇讲微商朋友圈短文案写法,今天就讲讲微商如何写好软文,双剑合璧。
      虽然反感微商的人还很多,还是越来越多的人加入了微商,有趣的是,很多曾无比讨厌微商的人,也变成千万微商大军中的一员。
      因为很多人没学过营销,微商软文就成了最头疼的事之一,好的软文既可以加粉爆粉,又可以提升你的销售业绩。
      微商软文怎么写呢?
      首先,同朋友圈短文一样,要学会站在对方的角度思考问题。你可以把自己想象是读者,什么样的软文才吸引你扫码甚至掏钱购买?
      其次,完成整个软文的构思。针对潜在客户的软文,如何一步步打动他?针对意向代理的软文,如何打动他?写出第一句话,也意味着你完全想好了整个这篇软文怎么写,基调是从第一句开始的。
      最后,写完之后修改,即使是一流的高手,也需要多次修改稿子。
      那么,今天主要给你介绍几种写软文的公式,供你套用。
      1、客户要买的不是产品,而是产品给他带去的结果。
      客户心底的声音:
      不要卖给我旅行券,而是帮我更好的探索这个世界。
      不要卖给我跑鞋,而是帮我创造一个新的个人成绩,
      不要卖给我盆栽,而是帮我创造一个魔幻花园。
      所以,你需要提炼产品的卖点,与客户想要的结果对应。
      作为一个文案撰写人,怎么样才算是合格呢?我们说,一个成功的广告文案撰写人应该明白,消费者从广告文案中找到自己想要的东西,是的,这正是我想要的,那么这才是文案的魅力所在。
      2、把用户想要的结果提炼在标题上
      人家看你的文案,是因为你的文案有价值,什么叫有价值,把读完这个文案能得到的好处说清楚,这样用户非常容易判断这个文案是不是对自己有用,是不是要点进去看看。
      方法①:【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】
      举例:“老乡,参加红军,可以分到土地。”
      参加红军有什么好处或结果?——分到土地。
      如果换一种说法,“为了共产主义事业参加红军吧!”等等,老乡知道共产主义事业是什么东西吗?
      方法②:用数据给人直观的概念
      数字能让人瞬间就能对一件事有量化和概念,你招聘说有优厚 的薪资福利,不如说月薪15000元。
      你说你的职业生涯取得了质的飞跃,不如说从月薪2000到年薪25万,你说从胖女人变成苗条女人,不如说从130斤 变成80斤。
      每个人心里都有关于自己的“数据”,你只要在文案里说出数字,用户马上用这个数据和自己的数据进行对比,于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。
      3、写给谁+数字对比+已经发生的结果
      <<月薪3000与30000文案的区别>>曾经火得一塌糊涂,为什么呢?很多做文案的人,就挣3000,真tm想看看挣3w的是什么鬼。
      如果它的标题是:<<优质文案和劣质文案的区别在哪里>>,读者觉得又是一个没用的理论文章。
      4、写给谁+目标用户痛点
      <<那些年,被客户虐过的银行柜员>>这篇文章我相信几乎所有的银行柜员几乎无人不转,“虐过”就是他们工作中的每 天遇到的抓狂场景,所以特别有身份带入感,他们每个人都有几个吐槽被虐的段子,外人都说银行这个工作好,风吹不着雨打不着,但是他们天天被虐……这个文 案就是写给他们的,他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。
      但是如果你换一种写法,<<银行柜员一天的工作生活>>,这什么啊?没场景,就没带入感,没有击中目标读者的内心,就没有阅读量,没有转发和分享!
      所以,研究你的目标,摸准痛点,对症下药。
      5、 三段式写作法
      这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。
      第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。
      正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。
      最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人"Buy Now(现在买)",要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。
      浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!
      关于软文,其软硬程度需要根据具体情况去把握。有些软文,很软,就像是在读一个很有趣的故事,直到最后才发现有广告,比如聚美优品那篇软文<<如果你忘不了前男友,我陪你一起想他>>;还有些软文,比较硬,甚至可以看做是硬广,直截了当展示出你能提供的独特价值。
      没有绝对的优劣之分,关键是看读者,看投放渠道。
      除了这几大技巧,写好软文还需要把握好两大原则。
      一、说人话
      99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话,要接地气。你写的不是文学作品,而是需要销售产品,所以,首先要让人看得懂。
      对比这两个例子:
      本产品经过国家食品监督局、卫生管理委员会认证,好吃又安全,吃了还想吃。
      VS
      卧槽,这家的麻辣烫我连续吃了一周,尼马还没有拉过肚子,真牛逼!
      因为人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语的文案,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,那么你的传播也就断送了。
      二、说清楚
      不论你在朋友圈写文案,还是写软文,受邀目的是吸引人阅读,其次是让大家去进行分享,造成2次,3次传播。
      先把事儿说清楚!用户A看懂了, 才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油,买2送1啦”,众大妈奔走相告,因为这个文案的信息很明确。
      如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”,是不会有人传播和购买的,难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说,“哎,超市有神秘礼物赠送”吗?听起来好搞笑是不是。
      我们说写文案,是为了让大家看到之后,首先是读者自己看懂了、被吸引了;其次,读者很容易、很乐意把这段话说给别人听。
      要做好微商,做好网络营销,任何时候都离不开软文,所以花功夫好好学学,是非常必要的,微商的商业形式会变,但本质不会变。
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……

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