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    [软文营销教程] 软文的“软”是“润物细无声”

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    发表于 2018-4-10 12:41:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

      “随风潜入夜,润物细无声”,这句话讲的是春雨柔和细腻,无声中便将万物滋润。软文的“软”亦是如此,高质量的软文总能在潜移默化中沁入消费者的心扉。何谓高质量的软文?如何实现“润物细无声”?不仅要将“广告放下身段,文案换上新颜”,不仅要瞄准市场、引爆市场,更需与时俱进,走在时代的前列!要想成为软文营销高手,首先就要搞清楚什么是软文,什么是“润物细无声”。
      所谓软文,就是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。其定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
      狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
      广义的定义:指通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
      我们现在常说的软文,一般泛指所有含有软性宣传的文字内容。更加简单、直白的说,软文就是以文字(图片)的形式,通过灵活多样的表达方式,使消费者不知不觉地走进企业设定的“思维圈”,以实现产品推广与销售的营销手段。软文实际上就是一种“软”广告,与传统的硬广告相比,具有鲜明的“软”特点。
      软文讲求春风化雨、润物无声,它不像传统的硬广告那样,直接、生硬地将广告信息传达给消费者;而是将广告信息藏于故事、图文、对话、访谈、日记等文字形式中,潜移默化地影响读者,让消费者心甘情愿地购买产品。
      好的软文就如同和暖的春风轻轻吹拂、又好似及时的雨水滋润大地,无声无息,但却以无时无刻都在渗透人心的力量,将文字的营销价值发挥到极致。当你终于意识到这是一篇“软文广告”时,你已在不知不觉中,落入精心设计的“营销陷阱”;你不会恼羞成怒,你将会心一笑,并由此记住广告内容。
      朋友圈有一篇非常火爆的文章<<青春不终场,我们的故事未完待续>>,讲述了作者的一段青春往事。从初中到大学,作者与男友相爱相知,相伴相惜,虽也有波折,但更多的是美好。原文中这样写道:“平日里,我们便靠着不长不短的远近程电话,或者平淡深蕴的短信联系着。偶尔会有快递来的惊喜,小玩偶或是小零食,花样不断。不变的是德芙巧克力,生理期时我经常痛得死去活来,听别人说吃巧克力能减轻痛苦,从那时起,他便没有忘记过。”
      很多朋友读完这篇文章后,都没有意识到这是一篇广告,但却在无形中把德芙巧克力记在了心里,认为德芙巧克力就是爱与青春的见证。这也就是所谓的“春风化雨,润物无声”,作者在讲述故事的同时,巧妙地将德芙巧克力纳入到自己的青春回忆中;而读者也在阅读过程中,不自觉地接受了这一广告信息。故事感人至极,读者也不自觉地陷入到对青春恋情的回忆与畅往中,德芙巧克力的引入更显得浑然天成,如“春风化雨,润物无声”。
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