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    [事件营销] 坤鹏论:A4腰原来是策划出来的!揭秘新媒体的事件营销要点

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    发表于 2018-4-1 21:45:30 | 显示全部楼层 |阅读模式




      近来流行的 A4腰被操作方揭秘,这是一件有目的的事件营销,据制造该事件的公司称: PC媒体端整体词条半个月时间从无到 6000万条,全民运营风微博覆盖 8亿,微信覆盖 4亿,PC端覆盖 2亿, 14亿的 IP在半个月完美呈现!
      A4腰让人们看到了事件营销的奇效!因其投入少,效果好,被很多营销人员所推崇,但真正能把事件营销做好的营销人员并不多,所以坤鹏论今天来聊聊事件营销的操作要点,帮助营销人员做好事件营销。



      一、不能盲目跟风
      成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,不是盲目跟风学来的。再延伸一点说,做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火,就盲目去用,关键要看自己是不是适合,针对自己的情况,如何有效结合实施。坤鹏论还记得北京奥运会那年联想整了个很失败的“红本女”事件营销。估计很多人都不知道这个事情,所以坤鹏论给大家念叨念叨:
      2008424日,在SOHU数码公社出现了一个帖子<<77夜不吃不喝网络追踪红本女事件>>,内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM,用七天时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘有一个明显的特征,无论到哪里,手里都抱着一台红色的联想ideaPad U110笔记本电脑,所以称之为“红本女”。



      但是很快就有网友看出了破绽:这些照片都是用专业的光圈、角度拍摄,以及这个女孩不专业和做作神态都证明这是人为炒作的。所以哪怕是在 428日之后,在各大网站和 BBS做了宣传,也没有引起多大的波澜。
      用网友的话说:嚼了一公斤生黄豆,喝了十加仑水,运足了气,结果还没放出个响屁。
      这是没弄明白事件营销真谛,跟风炒作的典范。
      二、要符合新闻法规
      事件营销不论如何策划,一定要符合相关的新闻法规,不能越位。
      比如 201511月初,有网友在国贸附近看到一群裸女,只穿着丁字裤,把广告贴在后背上,二维码印在屁股上。
      11月的北京呀,都已经是快要穿羽绒服的季节了。
      单就事件营销本身而言,非常有传播点,可惜还没进行完,警察叔叔就赶来了,结果是草草收场。






      新<<广告法>>第三条规定,广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容,符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求。第九条亦规定,广告不得有“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”内容。此次“裸游”营销行为,轻则可以处20万元以上100万元以下罚款,情节严重的话,还可以吊销营业执照。
      三、事件营销要控制好风险
      在策划一个营销方案之前,一定要充分考虑到风险因素,控制好风险,不能给企业造成负面影响,所有的推广都应该是为品牌做加法。一个典型的失败案例是2010年轰动一时的“KFC秒杀门事件”。



      201045号,“超值星期二特别秒杀哦优惠券”活动在肯德基的淘宝旗舰店隆重推出:
      只有上校鸡块可以使用此优惠券
      只有上校鸡块可以使用此优惠券
      秒杀活动共分为三轮,在 4610时、 14时、 16时分别进行三轮秒杀,最受欢迎的 32元半价全家桶在最后一轮。
      46日上午 10时,第一轮“上校鸡块”的秒杀活动正常进行,顾客持优惠券都买到了 6块钱的鸡块,但下午四点手持“优惠券”去购买全家桶的顾客却遭到拒绝,工作人员称活动已取消。
      针对二三轮优惠活动暂停一事,肯德基没有给出正面回应,却在官网上于 354分发表了<<肯德基优惠网“秒杀”活动声明>>,称“个别网站上已出现后两轮秒杀活动假电子优惠券,为此肯德基临时决定停止第二轮、第三轮秒杀活动”。
      大家都对 KFC单方面取消活动表示强烈不满,结果是投诉的贴子飞遍整个网络。本来挺好的一个网络营销活动,结果由于当初策划时风险意识不够,考虑得不够周全,给企业带来了一场严重的公关危机。
      四、事件营销要想好借力点
      不是每一个事件营销都需要自己从头到尾策划出来,借助热点事件进行营销往往能达到更好的效果,但要注意一点,一定不能牵强附会,要能和自己品牌能很顺畅的结合。
      还记得去年很火的反手摸肚脐的事情吗?



      当时很多美女都在贴吧里贴出了自己反手摸肚脐的照片,一时间,好像反手摸不到肚脐都不好意思和人打招呼。
      就在这个时候,大众点评网向所有反手摸不到肚脐的美女们发了一封致歉信:



      多么成功的事件借力。
      五、事件营销得能吸引媒体关注
      事件营销,最早也叫新闻营销,可见事件营销与媒体是密不可分的,没有媒体的关注和跟踪报道,单靠企业自己炒作,是没有效果的。纵观各类事件营销,都能找到媒体的影子,大多数事件都是因为有媒体的介入而火的。所以在策划事件营销的过程中,一定要有目的的引入媒体,包括平面媒体、电视媒体、互联网及现在比较火的自媒体。在这方面做的好的,当属最近逻辑思维与 papi酱的结合。



      2016papi酱突然窜红,本已成为各路媒体争相报道的对象;
      突然得到逻辑思维投资,又是媒体关注的热点;
      刚结合后就抛出要拍卖 papi酱处女秀,又是一个热点;
      正当大家翘首以待拍卖价的时候,又整出了个拍卖会,想参加?先交 8000块门票再说。有人觉得贵,有人觉得不贵,老罗要的就是这个效果,有争议媒体才会关注;
      现在拍卖还没开始,媒体就已经关注了好一段时间了,不得不说,作为媒体人出身的老罗,确实知道媒体的 G点在哪里,一戳即中。
      了解新闻学的人一定知道,一个事件必须要有人骂,不被骂的娱乐节目不是好的娱乐节目!
      六、要不断尝试
      不要以为事件营销是一招即中,大多数成功的事件营销都是在无数次失败以后才成功的,所以要不断的试,一次不行两次,五次不行八次。
      不过就像本文前三点讲的那样,鼓励尝试也是有选择性的,有些事情在事件营销的时候还是不要尝试的好。
      注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。
      微信公众号正在连载江礼坤网络营销大作,干货多多!请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun。
      自媒体人可加QQ群交流,群内已有多位资深媒体专家、自媒体人:114320778
      原文地址:http://www.kunpenglun.com/2016/04011474.html

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