推56论坛

 找回密码
 立即注册(限中文)

QQ登录

只需一步,快速开始

    查看: 273|回复: 1

    [口碑营销技巧] 网络神剧刷爆朋友圈背后,是如何做好口碑营销的?

    [复制链接]
    发表于 2018-3-28 13:13:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    近两年有特别多非常火的剧,比如说像<<琅邪榜>>,还有<<欢乐颂>>。这些剧,之所以火爆,都离不开两个点,一个是营销上的造势,另一个是社交媒体上的病毒式传播。

    20160701093819_16531.jpg


      比如说<<花千骨>>特别火的时候,基本上每周都会冲一次微博话题榜,然后在社交媒体上酝酿,再反哺它的收视率,所以它的每期节目,都会直接往社交媒体上去引导用户进行话题讨论。
      不过,在网络剧的推广中,不难发现,不同的剧会遇到不同的问题。
      第一,整个剧的主创知名度,包括导演和演员。因为如果主创团队的名气非常高的话,营销压力就会变小。
      第二,是推广费用。这个会直接影响到营销的效果以及触达的人群。
      第三,是剧本本身IP的号召力如何。像<<盗墓笔记>>这种,是属于IP比较强的的。它的营销做得也比较容易一些,因为IP的关注度比较高,也比较容易能够形成话题的增量。
      最后就是题材,如果题材有新意也会很好做。像现在的穿越和宫斗,之前已经有非常多的剧了,这两年这种题材也特别多,比如像<<步步惊心>>,像<<甄嬛传>>,这些都是做得特别棒的。所以,想超越之前的成绩真的是太难了。
      玩转口碑营销的企业,都做好了这4件事
      企业要做好口碑营销,是有共性的。不管是影视剧,还是其它的品牌,有4步是非常关键的。
      第一,要做好洞察,消费者洞察。探寻目标人群,找到他们的痛点。
      第二,选择合适的社交平台。这个要依据对消费者的洞察结果做一个布局。
      第三,对品牌来说,要梳理好自己的资源,内部资源和外部资源都有什么,然后去构建口碑营销体系。
      第四,需要通过不同的策略、方法和机制,去激励这些人群,进行口碑传播。
      怎么做好洞察?
      1.在营销活动前,进行消费者洞察
      每一次营销战役之前,消费者洞察是非常重要的一步。要做大量的准备,比如说必须看原著,看社交媒体上的评价。这样得出的结论会更客观,更宏观,更代表性。
      2.寻找用户G点,确定传播点
      用户他的G点在哪里,这样就能确定传播点是哪些。不是所有热门IP改编成作品都能卖得非常好的,因为如果不能牢牢抓住年轻观众的心理,即使手里是一手好牌,也可能也会被打成烂牌。
      所以找到品牌想说的东西,包括万众想听的,潜在客户想听的。
      每次做推广之前,都用数据工具去做分析。分析后发现,这些剧里面,可能有一些特点是非常鲜明的,或者是说它的受众非常感兴趣的。比方说像鲜肉,像宫斗,像服装道具,这一类的点,都是一些槽点,当把这些点放在社交媒体上的时候,就会引发大量的讨论跟传播。
      同时,对剧的观看人群要做一些深入调研。发现这里面80%的观看人群是90后。从年龄段上可以看到,主要目标群体是以学生为主的。可见,90后还是非常核心的人群。
      现在消费者人群变化的速度非常快。原来五年做一次消费者调研,现在可能两到三年,甚至更短的时间需要做一次。因为只有这样,才能保持对消费者的敏感度,才能保证企业的活力。
      在调研中发现,60%的90后,比较关注娱乐类的话题。在90后的世界里面,娱乐才是他们觉得真正正经的事,每天可以不去看书,但是必须要看娱乐。所以视频占据了整个90后大量的休闲时间。包括对网络剧,网友自制的内容,还有主播直播的,他们对这种实时热点的跟进速度是非常快的。而且这个时候,他们会产生大量的吐槽。
      所以,这是这些人群特别有意思的地方。尤其是做了网剧传播以后,发现他们真的是有非常强的传播能力。他们可以先把自己给安利了,然后再把他们身边的小伙伴给安利了。所以说,90后是非常有口碑传播能力的。如果说现在市场营销人不懂年轻人的世界,你任何的营销技巧手段可能都会失效了。
      在营销的过程中,要分析网友围绕哪些点是更容易参与的?企业做营销做传播之前,要去梳理这些特点跟用户结合,到底有哪些点可能是用户比较感兴趣的?比较喜欢的?我们要把它找出来。
      以<<欢乐颂>>为例,这部剧是年轻人看的,所以做营销的时候就必须考虑这部分人群的喜好和特征。
      当然,如果想圈所有人,肯定是不行的。如果你定位的人越多,最后你会发现,你实际占据的市场是越小的。有的时候定位越窄,越清晰,目标人群越清楚,可能你最后得到的人群反而是越宽的。
      之前褚做营销的时候大概做了以下几件事。
      在2013年,做了一些数据分析。找到所有在社交网络上,在微博上提到褚橙的用户,做了一个深度的分析。发现这些人里面有三个共同特征,第一个,他们都是喜欢吃水果的人;第二个,他们都追求有机健康的食品,还有高的生活品质;第三,他们被褚时建的励志故事所影响。
      所以后来的传播策略,全都围绕这几个人群,他们可能感兴趣的点。比方说文案可以分成这几种,第一种是讲褚橙产品是安全美味的,第二个讲褚橙产品跟用户的高品质生活是相关的,它的特点是什么。第三个讲褚时建的励志的故事,去影响这些人群。
      选择合适的社交平台进行传播
      洞察后就需要去选择合适的社交平台,针对90后的习惯,要做很多不同平台上的布局。一般来说,给网络剧去做口碑营销的话,都会在哪些平台上进行布局?
      1.网络神剧是怎么完成刷屏级口碑营销的?
      现在企业做营销的话,微博跟微信基本上都需要去布局的了。这两个社交软件的日活都是亿级的,微信是6亿多,微博是2亿多。
      (1)微博
      话题是微博最大的价值之一。现在基本上所有自媒体,每天都会在电脑前去看微博的热门榜。去看微博有哪个话题火了,他才会写相应的文章去借势,去传播。其它平台,会比微博热点要慢。所以微博的话题价值非常大。如果说企业能把自己的话题冲榜的话,这个价值就更大了。
      再来说说KQL,微博、微信上面是有很多大号和非常有影响力的人的。企业需要找到跟自己调性一致的,跟自己的潜在客户一致的KOL,让他们去传播。
      基本上所有的剧都会有海报。像之前<<大圣归来>>特别火,有一个非常重要的原因就是它的海报做得非常有吸引力。引发了大量的讨论和病毒式的传播。
      (2)微信
      在一些剧传播的过程中,会看到很多自媒体,很多用户都会产生很多相关的内容,比如挖掘网剧背后的一些不为人知的内幕等等,这些UGC的内容都会带动整部剧的传播,提高影响力。
      (3)直播
      直播现在是一个风口,做好直播也会产生非常好的效果。有很多直播平台,像斗鱼,B站之类的。最近我们在给网剧做传播的时候,发现直播过程中会产生大量的人来围观,这些用户都会成为在微博、微信上进行传播的重要力量。
      (4)其他社交平台
      B站现在是90后聚集的平台,也可以放一些内容在B站里面,当这个内容火了以后,也会激发用户产生更多好的UGC的内容。还有知乎,知乎典型的模式是问答。所以,可以做一些答案上去,这个答案如果逻辑性非常强,也会产生大量的点赞。知乎是很对知识青年聚集的地方。如果最近有一部比较火的网剧,在知乎上有一个和它相关的问答帖出来,也会在其它平台上产生产生大范围的转载。
      2.核心粉丝群的管理
      一件非常重要的事情就是核心粉丝群的管理。
      在群里面他们也会产生很多讨论,这个过程中,只要稍加以引导,他们就会告诉我们下一个应该要做的传播点是什么。这个是来自用户真正的声音,而不是企业去预测的,去拍脑门的。有的时候会觉得,粉丝更有创意。
      怎么去做核心粉丝群的管理呢?它需要一个载体。这一次是用了QQ,没有用微信。为什么用QQ而不用微信呢?因为我们发现更多的90后网民,相比于微信,他们更喜欢QQ。微信对他们来说,可能更偏向于职场多一点。所以,企业在去选择平台的时候,要更多地要考虑用户人群。如果是90后的话,觉得QQ
      还是非常好的一个载体。
      总结下来,QQ群人数更多,而且更加容易形成中心。如果是围绕90后来做社群运营的话,这个平台可能会更加能够突出品牌的调性和主题。
      构建口碑营销体系
      第三个非常重要的事情,是要构建一个口碑营销体系。这里面有两点非常重要,一个是企业的口碑营销模型,还有一个是口碑营销驱动模型。
      现在做口碑营销,需要根据用户的社交影响力,包括他跟品牌的紧密关系去建立模型。
      (1)企业的员工和渠道
      离品牌最近的是谁呢?是企业的员工,还有渠道。他是对企业的产品最了解的,也是最懂的,也是最容易给消费者安利清楚的人群。而这些人的价值往往被企业忽略了。
      (2)忠诚用户和社群成员
      往上一层,是企业的忠诚用户,包括社群成员,这个是离企业是比较近的。现在有很多产品型的社群,他们做产品可能是先建一个群,把一些种子用户加进来,这些种子用户人数不是特别多,1000人或者几百人1000人。然后他们会不断地跟这些人互动,去改进产品。他们跟企业是有情感链接的,这种关系非常紧密,也更加容易帮助企业去做口碑营销的传播。
      (3)意见领袖/KOL
      再往上的群体是意见领袖,也就是KOL。现在网红很流行,很火,但是很多企业不太喜欢网红,因为网红什么产品都卖,跟企业没有什么价值观的一致性。所以我们讲的意见领袖更多从哪来?是从员工中来,从渠道中来,从你的忠实用户和社群成员里面来。
      (4)潜在消费者
      在口碑营销的模型里面,发现一般做得好的企业,关注到的往往是一个冰山的最顶层,也就是潜在消费者这个层面上。比如说小米,他们是做口碑营销做得非常好的一家企业。雷军经常在外面讲,小米的粉丝就是小米的一切。小米做口碑营销非常厉害的原因,是因为他的口碑营销体系是从底层往上建立的。也就是从员工渠道开始,到中层用户,再到意见领袖的。
      如果一家企业想做好口碑营销只做最上面的层级,那你的费用一定是最高的。因为1000个你的忠实用户,和1000个员工给你带来的成本价值,跟10万粉丝,哪个高呢?可能是你跟自己的1000个忠诚用户去做好沟通,进而让他们产生口碑传播,会比影响10万个潜在消费者,要来得容易。
      如何激发口碑传播?
      口碑营销在驱动的时候,做内容是非常难的一件事。尤其像杜蕾斯这样的企业,如果它要保持自己在创意的领先性的话,它的团队规模,包括投入的费用都是非常高的。所以,任何一个营销策划大师都没法保证自己做的每一个内容全都能引发大量的传播。
      在企业说尽量把自己内容做好一点的基础上,怎么能尽量推动传播呢?这里面有一个被很多企业忽略掉的东西,就是激励机制。因为有了激励机制,才会让不同的人群更主动地传播,而且还会使这个传播更加有持续性。
      做好社会化营销
      创意和技术同等重要
      与用户的一对一沟通和广告都是数据驱动的。内容是十分奢侈的,又很难以承诺。激励机制被大多数企业忽略了,数据和技术能力在社交红利消逝的今天更重要。
      乔布斯以前说过一句话,说我们现在正处在科技跟人文的十字路口上,其实对于企业的营销,对于企业的每一个市场人员,每一个CMO来说,正处在一个创意跟技术的十字路口上。创意很重要,技术的布局同样重要。
      更多精彩内容关注MBA中国网微信公众号:mbachinaV。
      更多MBA杂志推荐:
      MBA杂志:不墨迹,才是管理时间的最大利器
      MBA关注:谷歌、脸书、阿里巴巴的人才管理学!
      精彩推荐:
      北京物资学院2017年MBA招生专题
      全国各院校2017MBA提前面试时间汇总
      第5届MBA暨管理类专业学位招生论坛会后专题
      欲了解更多关于MBA杂志请点击:http://www.mbachina.com/html/mbazz/
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    发表于 2018-4-24 16:06:23 | 显示全部楼层
    小脑袋竞价是小脑袋推广平台(www.xiaonaodai.com)旗下的一款智能竞价软件,适用于国内主流的四大搜索引擎,独创的竞价优化算法,带给用户极速而精准的竞价体验,帮助企业快速精准的进行广告投放,节省企业人力和物力成本。

    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    推56站长论坛推荐上一条 /3 下一条

    站长QQ
    在线咨询
    咨询热线
    QQ:405327411
    站长

    QQ|广告合作|关于我们|联系我们|免责声明|网站导航|站长论坛 ( 豫ICP备11018337号-5

    王宝臣旗下网站 推56论坛(www.tui56.com|ask.tui56.com|blog.tui56.com|daohang.tui56.com)

    Powered by Discuz! X3.4 Licensed

    ©2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表