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    2018亚马逊应该如何选品?

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    发表于 2018-3-23 15:52:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2018年的到来,象征着我们新的一年的征途已经吹响了号角。那么,在这个征途开始踏上征程的时间上,对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品。在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营.可很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上掉入一个又一个大坑,在实际运营中,对于选品这个老生常谈的话题,2018年卖家要怎样才能少走弯路,选择正确的产品呢?下面,亚马霸略来谈谈在选品时会通过哪几个方面去寻找产品。
    1.亚马逊Best Seller

    你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品,在产品页面中,可以看到大类排名,也可以看到小类排名。你点开任何一个节点,就是这个节点当前的Best seller。
    如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品,进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best Sellers的前两页(大概是40名左右),有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing,翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长,review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品。
    还有一个关键点是要考虑产品的易操作性。产品的简单易操作能保证你在做客服时,可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题。建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品,或者说一些零配件较多的产品。这样做客服会非常累,特别是后期销量上来,顾客问题比较多的话根本处理不过来。
    2.大卖复制法
    你可以进入一些大卖家的店铺页面,去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路,往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后,你需要多去观察一些,这类产品的review,好评可以让你更加了解,买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道,这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候,更加的清楚,你需要的产品应该具有什么样的质量和特性。
    3.通过工具来选品
    在大数据时代,如果你还不会使用各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析,无法避免风险,导致巨大损失。工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势,市场容量等等,
    亚马霸略Amazon86:亚马逊代运营+培训+全球开店

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