推56论坛

 找回密码
 立即注册(限中文)

QQ登录

只需一步,快速开始

    查看: 176|回复: 1

    [自媒体教程] 内容电商的爆发前夜:鲁振旺退出自媒体界

      [复制链接]
    发表于 2018-3-9 16:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

      今天,知名电商自媒体人鲁振旺宣布,“正式退出自媒体界了,不参与电商的写稿、活动、公关,全部精力做电商了。”听到这个消息的时候,很多自媒体人感到不可思议,鲁振旺的自媒体做得不错,一年少说也有上百万收入,说放弃就放弃了,这确实很需要魄力。而我觉得,这可能就是内容电商爆发的信号。



      鲁振旺老师是个连续创业者,之前做过生鲜电商,走过了不少的坑。去年开始试水“内容电商”,现在月流水做到了几百万,并且处于高速增长的态势。此时他宣布放弃自媒体业务,自然是为了更加聚焦内容电商,同时说明这是一个有潜力的市场,正迎来了爆发的时机。否则,他也不至于放弃赚钱的自媒体业务。
      我过去对内容电商持怀疑态度,因为2014年我创业的时候,曾经尝试过公众号卖货,但效果平平。去年去拜访鲁振旺老师的时候才得知,一些公众号卖货收入能过亿了,甚至有过十亿的,而外界关注却甚少,这让我感到很惊奇。仔细去了解,内容电商虽然很少被关注,甚至不被看好,却已经闷声发展起来了。
      在护肤品领域,去年天猫双11冒出了一匹黑马“HFP”,单品牌销售过亿。很多人对HFP比较好奇,我大致了解这个品牌的发展史,其传播几乎都是在微信公众号,就是靠内容来推动品牌和销售,受众看完就被种菜,继而转化成为销售。估算了一下该品牌去年的投入,在公众号的投放应该超过5千万,那么,其带来的销售应该至少过亿。否则,不可能持续大手笔的进行公众号投放。
      过去我认为在公众号里卖货是不可能的事,不过是我想当然的认为。只要有消费者买货,自然就可以卖货,事实上我自己也会在公众号里买货。我在“新物记”公众号买过褪黑素、抹布等产品,在“中通快递”的公众号买过风干牛肉,那完全是被标题吸引、被内容打动之后,“情不自禁”的顺手就下单了。而我还是个相对理性的男人,对于更感性的女性来说,肯定是更加难以抑制的冲动了。
      想想,这种消费习惯一旦被培养起来,那是多么巨大的一个潜力市场。在微信上已经诞生了社交电商的巨头“拼多多”,内容电商也完全可能诞生出各种小巨头。鲁振旺退出自媒体界专注内容电商,势必也是奔着成为小巨头去的,内容电商完全有这样的机会。对于传统的品牌商来说,这可能是电商、微商之后又一个新的风口、新的赶超机会,抓住了可能就能弥补过去错过的所有机会。
      当然,内容电商是需要有魄力的,也不是谁都能做好的。
      所谓内容电商,自然是内容为王,好的内容是吸引消费者的关键。我上次跟鲁振旺老师沟通,他说,所有的产品文案都是他一字一字敲出来的,只有好的文案来包装、描述产品,才可能有更好的销售转化率。其次,就是要有媒介资源的推动,不管是自有的公众号,还是投放其他的公众号,好的内容需要好的媒介推动,才能带来更大的曝光和转化。类似HFP的投放是千万级的,传统的企业很难有这个魄力,自然也就很难把内容电商给做好。所以,现在更多的还是自己运营公众号的团队在做,因为流量是现成的,不需要去采购流量。不过,随着内容电商的爆发,产业链会更加成熟,品牌商们将会有更多的参与机会。
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    发表于 2018-3-29 08:56:03 | 显示全部楼层
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    推56站长论坛推荐上一条 /3 下一条

    站长QQ
    在线咨询
    咨询热线
    QQ:405327411
    站长

    QQ|广告合作|关于我们|联系我们|免责声明|网站导航|站长论坛 ( 豫ICP备11018337号-5

    王宝臣旗下网站 推56论坛(www.tui56.com|ask.tui56.com|blog.tui56.com|daohang.tui56.com)

    Powered by Discuz! X3.4 Licensed

    ©2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表