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[微商教程] 微商销售技巧,微商必看!

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发表于 2018-3-9 15:48:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

  做微商,大家都知道销售很重要,如何面对自己的客户通过交谈来达到成交率,无论是产品介绍,以及品牌文化,这些都是必不可少的,面对客户的种种提问,你应该如何去解答他,给她满意的答复,小编这里给大家分享一些实践性的销售经营!



  客户嫌产品太贵怎么办?
  1."一分钱一分货",我们是物超所值:(1)营养丰富(2)易吸收,质优价廉。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病,"捡了芝麻丢了西瓜"。
  2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣服比较划算。若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。
  3."人靠一张脸,树结一层皮",有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。
  4.只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。
  提示:品质好的护肤品让我们用的放心。
  客户嫌产品太便宜怎么办?
  1.护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用,比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费,因此价位较低。
  2.护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,价位偏低。
  3.品质优而价位低,受益的是我们消费者。
  客户嫌产品包装不好怎么办?
  1.分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。
  2.若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。高档的材质,必然加大成本,可谓"羊毛出在羊身上",我们买的是产品,注重的是产品的质量。
  客户嫌产品气味不好怎么办?
  1.你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。
  2.选护肤品不是选香水。香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤效果。
  客户嫌成套使用太麻烦怎么办?
  1.产品与产品合起来用或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。
  2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品,然后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。
  客户嫌产品是国产的怎么办?
  1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。
  2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。
  3.遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了
  客户嫌没有护理服务怎么办?
  1.不要护理,需要合理。许多白领,平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理,越简单越好。
  2.自制配方:松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。
  3.在家里或专营店提供护理活动。
  客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办?
  1.护理是基础。皮肤质地的好坏是关键,如果皮肤白里透红,只要再抹点口红就能让人赏心悦目。
  2.如果要经常化妆,可以选择其他品牌的彩妆产品,护肤品与化妆品是美容的两个方面,所使用的产品可以是不同的两个系列。
  分找准销售的切人点:五项原则
  原则1
  知己:
  1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点?优势?质量?科技含量?)
  2.经营模式:用得起,长期使用,越用越便宜。
  3.本人必须是产品的使用者和受益者。
  原则2
  知彼:
  对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等,切实掌握顾客的消费心理,是自费还是公费购买。
  原则3
  制造需求:
  1.榜样的力量:举例说明她周围永葆育春的例子。
  2.强调不足:皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。
  3.男士美容:使自己的形象更年轻、美好一些,更"风度"一些,积极地保养,护理也是最佳途径。
  4.负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大,皮肤会更没有光泽等等。
  5.延缓衰老是每个人的追求!
  原则4
  满足需求
  将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务。
  原则5
  正确引导
  1.科学的使用方法:时间、步骤、护理的方法。
  2.皮肤改善需要时间:细魔滋养90天,它不是一朝一夕就能改变的,-需要时间和耐力。
  3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如
  ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。
  销售策略
  20岁左右的人:消费能力差,新陈代谢快,长痘。
  30-40岁的人:想赚钱,想改替日益老化的肤质。
  40-50岁的人:消费能力强,有的可以公款消费,使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济,目的是延缓衰老。
  50岁以上的人:希望青春再现,希望延缓衰老,如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢,保养是关键。
  文:头条号,刘飒

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