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    [视频营销] 通过视频网站进行引流营销策略方法

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    发表于 2016-4-29 16:15:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

    近几年视频直播网站做得是风声水起,日进斗金。据消息称:六间房、YY、网易BOO、斗鱼、秀90这类的大型直播网站年营业额都高达几个亿之多,分别是5亿、2.5亿、1.5亿、5000万、3000万,市值就不多说了。视频营销-那么这些网站是如何做网络营销的呢,或者说如何对视频直播网站进行网络营销。



      一、数据分析

      首先,无论你是做任何行业的网站都必须学会数据分析,用户来源、用户转化、来路分析、喜好分析等。其实百度站长平台这个就够了,虽然他的统计不是太精准,但也足够。那么我们就对以上直播平台做个简单的分析。

      我们在做运营的时候首选需要思考这三个方面的问题, 用户来源在哪里?用户爱好是什么?用户男女比例是多少?带着这三个问题我们再考虑下步的运营。目前做直播类的网站用户来源一般就是游戏、交友、黄色之类的,无论是男女主播,一般而言整站的男女用户比例高达90%以上,也就是说90%的都是男性用户,所以出了那么多女主播,颜值颇高。

      带着第二个问题我们思考一下,用户爱好是什么,无非就是些学生、征婚交友的人呗,

      学生?没多少充值欲,那么你的主力营销应该不在这里。交友?一般而言交友之类的东西都已经充斥着某种后续不安好心的成分在里面,那么你可以知道什么叫引诱营销,引诱消费了,为什么很多报道称,微信交友被骗进某酒吧高消费,其实道理就在这里这类的网站在这方面资源还是可以利用的,但是这个仅此只是直播。

      第三个问题是用户男女比例是多少?上面也说了男性用户占比达到了90%,那么男性用户去的位置是哪里?游戏、论坛、黄网这类网站是有消费的,游戏里面多则几百万,少则几千,可以去游戏站试试;论坛有板块,男性关注的是什么,交友?对了,这么就可以发布微信号吸粉了;涉黄站,不多说你懂得。

      二、营销策略

      营销策略其实很多,如何做到极致,那就看功底了,细节决定,可选择的营销平台。

      1、微信

      由微信的聚合效应,在交友方面微信还算不错,无论你是用软件加还是打开微附近,总有那么一群加你的人,这些人是干嘛的呢,说白了就是空虚寂寞的,那么可以算得上是准客户了,某营销牛人,自带10部手机,日加微信好友5000,通过微信加好友导流量达到了IP15万,另外你也可以采取角色复制的方式,关注一个美女,一个大胆的,喜欢发说说的人,人家发什么你就发什么,更贴近于真实的本人,这样你的转化率就高一些。

      2、交友网站

      交友网站太多了,比如百合、珍爱网、世纪佳缘等,或者其它地方性的交友论坛都可以,发帖留微信号,附一张生活照,不要求本人,长相不要太漂亮,一般向上的标准就可以,我们要做的就是真实,那么你的任务就是发交友贴,,这么每天加你的就不少了。

      3、QQ交友

      既然是男性用户,那么QQ里面的男性用户在哪里呢?是的,QQ群,通过QQ群搜索,关键词选定:游戏、美女、帅哥、夜店、交友、约炮等。通过QQ定向搜索,可以定位人群画像,包括年龄、爱好等。QQ可以根据城市进行搜索,假设每个城市选定四个消费高的关键词,每个关键词可以加20个群,每个群平均500人,那么,一个城市一个关键词的定向推广就是20X500X4X4=160000人,中国一共有661个城市,暂不包括县级地区,也就是说160000X661=105760000人,覆盖达到1亿人口,就算打一个三折,也有3000万。这3000万属于刷选出来的,哪怕层层筛选出来也有几百万的用户量。

      4、微博

      微博很多人都说过时了,无法达到很高的境界,在这里其实不然,那只是你只做了一个微博而已,如果你做站群微博呢?比如十个周边微博,引流到三个主流微博,三个主流微博转化到官方微博,那么而言你的用户经过微博的三道关口刷选出来,一定是有消费、有转化的准用户群了。

      三、内容定位

      看过这类的视频网站,其实大家都知道,无非就是事件营销、热点炒作等。今天我们来说说包装主播,一个知名主播可以拉多少人气,就好比六间房知名主播年收入也是千百万是不是。所以为什么王思聪愿意花千万引进韩国主播或者斗鱼主播了。根据以上的其实你也不难看出,包装几个好的主播比做整个平台要好,选对点,点对点营销,这是内容的关键。

      有人会问我如何做主播推广,其实你也知道“标题党”这几个字的含义,也就是主播炒作,软文编写,如何写软文这里的学问就很大了,既然是**周边,最好就是跟相关关键词挂上关系,或者跟某明星挂上关系,这么一来搜索引擎也更喜欢。八卦传播的速度还是比较快的,跟人家挂上关系又如何,人家真来告你啊,告你就好了,你的名气就大发了,无非就是删掉原文,写一篇公开道歉信而已,这个你是赚了的。

      其实今天写得有点泛,或许是因为中午午休时间用来写了这篇文章罢,有点乱,没睡醒,大家见谅一下。本文由秀90秀场原创编辑,如有转载请保留网站链接 www.xiu90.com ,谢谢你的配合,不慎感激,如果想找妹子聊天也不妨来看看,一大波优质妹子,哈哈!


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