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    [淘宝开店教程] 淘宝店铺营销案例剖析化妆品类淘宝店推广策略

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    发表于 2015-10-23 21:31:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
    不知道有多少人玩起了淘宝淘宝店铺营销教程店,笔者的朋友和同事中就有不少都开了淘宝店,其中有失败的,有做的还可以的,也有刚开始做的。据笔者所知现在开淘宝店想赚钱那是难上加难,考虑到多数淘宝店长们都是业余兼职型的,除了要上班还要打理自己的小店,时间肯定是不够的,淘宝如何做淘宝店铺推广店如何推广?这个问题摆在了淘宝店长面前,开通淘宝淘宝店铺推广教程直通车吧,花了钱也不见得有多大的效果。其实有不少人在研究淘宝什么是淘宝店铺营销SEO,不错这是SEO人员赚钱的一个好思路,但是淘宝店的推广实质上与SEO关系不大。




    如图以上是笔者一个朋友的新店,卖的是各类化妆品。新店需要积累信誉,更需要不断的推广,让更多的人知道这个店铺的地址。网上可以找到很多种网络推广方式,像软文推广、QQ群推广、博客推广、论坛推广等等,但实际情况呢?这些推广方式不是一二个人可以完成的,需要有策略,有目的的进行,作为一个业余开店的店主,显得很不切实际。不过也有一些免费、便捷的推广方式,例如:QQ群推广,但首先你要分析下自己的潜在客户,想办法找到他们,就以笔者朋友的这个卖化妆品的网店为例。

    第一步:分析下潜在客户的一些特征和消费水平:




    笔者搜索的是“希思黎”这个关键词,原来是一种知名的化妆品品牌,从百度指数的统计数据可以看出搜索这个词的用户一些特征,比如:年龄、性别、职业等,当然这些数据也不太准确,可以确定的是购买化妆品的消费者基本上都是上班女性,尤其是整天对着电脑的办公室一族,把你的用户细分,这样才能找到这部分群体的共同特征,然后根据自己产品的特点进行推广。比如:针对办公室的女性适合哪些类型的化妆品,针对经常在户外工作的女性适合哪些类型的化妆品,这就要去你去多了解下自己的产品特征。这样能让你的用户更容易接受,更容易产生兴趣。

    笔者不是女生,对女性化妆品不了解,但也知道一些常识,比方说不同类型的肤质适合不同类型的化妆品,不同年龄段的女性适合不同类型的化妆品,还有就是一些化妆的常识以及什么样的场合适合浓妆、淡妆等等,诸如此类的。想卖好自己的产品肯定要对产品十分了解,知道自己的用户需要什么,自然还得考虑下用户的消费水平,能接受什么价位的产品。

    第二步:选择合适的推广平台,坚持才能看到效果

    以上已经提到QQ群推广,笔者感觉QQ群推广方式比较适合业余兼职做淘宝淘宝店铺营销技巧店的朋友们,注册几个QQ号,再开通会员,不需要投入什么成本,相比其他推广方式,QQ也是我们非常熟悉的工具,当然如果时间和资金允许,其他推广方式也可以配合一下。不过需要提醒大家的是任何推广方式都需要你坚持,有规划、有目的的进行。QQ推广包括QQ群和QQ空间这两大方面,自己建群或者去加相关的用户群,比如:卖化妆品可以去加一些相关的QQ群,如下图:




    搜索“皮肤护理”就能找到很多这样的QQ群,这些群里的成员都可以作为你的潜在客户,考虑到群主一般不会给发广告,所以可以先去这些群里混熟了,然后再挖掘你的客户,或者偶尔发一些广告链接,但不要做的过分明显,广告的形式也得注意,可以做一些比较搞笑的图片,然后加上自己的广告链接。开始阶段多在QQ群里发言,让群成员认识你。除此之外,QQ空间也是一个很好的推广平台,这里需要大家写写软文,或者转载和女性皮肤护理相关的文章,在文章中插入自己的淘宝淘宝店铺营销资讯店地址。总而言之就是利用自己的QQ人脉去推广自己的淘宝淘宝店铺营销推广店或者产品。

    第三步:利用QQ群圈养自己的客户

    这种方式现在十分常见,我们可以在自己的淘宝店添加上自己的QQ群号,在QQ群里多分享一些化妆和皮肤护理相关的材料,可以是文章,可以是视频等等。当然平常也要在QQ群里搞搞气氛,毕竟一个冷清的QQ群肯定留不住人,这有点像是“圈养”客户。不过确实是一种不错的方法。能够让你的网店有更多的回头客,以上笔者谈了一些QQ推广的想法,很多细节问题没有说清楚,抛砖引玉,希望有老鸟分享点,我是石头,谢谢!

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