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    [软文营销教程] 软文营销成功秘诀

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    发表于 2015-9-13 23:17:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
    众所周知,软文在网络推广中起着十分重要的作用,高质量的软文可以为企业获得源源不断的访问率和转化率,为企业带来高利润的同时大大加强企业的知名度。软文营销-所以,一篇优质的软文对于一个网站来说简直就像是一个常年的巨幅广告,能够一而再再而三的影响消费者的购买意愿,这就是软文的神奇之处。当然,这也只限于质量较好的软文,那么,究竟如何才能写出高质量的软文呢?致力于“让网络营销更容易”的网一管家为您揭开成功软文的神秘面纱。
    成功软文的营销秘诀概括的来说可以分为四个方面,:精定位、热标题、优内容、巧营销。
    【精定位】
    所谓精定位指的就是你的产品消费群体定位。你所要宣传的产品究竟是大众消费者还是一般企业的消费,是特定人群消费还是机构项目专属。确定定位之后可以根据自己产品的消费群体特征来设置软文的方向。比如你的产品是大型的LED屏,那么它的消费对象即为一般的企业者、广告商等,那么企业者广告商的关注点在哪里,你就应该从那些关注点入手。如果你的产品是化妆品,那么他的消费定位就是中青年女性,那么中青年女性一般都对皮肤问题比较感兴趣,这些就是你软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也会有方向。

    【热标题】
    经常从事软文工作的站长们都知道标题党。软文写作完成后投放到相关论坛贴吧或是新闻中,呈现在读者面前的是一长列的论坛标题(如下图示),我们的软文标题也在其中,如果在这一长列的标题中,我们软文的标题不痛不痒,他的吸引力和关注度便可想而知。所以软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,我们只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。相反标题没有任何吸引力,即使内容再优秀,效果也等于零。网一管家认为,大家在写软文的时候,一定要注重标题党,标题成功,我们的软文就成功了三分之一。跟据网一管家的软文经验来谈,一般时政、娱乐或者行业的热点都很受人们关注,可以作为软文的标题元素。

    【优内容】
    有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。软文的语言不用太过文艺,简单通俗大众能够普遍理解就好,对于故事性的软文,通俗易懂又可以感人,还能唤起人们内心的巨大共鸣是最好的,对于行业类和问题类软文则需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰就可。文章风格方面,可以根据行业的不同进行选择。网一管家认为一般大众消费品,如化妆品、餐饮、医疗、美容、生活用品类的,体验类或故事类的软文效果最好,而对于一些加工企业或制造业,如建材、五金或者地暖等行业的软文,行业方面的文章比较受欢迎,这个可以根据产品来进行择优选择。另外,软文的内容一定不能粗制滥造,拼凑的文章收录很困难,文字不通顺或者满篇都是宣传类的语言,已经脱离了软文的范围,丧失了软文特有的功能。

    【巧营销】
    软文也是一种营销的方式,毫不夸张的说,它是一种很好的营销方式。成功的软文一定程度上避免了消费者直面广告时的排斥心理,让顾客的购买意愿在潜移默化中受到影响,即使不会立刻转化为顾客,但是企业的宣传也会起到作用。网一管家认为,成功软文的重要特征就在于一个“巧”字。能够将有关商品或企业的关键字自然巧妙地融入文章之中,就是一篇合格的软文。一般,举例融入、行业认知融入、人物语言融入等都是较为自然的融入方法,在关键词出现之前最好能够有一些铺垫,这样可以减少关键词出现时的突兀感。

    以上就是软文的精要所在,但是一篇成功的软文的篇幅有什么要求呢?网一管家认为软文就是网络营销的一把利剑,是广大网络营销业主们钟爱的营销方式,但是它的篇幅可以视情况而定,主题简单易懂的,四、五百字即可,七八百字也行,故事性的软文虽然吸引人但是也要避免太过冗长,因为时间是宝贵的,人的耐心也是有限的。条理清晰、中心明确、阐述到位便可收工、结尾。

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