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[微商教程] 于松:老微商已死,新微商将如何生存?

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楼主
发表于 2015-8-18 09:15:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

昨天晚上在我们的付费圈的内部在YY上做了一次分享,来了一部分,有些人没时间。我们聊了些什么呢?

一个现在在微信上非常常见的一个现象--刷屏!看这篇文章的人有没有人喜欢看别人疯狂的刷屏的?

我相信没有吧!

微商刚开始的时候刷屏是有效果的,因为那个时候微商刚刚兴起,是卖方市场,所以你去你刷屏,只要刷屏就有人来买。

那现在是什么时代?现在是买方市场。为什么?因为卖东西的人太多了。

以前就一个面膜牌子大家都在都买现在你去买面膜,朋友圈几十个面膜牌子,你挑来挑去就挑花眼了,买方市场决定了什么决定了用户体验是排在第一位的。

那么讲到用户体验就是将心比心,你喜欢在朋友圈看到别人刷屏卖广告吗?

很明显,你不喜欢对不对?ok,那同样的别人也不会喜欢你刷屏卖广告,你一旦刷屏别人用户体验就不好,然后就拉黑你屏蔽你,然后你的用户基数就不断的变小。

成交=基数*概率。

这是个不变的公式。至少现在还没变!基数变小了,然后你又不会维护客户,维护你的粉丝,那么你的成交概率又小了,那么你还有成交吗?

这些东西说了n遍了,但是依然有些狂妄自大的屌丝不听,以为我是在害他。

其实我觉得这个就体现出时代的快速变化,而有一部分人没有抓住时代的尾巴。为什么这么说呢?

刷屏卖广告这个现象其实是有淘宝犯下的错!

为什么?

淘宝培养了一种文化,就是你卖东西,就直接发产品、发好看的产品图片等等。这是 PC 端的电商!

而到了移动端,很明显结果就不一样了。因为基因不一样!移动端电商,尤其社交电商。它基于的是每一个真实的个体!如果你不断去刷屏卖广告,就没有个人色彩,别人就会认为这是个刷屏机器人!

你会跟一个刷屏机器人买东西吗?不会!为什么?因为不相信!社交电商的源头就是信任,因为你相信朋友,所以跟朋友买产品了。如果不相信,你是不会买的。

也就是移动电商的基因已经变了,你得是一个有血有肉的真实个体,才会让客户相信,相信了才会成交。

而你变成一个刷屏机器人,就没法信任了。没法信任就不属于同一频道,也就是不同频!所以你不能用传统的 PC 端电商的方式,来做移动电商,不然就死路一条~

这是很多淘宝店、天猫店在转型微商时遇到的一个共同的瓶颈!

昨天晚上我也聊了不是不让你刷屏,而是去刷的有意义,有价值!刷屏就像打游戏,假如100级满级的话,你起码要达到80级甚至100级!包括怎么刷价值?怎么找用户痛点?等等..

讲完了之后呢,我发现我的学员很爱学习,也很努力,起码做了三张纸的笔记,很认真。


之后,在群里发表了些学到之后的感悟。让我看到了没有白讲,学员也没有白学,有收获就行!


通过这个现象,我还明白了一点:收费是一件好事,起码懂得珍惜的人比较多,用收费的门槛过滤掉了一些执行力差、不愿思考的人。所以成员的质量比较高!

相对于那些没有付费或者没有直接付费的学员,付费学员的执行力要高得多!

拿我辅导的一个微商团队来说吧,没有直接收学员的费,他们都是免费接收培训教育的。

可能就是在他们的大脑当中觉得这个东西是免费的,所以不去珍惜。即使有的课程很精彩引起了共鸣,但是私下去查看他们其中一部分学员的朋友圈,发现并没有去认真执行!讲完之后,学员只说真的很好,非常精彩,但是就是不去执行。

可能接下来几个月,或者等明年开春的时候,微信红利期过去的时候,也就是这些执行力差、不愿意学习接受新东西的人被淘汰的时候。

今天中午听了婵婵老师分享的干货。

他说:98年进入互联网时代,07年随着苹果手机的发布进入移动互联网时代,14年是微商元年!

60后70后,我习惯叫他们互联网难民。85前,叫互联网移民。85后、90后是移动互联网的原住民(因为他们很早就开始用手机)。

前几年是90后的时代,一大批90后开创了自己的事业,比如马佳佳就是一个90后的创业神话,除了马佳佳还有其他人,比如超级课程表的余佳文,等等。而今天是95后的时代,95后的孩子现在也非常牛逼,见过一个18岁的自己一个月时间做到了八十多个人的微商团队,月流水几十万。

如果说你是95年之前的,说明你已经老了,有被淘汰的风险。


现在电商很苦逼。淘宝双11表面看数据很好,571亿,但马云还是开心不起来。懂电商的都知道,这里面的数据很多是刷出来的。信用可以刷、销量可以刷、评价可以刷。所以电商很不好做!


一个大姐做了一个APP,当时我就问她,有人来玩吗?她说,还没什么人。我说,你把微信做好,就是最好的APP。

微商有3年红利期!现在是混战期,是大红利。未来是中红利,再未来是小红利。而大佬们对微商看不起、看不上,未来他们会看不懂!今年微商最大的品牌卖了50亿!

所以我发了一条说说,感叹时代变化的迅速,在这个迅速变化的时代,如何跟上时代的步伐,抓住机会是我们应该思考和执行的。

夫子在今年四月份发了一篇文章,说云南白药进入微商。太太集团做微商了,百雀羚做微商了,接下来云南白药做微商了,不管你怎么想,市场都在良好的往前发展。

现在微商到了转型的时期,但是有些人还看不懂微商,不会做微商,不会做还不学,学了还不执行!这也许是这些人的可悲之处!他永远跟不上时代的步伐。其实学习营销,不管是对做微商还是做其他的生意,都有很大的帮助。关键就在于你肯不肯接受新东西,肯不肯学习,执行力怎么样?


如何在快速变化的今天,紧跟时代步伐,不被淘汰?
很简单,学习学习再学习!执行执行再执行!

学习怎么学?要想跟上时代的发展,思维的变革最为重要,思维对了,方法才会对,方法对了行动才有效!

记住:选择大于方法,方法大于努力!

1、所以多看看高价值的书,比如《从0到1》《创京东》《我的互联网方法论》

2、至少加入一个圈子,寻找一个教练。

在这个时代,真的如果光靠你自己的脑袋去想去悟,实在太慢了,而时代不会等你!

这个我深有体会,自己以前靠看一些新闻、文章之类的东西,虽然也能学到一点东西,但是远远不够。

所以去付费学东西,然后才感觉速度有所提升。到现在,所有关于微商、微营销的东西都掌握了差不多了。因为我付费听过很多大咖的课,现在再去听一些课就感觉他们讲的我都掌握了,有的时候只是说法略有不同,都是那些东西。

微营销、微商的东西都掌握了,接下来就是慢慢去跟着时代的变化去完善。然后继续研究克亚营销学,因为这是一门很精妙很有趣的东西,也是比较高深的学问,有很多思维。我希望能够在掌握微营销(接地气、实操多一些)的基础上再上升一个高度(学习思维)!

好了,今天聊到这吧!下次再聊!

你最忠诚的朋友,于松。


特别提醒一:我的微信:2405895596  于松,自媒体人,微商导师。


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