推56论坛

 找回密码
 立即注册(限中文)

QQ登录

只需一步,快速开始

    查看: 554|回复: 0

    [淘宝开店教程] 淘宝营销技巧做好以下几点,让你的旺旺响不停。

    [复制链接]
    发表于 2015-8-3 17:13:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本人注册淘宝淘宝推广教程开店时间有点长,单真正的效应来自最近两个月,啊哈 说说我的经验之谈。



    近来很多新手卖家在询问时通常会问的一个问题,“我的网店怎么没有人来?”大多文章对此的回答,都是说把店铺做好看,服务态度要好,努力的发贴回帖,长时间的开店等等。然而,卖家常常忽略的是,对买家而言,并不可能一上来就直接搜索你的店铺或你的宝贝,而只是搜索想买的东西,因此就算你店铺再漂亮,一天24小时在线,发了无数的帖子,跟他又有什么关系呢?只有他从寻找搜索宝贝中发现了你的店铺,而你的店铺确实个性、时尚、服务态度好,东西又正好是他想要的,这样才可能达成交易。

    大家可以做个实验,搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是,不能找到自己的宝贝,但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢?

    其实答案很简单,买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词,每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝,你的关键字必须在宝贝名称中体现出来,或者在搜索引擎允许的范围内,所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝,你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦!

    A、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客?答案是两者都包含在内。

    B、关键词的位置尤为重要,其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入。

    C、最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名,才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品?我认为,可以参考淘宝淘宝营销案例商品分类里的热门关键词,放到你的商品名称里面,也可以加入品牌名、功能描述等等内容,同时,把自己当成一个买家,假设自己要到淘宝淘宝怎么推广买自己的宝贝,会搜索什么样的宝贝名称,再以此为命名原则,给自己的宝贝正确命名。

    总之,一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的,只有在这上面花的心思越多,才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大,才会快速增加你的店铺流量。

    有了流量,再对店铺进行有效经营管理,才能把流量转化为成交。淘宝营销是什么

    流量如何才能成功转化为成交量?

    有家网上商店自认为SEO做得很好,要排名有排名要流量有流量,可是每天就是没有几单成交。

    他们开始找原因,也许是排名还不够好?淘宝营销秘籍

    再去多买点广告?

    全错了,我认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交,也就是说问题在于“如何提高网上商店的访问/销售转化率”。

    一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称:“79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”

    这说起来很简单,却很少得到重视。

    你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点:

    一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息:

    1. 商品的详细用途和功能 67% (标准是比你的竞争对手更详细)

    2. 工作环境信息 61% (如果你不写清楚,让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…)

    3. 产品附件清单 61% (比如手机,带几块电池?有几张MINISD?都要写清楚。)

    4. 不同的规格、型号的信息 58% (比如同一款笔记本的不同颜色)

    5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% (让买家买得放心)

    6. 商品的制造商信息 48%(对你的商品更加可信)

    7. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% (让买家对你的商品产生差异化的兴趣)

    8. 清晰的、各个角度的大号图片 31% (刺激买家的购买欲望)

    9. 使用流程说明 27% (你太贴心了)

    如果你不向买家提供这些信息,他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去,或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。淘宝营销资讯

    另一个报告中称:

    1. 77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。

    2. 买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。(如果你的商品描述只需要20秒就能读完,那真的太糟糕了)

    买家在网上购物,没法看到、摸到商品,你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。

    事情就是如此简单,为商品提供买家需要的详尽信息,才是网店经营第一步。

    如果大家把以上几点都做好了 现在我再教大家几个免费推广工具

    怎样提升店铺的人气呢

    1、顾客

    要提升服店铺的人气,首先要清楚自己的目标市场是什么 ,目标顾客又是谁 ,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾 服装店都不清楚,提升人气简直是无稽之谈 。

    产品有产品的定位。店铺只有明确了定位之后 ,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空" 。

    2、便利

    便利原则在营销4C理论中占据一席之地 ,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物,提升服装店人气,这一点就不能不考虑。淘宝营销

    1)、优化店内环境,方便顾客购物

    有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在逛店临时决定的 。优化购物环境店铺的装修和设计不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径,整理好各位的店铺的分类 ,也是提供好便利的首要条件哟。

    2)、做广告发帖回帖

    在社区里常常的逛逛,看看别人的帖子,用心的回回 ,在身边发生些什么有趣的事情 ,或是自己遇到的困难和建议,都可以写写,如果帖子加精了 ,更会和增加店里的流量,流量起来了就不怕没有生意啦,可能很多人以为逛社区的一般都是卖家,但我觉得卖家很是很好的潜力顾客哟 ,所以大家一定要把握好任何的潜力顾客。淘宝营销方案

    3、不要吝啬您的直通车和淘宝淘宝推广方法

    有许多卖家讲,做直通车和淘宝如何做淘宝推广客是烧钱 ,实际上我不是这么认为的,在一开始的时候我们都是一天200的花,会遭到许多恶意卖家的点击 ,一度我也有过终止直通车的想法,但是不可置疑,我们的直通车确实带来了很多的流量,虽然成交量没有明显的提高 ,但是也从一方面提高了人气(一定会有卖家怀疑我是淘宝淘宝营销经典案例的托吧,我不是哟~ )大家可以想想,在淘宝如何推广淘宝店铺业这么发达的今天 ,广大买家在购买的时候,怎么会一间一间的店铺看呢,大多都是通过关键字搜索 ,所以运用很好的关键字就会大大的提高店铺的流量啦 ,在这里还要提醒广大的卖家,千万不要一味的听淘宝淘宝营销策略小二的主意呢 ,在关键字这块,还是要广大的卖家自己探索研究,才是王道嘿嘿



    本文由纵游一卡通:http://www.6l186.com/ maus00r首发,转载请保留链接,谢谢。
    学建站、学推广、学赚钱,上56站长论坛就够了!个性签名请到个人资料里面修改……

    本版积分规则

    关闭

    推56站长论坛推荐上一条 /3 下一条

    站长QQ
    在线咨询
    咨询热线
    QQ:405327411
    站长

    QQ|广告合作|关于我们|联系我们|免责声明|网站导航|站长论坛 ( 豫ICP备11018337号-5

    王宝臣旗下网站 推56论坛(www.tui56.com|ask.tui56.com|blog.tui56.com|daohang.tui56.com)

    Powered by Discuz! X3.4 Licensed

    ©2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表