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    [淘宝开店教程] 淘宝网店怎么推广试出大流量!让订单飞

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    发表于 2015-8-2 14:19:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    在越来越多的传统品牌试图通过线上完成一次漂亮的网络营销之时,我们发现除了进行大量的品牌广告的渲染,如何利用线上优势进行低成本的品牌营销,同时带动产品销量呢?

    老品牌的一次试用尝鲜

    X品牌,一个始于1931年的老品牌,但对于不少网购主力人群来说,它却是一个新品牌。在淘宝淘宝网店营销是什么这个竞争激烈的场地,对于网络市场亦新亦旧的一个品牌来说,怎样去进行推广就成为了一个不尴不尬的问题。而百雀羚此次,选用以试用的手法首先迈出了其从线下转向线上市场的第一步。

    8月,淘宝淘宝网店推广技巧试用中心向各卖家们发起了一个挑战,谁可以一口气推出10万套试用的套装。这时候,X品牌在众多品牌之中接受了这个挑战,并成功从众多的挑战者中脱颖而出,成为第一个吃螃蟹的人。而在一个月的时间内,X品牌便拿出来一套营销方案,并推出10万套产品,其中X品牌霜作为6元付邮试用。淘宝网店营销




    9月26日,在淘宝淘宝网店怎么推广试用中心,3个小时内10万件套装一抢而空,全店售出12万件,创了在线下难以实现的成绩。淘宝如何推广运营淘宝店商城的百雀羚旗舰店,在活动当天总营业额突破83万元,除了10万付邮试用之外,X品牌另一个主打产品“经典蓝色小铁盒”的单日销量也破万件,店铺当天转化率超过30%。

    活动将X品牌这个品牌带上了当日总营业额在全网护肤品类目中的第三位,按销售价计算,十万份试用品合计521万,按30%成本计算,成本:521万*30%=156.3万,投入156万,10万用户一个用户成本15.63,试用客户回头率如按20%计算,发展真实用户2万,单个客户成本78元。当然,X品牌这次的成功和试用中心的模式不无关系,而作为传统老品牌的X品牌,在活动前也做足了工作。

    预热,必不可少

    这个世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。在网商的世界也是一样,每次成功的活动背后必然有充分的预热工作。这次也没有例外,为了X品牌这个名牌为了打入网购市场里人群,虽然X品牌这次准备的时间比较短,只有数星期不足一个月的时间,但是包括微博、资源投放等,一如线下的活动一样,必需有足够的推广才会使目标人群注意起这个活动。否则在这个,瞬息万变的社会里,送现金都不一定会被人留意到。




    当然,而试用活动也是推广的一种,而X品牌这次进行这么大手笔的推广的目的有两个:

    1、为其后的新品活动做预热,49 元360°补水皇后旅行四件套 及55元秋冬保湿之王精华4件套,作出“涌泉相报”产品的宣传,主打礼品市场。

    2、增加店铺曝光与品牌曝光,实现经典国货的电商销售模式。

    与此同时,X品牌店铺全力开动了宣传机器,中间就包括了发动微博、品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发。其中微博内容包括战报、哄抢、奖品宣传等。9月25日,通过活动预热,累计发出近20000条预热短信,通过钻石展位、直通车等推广渠道引流至店铺首页,并在店铺首页进行了试用活动的预热。而这次活动也引发了淘宝淘宝网店推广方法论坛的热议:论坛上分别有晓涵搜店:【小黑爆料】国货争宠,付邮试用10万商品20万人集结围观;超级买家秀:【X品牌穿越】近一个世纪的美丽传说——109岁女参事说驻颜术等神帖先把这种活动推广出去。

    通过一系列的话题性讨论,在预热当天,共有超过5万用户进店,而在早上九点最高峰的时候,更是有近9000人次进店。截止下午3点,UV超过18万,PV超过82万,店铺回头率高达9.49%,说明大量用户在预热期关注到活动。

    Tips:

    预热重点:看能否通知目标客户群,预热的工作做得愈多愈充份就会有愈多人知道及期待着活动的来临。

    预热流程:确定目标群,确定预热所用的营销平台,如微博、店铺首页、SNS营销、老会员短信通知,话题性引导等。

    老酒换瓶,酒更醇?

    免费试用从来就不是一个新鲜的模式,换了一个媒介也只是老酒新瓶。但是这个古老的模式换了一个新的渠道后发挥了更准确有效的广告效果。因为不管电视广告、平面广告做再好,用的代言人再大牌,最后消费者都不知道一个最核心的问题,就是到底货品适不适合自已?这次营销的成功点则在于精准地把握了用户的需求。淘宝网店营销技巧

    传统上采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时,总是先生产一些试用装,在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,使消费者产生对该产品的后续购买力。

    免费试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。 但采取这种促销方式的费用成本相对较高,活动操作管理的难度较大,而且,对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

    付邮试用的前提在于,买家需要支出一部分邮费来获取想要的产品,这则剔除了一大部分无效客户。百雀羚在试用前期放出的是,消费者有机会接触该产品,并通过试用,判别产品的好坏。如果产品不行或是品牌商对产品效果没信心的话,敢拿出来送?这个举动让X品牌表现出对产品的无比信心,这信心会无形中感染到消费者,让他们感受到诚意。

    在淘宝淘宝网店推广教程这个平台上,除了大量的消费者外,背后还有海量的数据作为支持。在发出试用品的同时,更可以利用淘宝淘宝网店营销案例的数据跟踪每一个试用活动的参加者消费数据,到下一次活动时可以作出更精准的投放,这是传统的试用活动无法达到的。

    【延伸】

    试出来的新营销

    文︱徐得红

    对于一个始于1931年的传统老品牌,X品牌此次能够敢跃雷池、用纯电商的思维模式去做电商,把一次试用营销体验事件炒得如此成功,本身就是传统企业做电商思维模式的重大转变。而谈及试用营销,最早接触在2000年,当时时值旁氏刚进入中国市场,在全国各大高校发起了规模巨大的旁氏洗面奶试用体验活动,随后并开始了一系列的电视及平媒的广告轰炸,旁氏品牌在中国由此快速崛起。

    线上试用模式由于不受时间、地点限制较传统的线下试用模式而言有着不可比拟的先天优势。线上试用通过新媒体传播可以在短时间内快速引爆,为品牌前期做口碑,增加新用户,赚取客户资料,且大的品牌曝光后,对后期的销售是有显著帮助的。但美中不足的是线上试用体验后的复购率和线下相比依然很难说清孰胜孰劣。

    化妆品是个特殊的行业,客户对其品牌的依赖度非常高,消费者对其“安全、正品、效果”这三点最为关注,而恰好这三点只有在真正体验后方可得出结论,因此化妆品营销线上线下最为有效的推广方式从来都是以免费派送为主。淘宝淘宝网店如何推广发展起来的一些化妆品淘品牌如阿芙、NALA、PBA发展初期都采用了试用营销模式,且都取得了较大的成功。但在淘宝淘宝网店营销教程也延伸出一个有意思的现象:淘宝怎么做淘宝网店营销聚划算、试用中心等产品推出后,已经培养出了一大批天天盯着这两平台的“忠实粉丝”,他们每天泡在上面为了就是能够拿到免费以及优惠的产品,真正能成为品牌忠诚用户的少之又少。

    化妆品品牌开展试用体验作为整体营销策略中的第一步是非常正确的,但电商运营是一个综合体系,营销策略也应该有节奏有规划地进行,做为传统品牌触网,试用体验后续的营销策略及后续活动是否能及时跟进,试用成功的用户如何进行有效的促进及激活,提升整体的回购率及ROI,这些都是摆在百雀羚面前急待解决的问题。

    无论如何,此次事件都可以算得上是传统品牌触网一次成功的营销案例。虽然传统品牌电商之路到目前为止显有成功案例,发展之路依旧任重道远。但通过此次事件,可以看出传统品牌商对电商的真正认识正在变得愈加理性、成熟,相信只要方向对了,路就不会太远。

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