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    [微商营销] 揭秘微商2015年的高端玩法

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    发表于 2015-7-15 19:56:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    如果你已经点进来,不论你是不是微商,但最起码对这个行业是感兴趣的,或者是知道一点,当然如果你纯属好奇,那这篇文章算是一个科普知识吧!
    微商之前的发展模式大家应该都知道,这里简单的列一下:
    1.账号包装高大上(显得专业)
    2组团讲课洗脑(增加信任感)
    3朋友圈晒收入,配合一些励志文字(证明可以赚钱)
    4招代理(真正目的)
    总之所有的工作都是围绕招代理进行,当然代理不是白做的,不是需要交代理费,就是要进货,至今我都搞不明白他们所说的不压货不赚钱是个什么道理!难道压货就有人买了嘛?下家压货了,卖不出去啦,怎么办?继续上面的套路招代理呗,一层压一层,最后货没有卖出去全部都压在小代理手里。而很多想真正卖货的小代理呢,因为缺少推广,缺少销售经验等知识,逐渐的放弃掉微商。
    大代理继续不断的招代理,收费用!
    可想而知,这样的模式本身就是一个巨大的泡沫,如果只是进货,不教销售,不教推广,为什么又要进你们的货呢。
    当然有很多上家是教教程的,都是什么教程呢?
    微商加人100种方法》,《微商销售圣经》等等
    里面都是什么内容呢,么比除了去贴吧发帖,就是去qq加群,要不就是论坛发帖。
    说实在的这些方法确实有用,但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一发广告就踢,贴吧一发广告就删,再就是能发广告的贴吧跟群里面全是广告,哪还有什么顾客啦?
    再有就是手机号导入啊,附近的人啊,更加扯淡,男的加女的无非聊骚,女的加男的一看微商直接删掉,都没有发挥的余地。这样的教程在现在只会浪费时间。(除非你卖的东西是别人硬性需求,但是也需要时间克服信任感)
    以上大概的说了一下微商之前的代理模式,当然现在依旧有人在用这种模式操作,毕竟中国人多,100个想干的坑10个也算是不错的成绩。
    好了,现在开始讲我们认为的微商健康模式,也是我们团队一直在执行的一种方式。
    我们团队在14年是只做微商公众平台推广的,但是随着广告的不断增多,公众平台的推广效果越来越差,在14年底团队决定开始做产品。
    一个关键词概括就是“专家模式”,下面拿具体的例子讲一下:
    我们是做润雅姿玻尿酸原液所以这里就比如是卖这个产品,玻尿酸原液是一种护肤品,每一个咨询你的人你都直接推销你的玻尿酸原液怎么怎么好,这样客户抵触心理是很大的,成交率会很低。那么如果你是先帮助你的客户呢,这里面就有一个问题,在护肤品里面你需要懂得很多的知识才能够帮助你的客户,在帮助你的客户客观的解决掉他肌肤的问题要比直接推自己的产品好很多。
    比如一个客户跟你讲她脸上出油,怎么办?
    你可以从根本上去分析他为什么会干,什么保湿不好啊,作息不规律啊,总之将所有能引起皮肤出油的问题都提出来,在提出皮肤出油会导致什么样的结果,皮肤粗糙啊,毛孔变大啊,出现黑头之类的,这时候顾客肯定会问那怎么办呢。
    现在也不要推自己的产品,可以先告诉一些日常解决办法,比如要用比较温和的洗面奶,注意作息啊,经常往脸上拍拍水啊,注意清洁啊,在推一款你不卖的产品,可以是大品牌的,也可以是自己用的(比如一款大牌的温和洗面奶),当然你跟顾客说这些的时候肯定是你都要懂得这些知识,不是忽悠人家!
    最后在推自己的产品,按照这个例子来讲出油根本上还是保湿的问题,(玻尿酸原液就是保湿护肤品),就可以直接说建议亲在保湿上一定要做好工作,可以用玻尿酸原液保湿,效果要比保湿水强太多(这是实话),总之就是讲玻尿酸原液的优点说一遍。
    最后会出现两种情况:
    1顾客问用什么牌子的好呢?
    直接介绍自己卖的品牌就可以啦
    2顾客不问了,直接说谢谢
    这时候就要直接推荐xx玻尿酸原液
    以上是一次销售的大概过程,注意不是为了销售而去销售,是先服务在销售,这样做即使客户第一次不会购买,他也会对你有所关注。
    注意事项(拿护肤品举例):
    1比如卖玻尿酸原液,你需要懂得玻尿酸原液的一切,还要懂得很多的护肤知识,这样才能先去帮助别人,在促成销售。
    2 给别人的第一印象是护肤专家,而不是卖产品的
    3朋友圈少发产品促销,多发一些护肤知识,多组织一些互动(多告诉大家有护肤问题可以找我提问),多总结顾客提出的问题
    4产品好,销售做的好,代理自然就来了,不要费劲心思去招代理,先把销售做好。
    5一旦服务好你的用户,产生了足够的信任,卖产品是不成问题的
    6一定要注意先服务客户,在销售产品,可以在第一次沟通中稍提一下自己的产品就好
    大概整体就是这样一个模式,小的细节就不讲了,主要也是为了讲一个思路,15年初到现在7月份,我们团队完全贯彻这种思路从2人团队发展到现在20多人,流水额度每月50w以上的增长,而很多代理也是顾客转化而来,完全不需要担心产品的销售跟招代理的问题,而且对于代理来讲,提供一整套产品---推广---销售的方案,代理的成长也是很快,所以我们对这种模式还是很有信心的。
    挑选产品上大概的说几句个人想法:
    1不要做面膜啦,泛滥了,做大行业里面的细分产品(比如玻尿酸原液 哈哈)
    2代理前最好自己拿样品试一下
    3洗脑课能不听就不听,网上查一下要代理的牌子,是不是连最起码的官网都没有
    4别去看别人赚了多少钱,那都不是你的
    5各种资质是否齐全,整个品牌有没有对未来的规划,有没有企业品牌的宣传
    最后说一点推广上的内容,毕竟有产品,有方法,没有人加你也是没有用。
    拿护肤品来讲,切记使用硬广,结合以上专家模式,既然你是一个行业的专家,是以服务为基准的销售,那文案就要按照服务大众来写啦。(文案非常重要,不拿具体案例讲啦,讲出来很快泛滥我们也就做不下去啦,总之给大家提供一个思路,自己延伸就好了)。
    短短一篇文章,构思了2天,整体的是一个思路,细节就是人各有志啦!
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