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[微商教程] 朵嘉浓创始人蝉禅:告诉你微商该如何日入过万!(二)

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发表于 2015-6-28 07:39:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
朵嘉浓创始人蝉禅:告诉你微商该如何日入过万!(二)
鹏飞:“当初为什么感觉微信是方向,选择微商作为你的新事业突破口呢?”
  蝉禅:“06年做互联网的时候,我是任何人都不服的,我认为我比马云帅。当时我26岁,口袋也有钱,我励志要做通讯行业的阿里巴巴,通讯行业的淘宝。结果损失惨重。”
  “如果那时候,我直接去做淘宝的话,那今天的局面就完全不一样了。所以趋势这个东西,很厉害的,一定要顺势而为,知道屈服,知道低头,跟上趋势走,才是最事半功倍的做法。”
  “现在移动互联网时代已经来了,再不顺势而为,再去做个个人网站之类的,那就是最大的浪费机会。做个个人网站就是互联网人士了?开发个APP就是移动互联网的大拿了?完全不是这回事。”
  “从最开始的天涯论坛,到微博,再到微信,这背后最根本的,就是人。一切都是流量说话。那流量从哪里来?现在既然微信跳出来了,我们就玩微信就好了。微信就是最好的大海。在大海里钓鱼就可以了,别自己跳出来去挖坑建造水池。”
  “趋势就是这样,移动互联网的到来不可阻挡。我们家小孩直接拿起电话就微信打过来了,老爸我告诉你一个事啊,我姐姐不听话挨打了,我妈打她屁股了,打两下啊,啪挂了马上又拨过来了:哦,又打了一下,打三下了啊。”
  鹏飞:“所以新生代的年轻人,是从基因上接受移动互联网的。”
  蝉禅:“对于移动互联网来说,我称80年之前的人,都是难民,转换不过来的,思维模式已经僵化。他们知道这是趋势,知道这是好东西,就是转不过来,转不动,太难了,最难的是思维模式的改变。做PC端那些老大们,根本看不起做微商这群屌丝。”
  “所有做微商做的好的,都是85后,90后,95后。”
  “95后的小朋友,根本不在乎什么面子。就爆刷朋友圈,你把我拉黑了,没关系,你不是我目标客户。你不拉黑我,我早晚会成交你。要么你不是我客户,要么你是我客户。没别的选择,我不在乎你怎么看,我在乎的是我刷了,我赚钱了就可以。这就足够了。”
  “所以说现在微商做的好的,一定是90后,95后。90后是移动互联网的公民。95后是原住民。他们才是真正深入骨髓的适应这个大时代。”
  “80后的都算移民,能跟上点,但需要努力去适应。80之前的,全部都是难民,玩起移动互联网比较费劲。”
  “你写微商,别把人误导了。很多人说微商是所有人的机会。其实并不是这样。微商只是90后,95后的机会,顶多85后可以赶上一点。80之前的,基本没戏。”
  “所以我要求我的所有代理商,生日85年一月一号以后,才能做我的代理商。85年之前的,慎重。70年之前的,不要,做不了。70年的来找我做代理的,要么找他的孩子,95年的,来跟上试试。自己来,白搭。”
  鹏飞:“你也是80后,属于移民级别,自己是做了很大努力改变才适应微商这个节奏的?”
  蝉禅:“我14年6月份,可以真的算是挥刀自宫,把自己所有的退路都切断了来努力适应这个大时代的到来,我把我所有的济南事业一刀切,全部交给我弟弟,直接就奔上海来。待这里1年的时间,全身心的投入到微商的事业中。面对这个大环境,要么等死,要么找死,我就是来找死了。但反过来讲,现在再想有人进来微商做品牌,根本没有这么好的机会了,没有半年以上的沉淀,不可能爆发。”
  “我其实到15年的春节,才思考明白,哦,微商是这么回事,他的裂变和复制,他的团队和系统,他的基于对人的背后的关系是怎么样的。把这些都理顺了,路才走对了。”
  鹏飞:“那微商到底怎么玩?”
  蝉禅:“首先要定位自己属于哪一类人。目前有三类人:传统企业,电商,微商。目前大家都想做微商,从之前看不懂,看不起,瞧不上。到现在跟不上,来不及。都一窝蜂的涌进微商想赚钱。其实这都错了。”
  “杀鸡取卵的方式,在任何行业做大都不可能。不管之前是做什么的,做了微商,第一首先要产品过硬。第二要去积攒核心客户,着手这两点,才能健康发展。要让用户最终体验到你的产品好处,愿意分享,愿意介绍身边的朋友用,才真正玩的起来。”
  “任何人都不愿意被营销,通过营销卖出去的东西,最终产品承担不起这个价格,就是骗人,最终都会结局惨烈。只有好的东西,才能承载起这个价格,才能被客户用了说,哦,这个挺好,身边朋友说,哦,行我也买一个。”
  “之前的代理模式,也对也不对。为什么要囤货,因为有压力才有动力。一件代发是永远做不起来的,也不可能做起来。没有一个代理能通过一件代发赚到钱,也没有一个品牌能通过一件代发做起来的。”
  鹏飞:“很多人都看到的是微商光鲜赚钱的一面,其实背后有很多甘苦,你感觉累吗?”
  蝉禅:“我14年下半年每天三点钟睡觉,早上8点钟起床继续干。一天睡四个小时。连续干了半年!相当于别人干一年半的工作量。现在好点了,每天晚上到12点。我从去年7月份干微商到现在,12点前没睡过觉。你看脸上的痘子,全是熬夜熬的。”
  “不感觉到累,我就觉得移动互联网给了我们这次机会,再抓不住,这辈子就这一次了。PC端的机会,06年我觉得我没抓住,是因为当时太自负了,总想一把玩个大的当马云。这次我学会低头,承认自己是屌丝,重新二次创业。”
  鹏飞:“从济南到上海创业,想家想孩子吗?”
  蝉禅:“我有三个孩子,原来在济南没这种感觉,自从来上海以后,每次回上海,一到济南西站,我就掉眼泪,其实我什么都不害怕,我就想孩子。”
  “孩子每次在我出门的时候都会问:爸爸,你什么时候回来?妈妈不让我们给你打电话,怕影响你工作。所以我每次出门,都是孩子熟睡的时候出门,但是我必须来上海,我感觉我在济南的格局没打开,有人劝我,这两年大环境不好,别人都这样,我们也这样吧。”
  “但我不愿意这样,所以我才来上海,到上海所有所有我接触的这帮朋友,让我又全新的上升了一个新的格局,他们的水平,直接让我茅塞顿开。我从住的地方到虹桥,26分钟,全国任何一个地方2小时就可以到。这在济南是做不到的。”
  鹏飞:“2015年的目标是怎样?”
  蝉禅:“面膜单品三千到五千万。这是最保守估计,步子迈大了容易扯着蛋。最后可能会更好。”
  “因为对手在不断的犯错。现在很多知名面膜都被爆含激素了。我们是中国面膜品牌里面第一个实事求是的不含激素的品牌。我们产品一开始就不会犯错,再加上执行上不犯错,最终会爆破这个市场。很多现在微商界的各种产品,全部都是基于营销在卖货。这些产品下场会很惨烈。”
  “微商的本质是产品,营销是没有未来的。”
  鹏飞:”你们主要是靠朋友圈,还是公众号,微信群?”
  蝉禅:”其实微商就是朋友圈,但是一定要兼顾到公众号布局,兼顾到微信群营销。做微商,就是做流量的入口,现在最主要的流量展示还是朋友圈。”
  鹏飞:“面对现在这么火的微商,你作为一个微商品牌的创始人,怎么看待微商?”
  蝉禅:“很多人把微商想的太好了。其实15年,微商已经进入了深水区。”
  “我这两天一直在琢磨一件事情,微商的核心理念到底是什么?微商的核心理念,其实是基于微信这个工具下的一个通路。传统意义上的渠道,包括淘宝电商,他们是不会死的。微商只是作为一个基于移动互联网的通道出现的一个新生事物,微商不是去颠覆,毁灭传统的渠道,反而他们两个是相互促进的关系。”
  “所以现在有人说微商要颠覆整个传统消费行业,这句话是不对的。”
  “很简单:传统行业去租旺铺,每天有人进店买东西,这是做线下传统流量。淘宝天猫是个人电脑购物的代表,每天有人点击进店买东西,这是做PC端流量。现在出来手机等移动终端了,微商要做的,就是移动终端流量而已。”
  鹏飞:“那如何把移动端流量做好呢?”
  蝉禅:“我之前域名投资,SEO都非常有经验,给你举个例子:14年11月我给朵嘉浓的所有代理商说,抓紧去注册带微信的公司,比如说山东微商化妆品有限公司,然后通过公司去注册公众号。当天晚上10点钟,我们的一个代理就搞定了这件事情,”
  “公司注册下来了,但是当时他不明白呀,说为什么这么做呢?我说你不用明白,你去做就就行了。去年11月的时候他把订阅号服务号都开通后,现在变成我们一个小牛号,有10万的微商粉丝。就是这么简单,现在他明白过来了。说禅哥你当时有远见。”
  “我们现在手里有600个这样的号,我不是最狠的,济南有一哥们,手里有一千多个这样的号。这个公众号布局必须去做,而且越早做越好,将来的收益越大。”
  朵嘉浓创始人蝉禅:告诉你微商该如何日入过万!(一)
  (未完待续第三集)
  鹏飞-微商第一访谈录: 公众号:gzh1298480 微信和QQ号:1298480 www.56wy.pw        物流聚焦网

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