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    [网站运营] 地方门户网站一些思路分析

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    发表于 2015-4-12 22:39:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
    这段时间在QQ上,忽然看到一个弹窗,大概是说DZ官方组织的一个如何运营网站的QQ群,本人虽然不用DZ论坛很多年,但还是在站长圈里混,因此加入站长圈是一件很随意的事情,再说也想去取取经,看看大师们是如何整的。在群里面讨论最多的就是地方门户,这应该也是DZ这个程序占据市场最多的一块,想当年,笔者进入互联网,也是用DZ的程序来做地方门户。  
    从我个人的一些经历来看,地方门户有两大切入点,第一个切入点是:聚集南下北上的外出打工的朋友,比如做XXX乡友会这样的模式,这种模式的赢利块,可能不多,比如会员聚会,过年回家拼车或者包大巴。另外就是一个常规的论坛广告了。第一个切入点,适合于那些人在外面,但是想搞一个地方门户的平台的站长,我也碰到过这样的,还做得挺不错。
      第二个切入点,就是人在本地,也算是本地人的模式,我在这篇文章主要想说的,就是这类网站如何来运营,如何来快速起来。这次回家我在家呆了三个月,算是给自己放一个长假休息吧!我们所在的县城中心区的人口应该在10万人左右,而整个县城应该是在120万人口左右。由于改革开放的深入,目前这样的县城的消费已明显提高很多,比如常见的桂林米粉是5元一碗了,而房价也涨到了3000元/平方左右。如果我们以这个条件,来做为一个地方门户,我准备这样子干。
      1、购买一套程序或者用现有的程序(主要实现资讯、问答、论坛功能)。资讯这个比较好理解,因为一个地方门户肯定会涉及到资讯的内容。问答主要是用来快速做内容的。而论坛主要是吸引用户留在论坛交互和沟通的,并且一旦产生粘性以后,可以解决内容的建设问题。
      2、成立团队。一般来说二个人足够。一个主要负责人。什么都要做,什么都会做的那种,比如美工,策划,程序,编辑等,长处一定是在网站上。一个业务员,业务员前期也充当推广人员,主要是完成网站的前期数据基本建设。另外这个人要有长项在业务上。
      3、在网站完成前期的积累,大概2个月左右的时间,经过两个人的辛苦勤力,网站的基础数据和内容,应该都有一个比较好的体现了。这个时候,正式开始运作推广。
      4、我们首先要来分析一下,地方门户赚谁的钱?
      4.1 普通商家的钱,比如说什么卖衣服的,卖胶水的,卖老虎钳的这些都是我们的目标客户,我们希望他来我们这里做广告宣传。
      4.2 消费餐厅。比如那些KTV,茶餐厅,德克士(一般来说,小县城没有麦当劳,但是有这些德克车之类的。)我们利用活动组织,与这些机构达成协议,带来消费多少额度进行提成。但是同时要保证消费者的消费标准。
      4.3 房地产、车商广告(以我们县城为例,Q7,Q5,保时捷还是能看到不少的,并且都是本地牌,同时房价也达到了3000,那么这一块是可以考虑进行推广的。)
      通过上面的分析,我们知道了我们的目标客户在哪,当然上面这几个只是一个重点,其实还有很多的小客户群,这个大家可以根据实际情况去处理。有了这些之后,我们就围绕这个格调来做。
      5、开始做推广
      5.1 在县城几个入口挂上红幅。(有人说,谁会允许你挂,其实这个我觉得比较容易,因为小县城一般都没有人管这么一回事情,只要你挂红幅不影响到交通。)选择红幅的时候,要注意地方,一般县城都有东南西北几个入口,你卡住这样的位就行了,并且这样不易被拆除,而现在农村人进城,是常有的事情。我不知道其他县城是否可以,至少在我们县城我就问过,给他一点钱,就行了。
      5.2 占据网站的桌面。这个可以和当地的电脑公司合作,其实这个还是可行的,很多县城的电脑维护,几乎就是被哪几家公司做着,甚至一家。象什么网吧管理系统之类的,都是OK的。
      5.3 线下宣传。这个比较辛苦。。两个人的话,骑一辆自行车或者来个电动摩托,延着街道,挨家挨户的给商铺发名片,这个是非常有效的。很容易就起来了。流量自然不需要考虑。
      5.4 本地QQ群和自己官网的QQ群。地方门户,如果不搞活动,就没有办法生存下去,或者活得很累,并且活动可以直接产生赢利,这块应该是重点搞定。当我们做下几场活动下来,你就会发现你的荷包就鼓了一些,我本人曾经组织过一次活动,基本上是公益性质的,略微带点功利性的,一场下来就1W多。
      5.5 做活动的时候,一定要找到商家合作,然后利用QQ群、线下的渠道,一旦聚合了这些人群,以后就方便了。
      当然我们做这样的方案的时候,很多的时候是空谈,比如占据网吧桌面,这个就是一个比较大的问题,因为没有钱嘛,但是我就碰到一个兄弟,他的解决方面就是直接做一个导航站,然后说服几个大网吧的前台MM,请他们吃饭,唱歌,然后更改网吧的首页地址为他的导航站,这家伙再在自己的导航站里,弄一个大的横幅说,XXX网,是XXX 地区最大的门户。
      地方门户还是前途无量的,问题是如何整合资源,把线上和线下全部弄起来,那么你的网站就强大了,而对搜索来说,其实是无关紧要的,或者说不是重要考虑因素。写了这么多,只是有感在QQ群里交流地方门户的感想,有没有用,只好凭您选择了。
      (文/春秋笔,来自绰车网:http://chuoche.com ,转载请保留)

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