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    [网赚教程] 软文化创造财富

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    发表于 2015-3-24 23:29:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本文分析软文在宣传和销售中的特点:最容易取得信任。围绕小型网站流量小的弱点,网赚-讲解了软文的磁铁作用——源源不断吸引愿意付费的客户。同时分析了软文为什么能创造财富以及为如何创造财富。
    本文将软文和SEO的作用和效果进行了区别,强调SEO获得的是流量,而软文获得的是信任,
      客户信任是财富的宝贵基础。
    软文的财富基础
    很少有更好的方式来宣传你的网站。如果说SEO获得的是流量,软文所获得的是信任,通过软文的写作,人们认识你、了解你、赞同你、信任你,因此他们更容易购买你的产品。
    推销一件产品:一般需要和潜在客户经过7次以上的接触,但大部分推销人员仅仅和客户接触2、3次,那些潜在的客户不信任你。
      一家新的公司或网站:销售是不容易的,因为人们不信任你,售后服务到底会怎么样、这个公司以前没有听说过、这个网站到底可信不可信?人们迟疑不决。
    写作一篇文章:接触是容易的,当有人赞同你的观点,愿意与你接触时,已经有50%的信任,尽管天南海北、网络无边,但人们很容易和你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你。
    磁铁般的软文
    事实上,大多数新网站,特别是小型企业的网站,要经过好几个月,才能每星期平均获得几百个访问者,在这些网站中,流量的增长无限期地维持在这一水平上,很多网站再也没有流量增长的可能。
    数以百万计的网站,都只能停留在这种小流量上。最不幸运的是,大量的网上收入取决于网站流量,所以这些网站的发展是困难的,业务实现是艰难的。
    大多数小型企业和小型网站根本不具备足够多的市场营销预算 ,以稳妥地"启动"新网站。更难的挑战是,网站推广越来越困难,互联网上各类网站饱和,新网站每天层出不穷,仅仅靠争取访问量,是难以使业务稳定的。
      软文犹如磁铁一般,尽管网站的访问量很少,但由于文章容易使人信任,客户转换率极高。
    诸如某股票软件的作者,在开发完股票软件以后,建立了一个网站,他不懂得如何争取访问量,但喜欢写作,每天,他把自己的心得、体会、关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出来,放置在几大门户网站博客上,随着文章越写越多,软文所带来既是朋友也是客人,几个月以后,尽管网站的访问量每天仅仅几十次,由于这些访客都是从软文带入的,
      因此成交量越来越高,几个月的时间,月收入从几千到上万,开始一路增长,两年以后,他的公司已经拥有二十多名员工,月营业收入数十万,尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量,但软文象磁铁一般,源源不断地吸引一切可能的客户。
    软文所表现出的领导能力
    为什么软文能象磁铁一般,吸引的不仅是访问量,更是信任?
    为了研究这种现象,我们进行量化,假如你对网站经营有着丰富经验,而全国有1000个人拥有与你同等水平的经验,换句话说,你只占100人中的0.1%.你在全国有1000个竞争对手,尽管你想让自己的网站蓬勃发展,尽管你想让自己的获得更稳定的业务收入,尽管你希望成功,但是,除非你实在太优秀了,在这1000人中,你很难成名成功。
    我们用图表进行排列:

    图:拥有专业水平的人,1000:1
    从上图我们可以看到,1000个人中,你只占其一角,愚蠢的人总是在左边,而聪明的人总是在右边。
    假设右边这位正好是你,你希望自己成功,你希望网站能赢得客户,你希望自己有所发展。
    成功指日可待
    我们再次将拥有专业水平的人放大10倍,同样是网站经营,有10000个人擅长网站经营,水平不等。但是你喜欢写作,你喜欢和许多人一起分享知识。那么整个网站经营领域,情况将会发生极大变化。
    图:专家现身图——红点代表最终产生影响力的专家
    从上图中我们可以发现,任何一个知识领域,无论是网站经营领域,还是旅游营销领域,无论是SEO,还是英语培训,最终,这一领域最红的专家不会超过10个,而善于写作,用软文不断扩大影响力的人,注定就被红点所代表。
    为什么常写软文的人会被人们所信任,因为只有他们,看起来才是专家,而其余的9990个高手则默默无闻,在人们的眼中,成为"无效专家"。
    他们善于通过软文表达自己的观点,善于通过文章发表自己的看法,因此他们很幸运,他们将获得所有人的关注。在任何领域成为专家甚至名家,就是这么简单。
    击败互联网这几乎是不可能的,击败互联网,似乎数以百万的人都无法做到。但你的确可以做到。
    如果你在不断撰写软文,比如你专注于"汽车配件"这一主题,撰写了大量的文章,实际上互联网的圈子是狭小的,要不了多久,你就会发现,几乎所有有关"汽车配件"的网站上,都可能出现你的名字,搜索引擎大量地索引这些文章,无论是从搜索引擎,还是从相关的专业网站上,每个人都会认同你的"专家"地位。
    你必须改变自己在互联网上的劣势地位, 大量地撰写软文,无论从搜索引擎中,还是从相关专业网站中,你就是专家,你就是领袖,你要让整个互联网都为你"打工",这就是你的成功。
    软文创造的财富
    为什么软文能够创造财富?
    我们用两种主要网站推广方式 SEO 与软文进行对比,我们会发现,两种推广方式所获得的效果截然不同。
    SEO 是一种持续的推广方式,多数小型企业或小型网站的尽管会获得了访问量,但这种财富增长速度是缓慢的。SEO 推广的成交率,通常为 0.2%-0.5%之间,即 1000 个访问者中,会成交 2-5 个订单,必须将访问量放大 100 倍,收益才可能增加 100 倍,但访问量从每日一千 IP,增长到每天一万 IP,再增长到每天十万 IP,对大多数人来说,纯粹是在做梦。
    软文是一种培增的推广方式。由于通过软文,容易取得潜在客户的信任,成交比率至少 1%,即每 100 个感兴趣的读者,至少 1%会成交订单。因此,在网站建立前期,成交率并不一定明显,财富增长速度比SEO 方式稍稍缓慢一些。但文章的写作数量一旦达到一定规模、一旦产生了影响力,一旦成为"出名的专家",可信度将大大提升,相应的,订单成交率成倍增长。因此即便三年以后,网站访问题量还仅仅维持在每天几百、一千 IP,但财富增长是稳定的而且快速的。


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