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    [网赚教程] 如何在网上销售产品

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    发表于 2015-3-24 23:28:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
    到底在网上出售什么商品?如何在网上获得生意成功?怎样让网站实现立即的销售?网赚-本课程讲解了网上销售的特点、诀窍和原则。
    选择要卖什么商品
    选择到底在网上出售什么商品,很可能是最困难的,这个决定很难做出。注意:你开始的,往往是一个零售业务,学习以下建议,以帮助你做出决定。
    建立你的网上销售根据地
    你必须在网上有一个可以扎根的地点,用于扎牢根基,打好基础,这是网上生意成功的前提。
    如何成功地建立一个用于业务销售的网站
    为了在网上获得生意成功,网站是必须的。这种投资很有必要。但是,有一些重要的原则需要遵循。
    即时销售网站
    我们不得不搞清楚一个问题,怎么让网站实现即时销售,快速让客户做出购买决定,这才是我们考虑的核心。即时销售网站的目的,就是直接地告诉客户买与不买,该如何购买。
    第一课:选择要出售什么商品
    选择在网上出售什么样的商品,要做出这个决定,你可能很困难。
      最常见的情况是:当你可能相中鞋垫艺术品,也有这样的资源,但当你再去想的时候,脑子又成了一片空白,你不知道该如何销售,你也不知道销售前景如何,最终,你高涨的热情又被你自己打倒。
    互联网上的一切,对于没有任何丰富经验的人而言,往往是一片未知的领域,出于对无限的憧憬与恐惧,矛盾的思维将会把你的一切想法压倒,因此你往往很难做出任何明确的决定。
    当你要下定决心在网上进行销售时,就要多方面考虑,你到底喜欢销售什么,你的兴趣究竟是什么,最终驱动你在网上获得销售成功的因素,不是因为它能够赚钱,而是因为你喜欢销售它们,你的乐趣将促使你忘记一切辛苦,不知疲倦地在网上劳动。大部人开始在网上销售商品,都不会采用花钱打广告的方式,而是用自己的劳动开天劈地,这是一项枯燥冗繁的工作,如果你没有足够兴趣,将很快放弃你的想法。
    在网上销售,最重要的成功,是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径,专业术语,叫做完整的产品销售流程,什么时候把它能够固定下来,什么时候你也就打开了销售局面。考虑以上因素:
    市场
    让我们来面对它,有关市场这个概念,你经常听到,但现在你要考虑的是:你自己的市场。如果你销售的东西没有客户购买,并不是说你的产品有问题,而是你没有找准你的市场,你确定不了那些客户藏身何处,你不知道你的产品到底该卖给哪一类人。不要试图把你产品出售给任何人,最终能够购买你的产品的人都有着同样的规律。你要设法思考真正的需要是什么,具有哪一类具体特点的人会购买你的商品。我们以鞋垫艺术品作为例子,你可以考虑只销售给那些即将新婚的伴侣,你可以在这方面做点文章,从网上找到这些人,并说服他们购买,这就是你的市场,一定要非常明确。
    利润
    我需要提醒你的是:一定要有利可图。你可以在网上看到这样一种情况,竞相压价,之所以会发生竞相压价的情况,并不是因为同类产品太多,而是他们大多没有市场策略,试图把产品兜售给任何一个人。最畅销的商品往往并不是卖价最便宜的,而是最合适的。假如你在一件商品上可以赚取5元的利润,那么你不妨考虑怎么去赚10元的利润。提高利润,才是关键。网上销售失败的原因,不是产品不好,而是产品没有足够的利润,不要担心你卖的产品和其他人类似,你所要做的是采取与他们完全不一样的销售策略。
    消耗品
    有一些产品属于消耗品,比如牙膏,用完了就要再买,这里面就存在一个业务连续性的问题,他在下次购买时是否还能够再次购买。如果你打算在消耗品的销售上取得成功,那就多找一些有关售后服务的资料进行学习,售后服务管理的原理,就是用来解决业务连续性的。由于消耗品具有一定的更换周期,你要试图把这些一次性购买变成你的客户基础,使他们养成长期购买的习惯。客户的意见和客户为什么会心动,是你需要思考的主要问题。
    特殊品
      有些商品比较特殊,比如昆明的红豆,它属于一种具有特殊意义的区域产品,已经形成一定的市场影响力,只不过由于季节和地区限制,平时不易购买,互联网为这些有特色的产品提供了最好的销售机会。但是销售同样需要策略,必须定向到某些特殊市场,以便获得更稳定的业务。诸如将南国红豆专门销售给大学生情侣,放弃其他市场。
    什么是流行的
    热门商品可能看似容易销售,但热门商品却存在相互抵触和价格竞争,人们都试图压低产品价格。当你选择销售这些产品时,对时机和趋势的把握将显得格外重要,热门的商品容易鼓舞你的斗志,容易让你很快产生业务,但难以取得长期的成功。你应该尝试对改变热门产品的销售策略,并找出自己更容易进入的市场。
    竞争
    竞争指的是正面交锋,你和你的对手以同样的产品同样的卖点给客户兜售产品,竞争也意味大家在争抢同一个客户。竞争最严峻的情况是你做为一个新手,要和那些较大的网上零售商竞争,他们的资本优势、价格优势、进货渠道优势,是你无法抵抗的。因此你要尽力避免正面交锋,选择侧翼出击,采用更独特的产品更独特的销售策略,避免和其他竞争对手发生冲突。
    私人标签
    这是一种重要而且高明的方法,但很少有人使用这种高明的方法。
      一个典型的个人标签是:"张雨是一个喜欢宠物,对猫眯的饲养有着五年丰富经验的女孩子,她在各种宠物网站上发表过多篇文章和心得,她的网址是:www.XXX.com"
    个人标签很少有人使用,实际借助于个人标签,可以让人们更加了解你,人们买东西的时候更相信专家的说法,特别是有着类似经历的描述,容易引起客户的共鸣。经验有时是很值钱的,但一定要让人们知道你所拥有的经验。这是一笔财富。
    质量
    当你决定在网上销售一些商品,你需要考虑商品的质量,由于网上销售有一个重要的特点:客户与客户互不见面,你的产品质量究竟如何,寄到了客户手里才会知道。产品质量将事关你在网上的声誉,也将事关客户是否决定介绍新的客户给你。客户第一次在你这里购买有时是一种试探行动,他感觉质量不错,对你熟悉起来,才会信任你,并将更大的订单交给你。
    多样性
    我们不建议你在网上同时销售多种产品,但大部分人显然不知道这一点。单品销售是一种重要的思想,在网上销售时更要保持这种原责,你可以注意一下,你在街头收到的所有广告和传单,他们给你推荐的都是单独某一款产品,很少有人提供琳琅满目的广告单供你选择。你没有那么多的时间来处理不同的产品,而且产品与产品之间的客户可能完全不一样,这将分散你的精力,特别是你刚一开始要急于在网上实现第一笔订单时,你只能集中全力于单品。
    第二课:建立你的网上销售根据地
    网上销售不能够打一枪换一个地方,有很多人以为,在网上做销售就是在淘宝、易趣开个店,但我们注意一下:
    图:一个随机从淘宝上载取的网页
    在这个网页中,我们可以发现,信息量非常的大,如果用它来给自己做推广,那么至少你花费的90%的力量,都是在给别人打广告。
    三国的时候,刘备一会投靠陶谦,一会投靠吕布、一会投靠曹操、一会儿投靠袁绍,东奔西跑大半生,白忙活,最终到了新野,三顾茅庐,请来了诸葛亮,而诸葛亮给他出的主意就是占四川、荆州,作为根据地,再徐图恢复汉室。从此,刘备才有了立足之地,建立了蜀汉政权,与曹魏、东吴抗衡。
    这就是根据地的作用,在中国革命史上,从中国共产党建党,到八一南昌起义,部队一直不停止地跑来跑来,转移撤退,直到毛泽东秋收暴动成功后,在井岗山建立了红色革命根据地。
    只有建立根据地,进可攻,退可守,才能够在网上实施你的生意大计。那么网上的根据地究竟是什么呢?是你用于销售商品的独立网站。
    建立一个网站是很容易的,但最难的是以什么样的思想来运营你的网站,大部分的网站在销售上失败的,你必须记往这个教训。接来下,我们将看一下如何建立一个成功的销售网站。
    第三课:如何成功地建立一个用于业务销售的网站
    为了在网上获得生意成功,网站是必须的。建立一个用于销售网站的费用很少,几百元而已,但这种投资很有必要。我们有一些原则需要遵循。
    1、清楚你的目标,是为了销售商品
    你的目的不是为了建立一个看起来很大很气派的门户网站,你也不希望为它建立几十个栏目,增加数以千计的内容。这是一种愚蠢的想法。当你的网站提供的内容越多的时候,越容易遮盖住你的商品光芒,你让你的客户象进行迷宫一样跟你"藏猫猫"。网站内容越多,流失的客户也将越多。
      由于人们习惯于在网上跳跃式的阅读内容,当他在你的网站注意到某篇内容时,很可能会丢下你的网站,到网上寻找更多相关的内容进行阅读。而且注意你的网站上不能建立任何链向其他网站的链接,人们通常管它叫做友情链接,多加一个链接,意味着你为自己的辛苦争取来的客户搭了一座桥,人们在网上的访问习惯就是顺着链接跑,你一晚上可能访问上百个网站,也没有留下什么印象,你所建立的友情链接就起到了这个作用,把你的客户拱手送人。
    不要被网上那些胡里花哨的网站搞晕了头,一得知自己要建立网站,马上就想起建立一个特大的网站。你必须搞清楚一点,你的目的就是为了销售商品,就这么简单,用最简单的方式来建立一个简单的网站。
    如果你对网站还有其他新鲜的想法,你可以学习"与百万富翁约会计划"提供的其他相关课程。但现在我们不提这些。
    2、你的网站不是为了展示商品,而是诱发购买。
    传统的观点认为,建立一个网站,就是要把所有的产品,都列在网站上,方便访问者从中挑选,而且这个愚蠢的思想,也影响了许多开发网上商店技术的人,误以为网上开店就是展示商品。
    你注意过那些生意非常好的超市和街头特色店没有,他们用来招揽生意的,不是货架上的那些商品,那是对最新最热门商品的广告宣传。真正引发你购买的是这些招揽广告,在商场购物时,你最留意的就是这些信息。
    商场的部署都是很有学问的,哪类放在哪里,哪些地方用于招揽客户,哪些产品又适合放在门口,这里面有很多窍门。你现在是应该考虑一下如何用网站来招揽客户的问题了。
    3、尽可能不要使用栏目与导航
    你的网站,就象一位导购员。你不可能让它在你的网站停留几个小时,他停留的时间往往很短,如果几秒内引发不了他的兴趣,你的销售引导就是失败的。客户在网上访问反倒没有耐心,除非他对你的商品产生了兴趣,才会仔细了解。
    我们要提醒你的是,网站内容越少越好,太多的内容,将使他失去阅读的兴趣。话说得越少越好,太多的废话,是没有多少人有耐心阅读的。每一个人都试图在网站上把什么都说清楚,结果内容越做越多,而是尽是与销售无关的话。
    你让你的客人访问你的网站非常容易,使他能以最快的时间阅读完,并能快速做出是否购买的决定。提醒一句:你没有给客户道歉的机会,他翻几下网页就会离开,从此不会再回来,因此,你必须促使客户在看你的网站时,能第一时间做出最直接的反应。
    4、是否要听从网站技术开发人员的建议
    隔行如隔山,绝大部分的网站技术人员,都是技术出身,而且非常年轻,他们不曾研究过销售心理,也没有掌握如何销售技巧,他们更不知道如何在第一时间触发客户的兴趣。因此对他们的建立只能听取,但不能做为依据。你必须听从网上销售专家的专业建议,他们更多的时间研究的是互联网化的客户心理与销售行为。
    5、把你的营业时间放大三倍
    我们对互联网最感兴趣的是,它可能7*24小时为你招揽生意。正常情况下,你的工作人员每天工作8小时,每周工作5天,而互联网则是每天24小时不间断的帮你拉拢客户,而且每周七天从不休息。这等于将你的营业时间至少提高了三倍以上,你要活用这一优势。
    6、真实地和客户沟通
    成功的销售网站,会使用真实姓名,真实公司名称。他信从不产使用假名,一个糟糕的情况是,大量网站都是无名氏,有许多人在网上只留下"网站管理员的联系信箱"之类很模糊的联络方式,让人摸不着头脑。而还有一些人会使用如"king1154"之类的网名,搞得象个特工,需要对暗号。这都不是为了好好的做生意,你需要注意你的联络方式,网站只能提供非常有限的接触机会,你注意注重这些联络方式,给客户足够的信任。
    7、尽可能使用一些照片
    如果有机会,你应该尽可能张贴你的工作场景照片、你的工厂陈设,你又是如何一丝不苟地为客户发货。照片是无声的语言,在网上最有说服力,你一定要让客户感觉到你是那么的真实。网上销售,最难的是取得客户的信任,因此你必须采取一些让客户能够很快并很直观对你产生信任的策略,这一点很关键,它直接决定着你的客户数量能否加售增长。
    8、最好在每一个网页上打上你的联系方式
    不要让客户翻几页,或者在网站的左下角找到联系我们,再找到你的联系方式。除非你不想做生意了。你最好在每一页上任何可能联系到你的联系方式,如手机、座机、QQ、电子邮件等等。最好还能够在网站的每一页顶端明显位置突破显示你的电话号码,让客户一眼就看到。
    9、注意写好常见问题
    "常见问题"常常是用于打消客户的购买疑虑,解决掉他们的困扰,如果你没有常见问题,你的销售将直线下降。你必须对各种客户可能提出的问题做出统一的解释,如如何订购、优惠政策、运输费用、退货政策等等。不要让客户一遍一遍来问你那些重复的问题,把它们都写在网页上,如果有新的问题,就尽快更新到网站上。你还需要注意的一点是,对网站上的所有措辞,都要统一口径。
    回想一下你在网上看到的大量网站,它们复杂而且内容很多,其致命性的缺陷,就是不能和这个网站一样,快速吸引你的注意力,简单而直接地告诉你该购买什么,该如何购买。
    其实,这就是一种客户心理,客户大多喜欢干脆利索,你能卖给我什么,多少钱我能买到,客户就想要这个简单的答案,没有必要把一切搞得异常复杂,象猜谜一样让人不知所云。
    这种网站,就是即时销售网站,让你用最短的时间,快速做出买和不买的决定,仅此而已,不需要太多花哨的内容,也不需要多少说明的信息。

    这样的网站,通常只有一页,或者简单的三五个网页。制作一个这样的网站,也仅仅需要几百元而已。但正是这样简单而快速的网站,所产生的销售效果却是惊人的。它不会告诉你更多复杂的信息,只有最简单的几个产品,让你能够从快做出选择。
    一款用于皮鞋也可能就提供这样简单的信息,足以。
    第 8 一个用于推销商品的网站也如此简单。
    我们现在已经大致搞清楚一个问题,怎么让网站实现即时销售,快速让客户做出购买决定,才是我们考虑的核心。你可以多看一些商场里销售产品的宣传彩页,它们简单地介绍你介绍某一款产品。你也可以参考一下戴尔的广告,它没有任何销售店面,全靠刊登在杂志和报纸的广告以及网站展开销售。他不会告诉你任何复杂的商品信息,一切都是以最简单的方式向你展开推销。你现在明白这个原则了吗?把网站变得极其简单,这就是即时销售网站。
    再一次的提醒:你始终需要思考的一个问题是,如何快速让客户决定购买。买与不买,很容易让客户自己做出判断。


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