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    [自媒体类] 草根如何切入淘宝暴利的减肥市场?

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    发表于 2014-3-5 10:20:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    导读:逐鹿(个人微信号zhulutaobao)上次在卢松松博客投稿了一篇《关于双11的淘宝客无节操赚钱干货》,效果不错,引起各大行业媒体转载。这次详细写了一篇深度解读淘宝暴利减肥市场的文章,里面有些内幕、有些操作手法,相比媒体网站只报个单纯的新闻之外,本文融入了作者的经历和看法。
    减肥产品非阳光产业,存在即合理,虽然我不沾减肥产品。此篇就事论事不论道义!
    一路走来,玩过的测试过的:淘宝—谷歌adwords竞价—有道邮箱降价—有道内容竞价—淘宝—百度竞价—全网低成本营销等等,喜欢测试玩法,大量的资金用于不同的玩法,从淘宝到外网的玩法接触很多,最不缺玩法!
    减肥是竞价中最大的类目,也是淘宝暴利产品中最大的一块蛋糕。归根到底:时代的富余+人性的惰根。减肥市场是永远存在的日不落市场,任何时候都可以搞,只要你懂得玩法,下得了狠心,草根很容易在这块蛋糕上以小博大的逆袭。我可以确定的说,只要你够狠心,没有转化率差的保健品,就一个核心点,任何人都逃脱不了人性!这里先不说!
    一路目睹了淘宝减肥市场的变化,从产品的变化到流量来源的变化。产品方面,从最早的左旋肉碱到后来的P57,在到后来的中药卖点减肥,到模特内供减肥,到泰国进口减肥药,14年出现了俄国进口减肥药的苗头...精油类减肥产品一直存在...绿瘦和碧生源减肥茶属于品牌化运作减肥产品...
    最早由湖南卫视超热的左旋肉碱,火了n年,而且一直是市场主流!左旋肉碱刚火的时候,可以说是竞价史上最极品的产品,转化率非常变态,由湖南卫视的节目为效果背书,最早做左旋肉碱竞价的一批人,靠这个东西都玩到了千万级!真正的左旋肉碱是有减肥作用的,但是不会那么快速,婴儿奶粉里面添加防止婴儿过度肥胖。淘宝的左旋肉碱产品刚开始基本都是C店在玩,初期的价格一般是298,198,然后随着市场泛滥,2012下半年和2013上半年主流价格98元左右,2013下半年和2014年基本是9.9元包邮19.9元包邮的全出现了。淘宝上的左旋肉碱减肥产品成本一般都在10元以内,量大的甚至在5元以内,厂家以西安和广州最多,贴牌OEM几万到十几万都能搞定,可以确定的说卖这些减肥产品的卖家不会去吃这些东西,想减肥的MM请想开点,后面我会推荐健康的减肥方法...
    2012年左旋肉碱做的最猛的都是一些5皇冠店,了解这行的人知道那几个店,其中有些店我记得很清楚是在当初手机刷单漏洞中崛起的,疯狂的刷单后在秋后算账中漏网之鱼,然后就保持销量一直很猛,在夏季旺季单品销量在3万多件,一年利润上千万了,这些小C店的利润秒杀那些看似很牛逼的淘品牌什么的。
    2013年发生了转折,天猫减肥产品的切入,由于天猫的流量优势和信任优势,老牌减肥C店节节败退,并非C不牛逼,实乃败给了势—淘宝背后的大手。一些减肥专营店迅速崛起,绿瘦旗舰店切入后迅速以高客单价高销量霸占了豆腐块位置。利润虽然很猛,但是每个店都是如履薄冰,生怕明早睡起来宝贝被删了,人在淘宝下必然受制,甚至有些大店需要联合淘宝小二,宝贝只要安全存在就是最强悍的持续印钞机!
    左旋肉碱和P57在淘宝的持续泛滥,必然需要差异化的产品出现,以中药为卖点的产品出现了,有些是中药,大部分其实就是左旋肉碱成分打着中药旗号。这也是顺势而为,大家可以去看当当图书市场,尤其是前两年图书销售排行榜中养生数据占了一半左右,强势的教育,对于一些西医无法的亚健康问题中药养生近乎神化,我很喜欢中医,但是市面上太多的中医包装的产品是坑爹的。打中药卖点的减肥产品定价更容易价格高于左旋肉碱。
    小卖家切入减肥市场想以小博大比较难,于是模特内供减肥卖点产品出现了,这个小丸子那个小黑瓶小金瓶,而且这类店有很浓重的店主本人营销色彩,营造模特圈子内人的感觉,这类产品减肥速度确实不错,需记:凡平淡的都养生,凡浓烈的都要命。减肥速度非常快的产品一般含有西布曲明,对身体有副作用。后来淘宝屏蔽了“模特内供”关键词。
    2014年,用自己开发的软件分析了高价淘宝减肥市场,趋势很明显,“泰国代购减肥”开始兴起,而且霸占了高价市场,最近又出现了新概念“俄国代购减肥”,在淘宝想要定价权必须要有差异化!这也就是为什么减肥市场一个个差异化包装卖点的出现,说不定后面会出现店主现场直播减肥产品效果...上几张图,懂的人懂得我在说什么,一月几百单利润小10万+的秘密就在图中!
    差异化可以产品差异化,可以定位人群差异化,可以主张差异化,同样也可以价格作为差异化!
    当整个减肥市场,9.9元19.9元29元充斥的时候,那么价格差异化的机会就来了!
    一包泡面的价格妄称减肥效果极好,稍微有点理性的买家应该会产生不安全感吧,当你以差异化卖点超高价姿态出现的时候,会直接掠夺高端客户!
    现阶段的淘宝减肥市场适合超高价!为什么?1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝;
    2.淘宝市场低价成灾,高价解决安全顾虑问题;
    3.对于土豪客户群体,只买贵的不买对的,价格不是他们考虑的最重要因素,效果是最主要因素,还有高价安心也是因素,还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药!
    4.超高价宝贝对应超高利润,可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放,而不需要担忧广告赔钱!
    怎么做超高价减肥产品?1.产品力是第一位,减肥效果要确实不错而且保证安全,可以成本很高;
    2.产品必须有差异化卖点包装,简单的说就是给超高价一个理由,我凭什么买你这么贵的宝贝?(模特内供牌?中药世家牌?泰国代购牌?明星信任牌?俄国代购牌?绝对安全无副作用牌?你打什么牌...)
    3.流量注入组合拳,站内站外流量结合,有淘宝客资源有外网流量资源会很容易切入!
    一单利润300,一月出700单,毛利润21万,简单的帐大家算吧,暴利永远存在各种行业,看你是否够狠!借用王通的话,你敢卖我就敢买!这是真理...
    绿瘦最近貌似被打击了,对于绿瘦这种大手笔运作,前端的几百的减肥产品只是开胃菜,最重要的是后端,每个客户的后端跟进消费,后端价值很高。
    精油类减肥产品可以非常细分,瘦腿,瘦脸,瘦大腿....产品都是一样的,成本都是极低的,只要你刮痧了必然就有用的,市场是永远存在不变的,切入是相对容易的...
    说说减肥市场流量的变化,在百度大规模围剿淘宝客站之前,淘宝上的减肥产品流量来源的60%依赖淘宝客,站外流量为主,谁掌握了站外淘宝客资源谁就是减肥大爆款,淘宝客是阿里玩的一个高端太极,绝对的乾坤大挪移,这个以后找个时间说。“减肥产品排行榜”之类的关键词完全是淘客站群炒火的。百度k淘宝客站之后,60%以上的流量为淘宝搜索流量,转为站内流量为主,淘宝客流量其次。
    草根切入淘宝减肥市场的玩法:1.超低价走量,代表为19.9包邮之类的,超高转化率,量走大后利润才能出来
    2.正常价格,先期低价走量后慢慢提价
    3.差异化卖点+超高价玩法,不走量,利润也很好。
    以上玩法都必须先期有大量流量注入,这篇讲玩法先不讲流量,新品快速破0和极速累积原始销量这块我会先一个专门的电子书最近几天发布,大家可以注意我qq空间通知...
    如果你仅仅以为你懂了以上玩法就可以玩转淘宝减肥市场的话,那就有些天真了。启动资金可大可小,货源1688去找,流量资源是关键因素,同样还有2个关键因素:刷评价+处理中差评!你真的以为那些信誓旦旦的好评都是客户的吗?没有评价布局你就不要玩了,没有售后处理团队你也别玩了,这些产品的纠纷率和差评率很高,你没有牛逼的处理中差评团队基本可以歇菜了,大C玩减肥的疯狂时代中差评处理是给外包团队的...
    对于减肥的MM,减肥药的减肥速度和副作用成正比,减肥非常快的一般是脱水,出来混迟早要还的,哪有那么好的事!对于减肥,用张柏芝说的一句话:管住自己的嘴。开源节流,尤其晚上不要摄入太多,配合适量运动就ok。如果非常吃东西的话,建议吃魔芋+营养素+真正的左旋肉碱,魔芋吸水膨胀80到100倍产生饱腹感抑制食欲,没有副作用,一些维生素微量元素什么的用来补充摄食少而缺少的,靠谱的左旋肉碱一般去买正规运动营养品牌,这样搭配起来比较安全,这是我看到一个朋友的案例后对减肥的理解。题外话:谁把这个组合搞到淘宝?反正我不做减肥,这也是差异化!
    在淘宝玩法太多,机会也太多,没有对错,存在即合理,总有一些类目存在那里给草根逆袭的机会,就看个人的执行力了!赚钱的还在赚钱,不赚钱的过了一年还不赚钱,请问下自己:你够狠吗?
    逐鹿出品!必属精品!求赞求转发求支持!
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