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    [口碑营销] 绿萝网:口碑营销与软文推广的秘诀

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    发表于 2017-9-16 12:12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

      谷歌虽已离开国内市场,但是在全球范围来讲,谷歌被公认为全球最大的搜索引擎,谷歌的成功离不开企业内部的管理文化和外部的营销手段。谷歌深谙一条道理“互联网的一切皆以用户为中心”,而产品想在用户中传播就需要依赖于口碑。“互联网思维就是口碑为王”是小米科技联合创始人黎万强先生的感悟。而利用互联网进行口碑营销固然离不开软文推广。

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      一、理解互联网思维与口碑营销
      传统的商业营销逻辑是因为信息不对称,传播就是砸广告做公关,总之凡事就是比嗓门大。但是,新的社会化媒体推平了一切,传播速度大爆发,信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长,频繁出现了“一夜成名”的案例。比如“韩都衣舍”凭借快速跟进时尚的设计和选品,在各类购物社区中都是女性用户推荐分享的重点品牌;护肤面膜品类中的“御泥坊”,以产地的特殊天然原材料矿物泥浆为卖点,吸引了不少女性用户的追捧,成为淘宝系面膜类的领军品牌;以上案例口碑营销的成功,都是信息对称的功劳。对内,企业挖掘出自身产品的优点,卖点。对外,企业可以通过绿萝网,将产品卖点以新闻软文的形式推广出去。产品卖点变成了新闻,大家很快就可以通过社交网络分享,“一传十,十传百”靠的是互联网社交化的力量。

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      二、社会化媒体是主战场
      好口碑需要让更多的人更快地知道,因此需要善用社会化媒体,社会化媒体是口碑传播中的加速器。除了将软文推广至新闻媒体外,利用微博,微信等社交化媒体,对产品的元素,卖点进行大量曝光,使用户更加了解产品卖点和信息,引导用户想更加了解我们的欲望。用户通过微博,微信,新闻媒体的曝光,了解品牌信息后,不会直接购买产品,而是会通过例如百度等搜索引擎去搜索品牌,这时候我们需要有更多的正面软文新闻报道,引导用户信赖产品,最终购买产品,当然好的产品是营销的根本。
      三、学会输出故事和事件营销
      在传播中,要懂得把好产品输出成精彩的故事和话题!以MIUI为例,MIUI口碑最初建立时,有三个节点十分重要,这些节点是口碑传播的“故事和话题”。
      “快”是第一个口碑节点,使用更流畅了。“好看”是第二个口碑节点。
      “开放”是第三个口碑节点,MIYU允许用户重新编译定制MIUI系统。通过将产品故事化把握好时间节点,口碑节点输出不同的故事和话题软文内容,每个口碑节点其实都是一次事件营销。而事件营销固然离不开软文推广,将品牌故事撰写软文内容,通过绿萝网发布到权威媒体网站后,得以在互联网快速曝光,同时利用微博,微信的社会化营销工具,将事件营销推到更高的高度。
      绿萝网作为国内软文推广领导品牌,成功打造出惠品折、智乐居APP、好医友等品牌,为两千家国内企业成功实施软文营销项目。绿萝网认为口碑营销与软文推广有着密切联系,而通过绿萝网发布软文后结合社会化营销手段,在未来将是互联网营销的主流趋势。企业利用好口碑和软文营销可以实现花最低成本实现营销目的。
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