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    [QQ营销] 肖玉强:浅析如何做好QQ群广告营销

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    发表于 2017-9-16 12:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

      正式开题开始之前,先问三个问题。
      第一个问题:你有QQ吗?
      这个问题太弱智了?所以,你可以拒绝回答。你不屑的眼神告诉我,我可以继续问第二个问题。
      第二个问题:你的QQ上有没有QQ群?请回答有或者没有。
      你皱了一下眉头:有。
      第三个问题:你有没有在群里看到过群广告,或者,你有没有发布过群广告。请回答有或者没有。
      你又皱了一下眉头:有。
      好,如果第二和第三个问题,你回答的是"没有"。那么,你可以去打酱油了。我接下来要讲的不适合你。
      你也许会说,QQ群里现在全是做广告的了,有什么好讲的?是啊,好好的QQ群被广告害了,不知道马化腾起初有没有想到。那,你有没有想过为什么大家这么讨厌广告呢?有没有什么办法能让大家喜欢我们的广告,通过广告产生转化率呢?有。肖玉强老师来告诉你如何做好QQ群广告营销。
      我们正式开题。
      第一点:找准目标群体聚集地。
      你现有的QQ群都是些什么主题的,交友?装修?SEO?总会有个主题的,即便QQ群里只有你和你媳妇俩人,这也是个群啊,一个谈情说爱的QQ群。你要知道,网友加入QQ群的本意是想和志同道合的网友聊天,但是,如果交友群里突然冒出来一个"挖掘机特价销售"的广告,你会不会去看?装修群里冒出来一个"英语培训"的广告,你会不会去看?所以,请记住QQ群广告营销的第一个秘籍:加入QQ群时,找准潜在目标客户聚集地,不要在不相干的群里浪费大家时间,做机械化工的跑到会计秘书的QQ群里发广告是不会有什么好结果的。
      第二点:广告形式要灵活。
      我觉得QQ群里最低级的广告是直接告诉网友他是干嘛的,比如:"DHL特价优惠中,广州EMS当天上网,可接仿牌  敏感货,光碟,液体等等。价格优惠中,欢迎来电咨询:134******* QQ  39*****"哥们,互联网不是摆地摊,不是你吆喝两嗓子就能吸引喜欢热闹的大妈来围观。发这种广告的时候,想想,换做是你,你会不会看,会不会顺着QQ过去咨询。
      昨天晚上我在一个装修群里看到一个我认为很有创意的图片广告,场景是加勒比海盗里面的一小段,不过加了设计台词:
      A:"听说你开网店了?"表情凝重中渗着好奇。
      B:"是啊,生意还挺好的"做得意状。
      A:"怎么开的"疑惑不解。
      B拿出一张名片塞到A手中,神秘地,悄悄地。
      A看名片,广告主题在名片上凸显:"**装饰网,www.****.com"
      AB相视而笑,广告主题再次凸显"加盟**装饰网"
      这个广告就介绍到这里,您可以自己去分析其创意。
      总结一句,广告要有创意,要让网友看,要引导网友继续下一步。广告只是引子,关键还要看后面。
      第三点:适当找几个托,别让广告太明显。
      有点在教大家怎么骗人了,呵呵,反感的朋友可以跳过去这一步。中国人很奇怪,越是人多的地方大家越喜欢去凑热闹,集市上卖东西的越是没人问就越是没人问。所以,加入QQ群时,也拉几个自己的熟人进去,你们在群里正经谈某一个公司或某一个产品或某一个事件,很自然能拉来人参与。注意,别弄的太露骨,当托的也可以抨击主角,制造点火药味,大家更喜欢。你也可以多注册几个QQ号,自己给自己当托。
      第四点:给客户几个喜欢你的理由。
      做营销的都知道,要让客户喜欢接受你的产品,你必须要给客户一些喜欢你的理由。否则,客户没理由喜欢你的。好,做广告时要把握住客户的命脉。举个广告的例子,在一个小年轻云集,交友聊天为主题的QQ群里的广告:"群里的兄弟姐妹,告诉大家个好消息,我刚刚领到了190的兼职的佣金,没事的可以去看看,http://www.***.com,注册个帐号兼职!会打字就可以了!"事实证明,的确有很多无聊的或者想网赚的年轻人点进去注册账号的。大家自己分析一下这个小广告,我给几个提示关键词:"兼职""没事的""会打字"。
      第五点:发广告也要看时间和心情。
      半夜三更发的广告没人看的,大家都在热闹地聊天时你发的广告也没人看的,看到别人发广告你也去发广告也没人看的。啥时候发呢?上午11点半到12点左右,下午4点半到5点左右,很多人的这俩时间段基本属于垃圾时间,工作干累了,找点乐子消遣一下,如果你的广告好,会引来读者的。再者,你得看看,你发广告时群里在线的有多少人,尽量在人多的时候发。还有哈,如果你觉得自己的广告水平不高,看看群主在不在,群主不在的时候再发。
      第六点:QQ群广告的延伸。
      先说QQ私聊,我经常收到一些群里发来的私聊的小广告,这种私聊小广告的好处在于,如果有意向,可以直接给对方QQ回复。但是,如果可以和群里的网友先搭讪再引导效果会更好。还有,除了群里发消息,私聊发消息外,还可以发群邮件。邮件发出后,QQ邮箱会提示用户有新邮件,这个提示会在屏幕右下方显示。这里的提示内容是关键,包括邮件的标题,简要描述要有足够的吸引力才能引来读者点击群邮件提示查看。弄一些坑爹的标题吸引客户点击查看,也能带来点击,如果单纯为了网站流量可以这么做。
      当然,我们也可以自己建QQ群,自己做群主免掉了被踢的危险,但是,同样的,即便你是群主,你也无法控制用户是否点击查看关注你的广告,所以,掌握一些技巧还是必须的。
      So much for this,thank you。
      我的QQ:2284939775,欢迎交流。
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    发表于 2017-10-6 16:47:03 | 显示全部楼层
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