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    [事件营销] 只利用热点事件就能吸粉引流?白日做梦!

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    发表于 2016-7-25 11:16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

    最近的热点事件很多,层出不穷,由此,也让热点营销这一推广引流方法热了起来。

    很多朋友也跃跃欲试,都想要通过热点营销来吸粉。

    不过,我要说的是,只利用热点事件就能吸粉引流?呵呵,白日做梦!

    一,热点事件为什么自带流量爆点?

    事件营销当中,所借力的就是自带流量爆点的热门事件。

    一是因为热点事件本身就是一天或是几天中人们关注的,谈论的焦点。

    二是因为热点事件可以促使流量产生自主的搜索行为。

    这也是为什么很多品牌在进行网络推广的时候,热衷于进行事件营销,就是借助热点形成网络热点旋涡。

    二,单纯的靠热点事件不足以吸引粘性粉丝

    网络推广的套路都是固定的,就是打造诱饵去引导用户关注,以达到推广引流的目的。

    利用热点事件推广引流的事件营销,其实就是将热点事件素材作为诱饵,通过软文,视频,图片等形式来引流推广。

    也就是借助热门事件的高人气往自己身上揽。

    举个例子。

    去年刷爆朋友圈的“人贩子一律死刑”,这个大家应该都看过吧。

    咱们先暂且不去讨论这个营销行为是否成功,是否合理,是否合乎道德,这个先暂且搁置一边,

    我们只是单纯的去讨论这场营销的原理。

    这场营销,他们选择的传播平台是以微信为主。

    内容选材上,他们选择的就是关于贩卖儿童的热点新闻,以其为诱导,进行一个倡导“人贩子一律死刑”。这个就利用了情感营销,利用大众对于人贩子的深恶痛绝,对于被拐儿童和家庭的同情怜悯,对于保护孩子的心态。

    乍一看,给这一场营销行为还披上了有人情味的外衣,

    之前的热点只是热点,但是真正引爆朋友圈的却是情感营销的使用,因为人们都是情绪化的动物。

    真正跳动起人们的情绪,是推广引流成功的基础。

    又如,之前的王老吉。

    2008年汶川大地震,是每个国人心目中的痛。

    王老吉在地震之后,豪捐一个亿,也获得了人们的纷纷好评。

    不过,王老吉也顺理成章的营销了一把,从而大获全程。

    从2008年5月18日开始,网络上疯传一则帖子:《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他!》。

    帖子中写道:

    “不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!”

    这个帖子被四处转载,点击量超高,还有了各种口号如:“一捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”等口号,

    从而引发了多地抢购王老吉等连锁反应,瞅瞅当时的报道和通稿:

    这场让王老吉顶着爱国者光环的营销策划,直至今日都发挥着作用。

    三,热门事件营销成功的根本在于?

    有的人会说,艹,这有什么好学习的?多可耻,利用地震等来炒作,发国难财啊,这种利用人们的情感作秀的是下作的等等。

    一千个人心里面有一千个哈姆雷特,没有任何事情,没有任何人可以做到百分之百好评和面面俱到。

    这连耶稣都无法做到,好吗?

    人和事,其实都是毁誉参半的。

    关键是,我们要思考,在进行网络推广和宣传的时候,如何在合理合法的情况下得到性价比最高的效果呢?

    就拿咱们看比赛来讲,一场精彩绝伦的比赛一定是双方势均力敌的,比分焦灼,战况激烈,结果不确定的。就好比拳击比赛,上来一拳直接KO的,也就不好看的。真正好看的反而是你一拳,我一拳,看得人百爪挠心。

    而这也就引出了我们在做论坛营销等网络推广的时候的一个原则,即:争议性。

    热门事件固然有话题性,但一是热度维持时间很短,二是由此推广引流的粉丝太过“速食性”,粘性极差,根本谈不上什么忠诚度和变现。

    所以,热门事件营销成功的根本其实就是在于你结合情感营销,调动起人们的情绪,将热门事件的话题性升华为争议性,后者的效果实在是好太多了。

    总而言之,热门事件可以引流,但是如果孤立的使用热门事件,想要获得好的,有效的推广引流效果,基本上是在做梦。当然,如果你是做流量站的,只看中流量数量的除外。

    如今已经不是流量为王的时代,谁也不希望自己的粉丝来得快,走得也快。

    四,如何利用热门事件进行有效的推广?

    要想回答这个问题,绝对不是三言两语就可以说完的。因为它涉及了很多方面,限于篇幅,我只在这里说一两个要点:

    选择热门事件,大家可以借助百度搜索风云榜等榜单来进行选择。但是,之前一定要结合你的推广诉求,推广的品牌,平台,产品等来类推。

    一方面我们要尽量选择那些能够引起人们深刻情绪反应的热门事件,如爱国,如同情,如嫉妒,如恐慌,如危机感等。

    就拿最近的南海仲裁时事件,牵扯着国家和民族利害关系的,绝对是人们都关心的。所以你也可以发现,很多品牌,自媒体,包括名人都通过此事件来进行了品牌营销。

    另一方面,我们选择的事件背后的属性要和你推广的品牌,平台,产品的属性相契合或是可以类推的。

    例子导图1:

    又如,经常会有富二代,土豪开着豪车摆地摊,送外卖等新闻,这种热点新闻也可以进行类推:

    例子导图2:

    利用热点事件操作事件营销,绝对不是说你可以偷懒,从网上直接复制内容,然后弄个关键词局可以了。

    要想你的推广效果好,动脑子和用心是必须做到的。

    就像上面的例子导图,一种你可以通过系列软文来进行软文营销,这个效果最赞。另一种你可以通过短视频或是GIF动图的形式来呈现,也不错。

    说起GIF动图,最经典的那个,不就是利用人们的爱国心吗?如下:

    关于GIF动图营销,大家可以去学习之前所写的《揭秘GIF动图的吸金方法,营销推广新利器》。

    来源:卢松松博客,欢迎分享,微信公众号:izhanzhang(我的QQ/微信:13340454)


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