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[微商教程] 微商的营销方式为何不讨好?

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发表于 2015-12-14 10:32:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013年开始,微商依靠微信朋友圈蓬勃兴起,快速火了起来,许多人通过微信营销赚的盆钵满,然而微商的神话因媒体的一系列曝光而走下神坛。除了广受批判的售卖假冒伪劣产品,“杀熟经济”还有一种最为烦人的微商营销方式?让越来越多了逃离朋友圈。
通常我们将在微信朋友圏售卖产品,达成自己的商业目的叫微商。而朋友圈  这样的私人社交平台,狂刷产品真的可以长久的发展吗?感情和生意之间有道鸿沟看着淘宝、京东商城这一类电商销售火热,微商也鼓足劲在朋友圈中不停狂刷屏搞微店、做假的账单、派红包,大力度宣传产品可是人的行为惯性是那么难改,人们就爱在微信上聊天扯淡,就是不太喜欢花钱。虽然微信耗去了我们70%的时间,可是在微信上,我们就是“宁说千句话,不舍 一文钱”,像淘宝、京东这一类的电商,人们一旦打开本身就是抱有购物的心态。    我们的天性里,就是生意归生意,朋友归朋友。阿里的就是生意,微信等社交平台是朋友,做微商难就难在,你要把这两个搞在一块儿就搞混了。当你发现一个朋友开始向你卖东西时,你就开始归类:这家伙到底是朋友还是商人?在信上,熟人跟你推介东西,你碍于面子总得买一点儿,买多了,感情就淡薄了人情变成赤裸裸的金钱交易事实上我们之所以登录淘宝天猫,也是基于基本的功能需要才购买的。电商爆发出的巨大威力,是刚好借助了我们累积了几十年的规模经济建设基础。电商 上很多东西之所以便宜,除了来自渠道交易成本的降低,还来自它消化了的过剩产能。这种缺失精准定位的营销方式自然是无法健康经营的,像快商通也有微信、微博公共号的运营,但是快商通是通过公共号的推广文,让顾客自己先感兴趣的再上来咨询,有微客服在线解答顾客问题,即使没有达到产品最终的成交,也达到了宣传的效果。而微信则是利用朋友间的信任关系,把商品推介给你的朋友,一传十,十传百。
这种模式本身没错,但中国是个人情社会,这种模式最终沦为某些人的敛财工具。
所以此种模式在私人社交平台,肯定是要招致非议的。这种信任代理式的营销模式,缺的是一个“信任管理”的体系如果能够做好“信任代理+信任管理”,那么微营销一定能搞出一个大众营销的未来。因为一传十、十传百的零成本的推广模式,在社会化传播时代太容易快速风靡。不过有一点可以预见微商在遭受冲击之后,未来的发展才刚刚开始。

 楼主| 发表于 2015-12-18 09:32:39 | 显示全部楼层
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